Estrategia de negocios paso a paso - Revista ISTMO<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2017\/08\/01\/estrategia-de-negocios-paso-a-paso\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_MX\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Estrategia de negocios paso a paso\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Leer despu\u00e9s 0Estrategia es la palabra m\u00e1s usada en el mundo de los negocios y las organizaciones. Hoy en d\u00eda es muy com\u00fan que cualquier iniciativa tenga el apellido de \u201cestrat\u00e9gica\u201d sin que sepamos muy bien de qu\u00e9 se trata. Esto se debe a que confundimos \u201cestrat\u00e9gico\u201d con \u201cimportante\u201d. La mejor manera de entender la estrategia es mediante su etimolog\u00eda griega, que viene de estrategos o \u201cgeneral de los ej\u00e9rcitos\u201d, lo cual nos indica que: 1. Su origen es militar y 2. Se infiere que tiene que ver con el fin de la batalla: obtener la victoria. En consecuencia, si seguimos esta definici\u00f3n y la llevamos al campo de los negocios, descubrimos que la estrategia est\u00e1 relacionada con la competencia y con la victoria en el campo de las preferencias de los clientes. Lo anterior quiere decir que cuando hablamos de estrategia nos referimos a la estrategia competitiva que, a su vez, es algo muy distinto de los sistemas de planeaci\u00f3n de objetivos de las organizaciones: lo que com\u00fanmente llamamos planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica. Ambas son actividades de naturaleza distinta, porque al dise\u00f1ar la estrategia nos debemos preguntar: \u00bfc\u00f3mo competimos?, \u00bfc\u00f3mo creamos valor a nuestro cliente? En cambio, cuando hacemos planeaci\u00f3n nos debemos preguntar: \u00bfqu\u00e9 objetivos vamos a alcanzar? \u00bfC\u00f3mo me organizo para alcanzarlos? En resumen, la estrategia es, sobre todo, una decisi\u00f3n. Naturalmente, se trata de una decisi\u00f3n de grueso calado, es decir, que afecta positiva o negativamente el futuro de mi organizaci\u00f3n. Las decisiones estrat\u00e9gicas por excelencia son, por ejemplo, las alianzas, el crecimiento, la diversificaci\u00f3n, o bien las cl\u00e1sicas, como competir por costo o por diferenciaci\u00f3n (aumento de la disposici\u00f3n a pagar, en ingl\u00e9s willingness to pay, WTP). No obstante, surge una pregunta: \u00bfc\u00f3mo se toman las decisiones estrat\u00e9gicas? La respuesta no es tan obvia porque concurren muchas situaciones en la vida del empresario y del directivo que no necesariamente son lineales; es decir, no son fruto de una buena idea y una brillante ejecuci\u00f3n. Las ideas estrat\u00e9gicas surgen por necesidad, azar, suerte o ejecuci\u00f3n. Por ejemplo, Michael Dell tuvo que inventarse un modelo de venta directa porque no ten\u00eda capacidad de distribuci\u00f3n ni tampoco m\u00fasculo financiero. Por tanto, las ideas estrat\u00e9gicas nacen especialmente de la discusi\u00f3n, debate, an\u00e1lisis y \u00a0 b\u00fasqueda de m\u00faltiples alternativas que nos conduzcan a la satisfacci\u00f3n de una necesidad concreta y especial del cliente. Una buena metodolog\u00eda para el dise\u00f1o de la estrategia es aquella que se basa en preguntas y, ante todo, aquella que genera pensamiento colectivo, es decir, interacci\u00f3n y creaci\u00f3n de opciones y nuevas alternativas. Por ejemplo, si un comit\u00e9 de direcci\u00f3n requiere tomar una decisi\u00f3n estrat\u00e9gica puede hacerse las siguientes preguntas: \u00bfqu\u00e9 informaci\u00f3n tenemos? \u00bfCu\u00e1l es el problema? \u00bfCu\u00e1les son nuestros criterios y objetivos? \u00bfQu\u00e9 alternativas tenemos? \u00bfCu\u00e1l es la decisi\u00f3n posible en las actuales circunstancias? Surge la pregunta: \u00bfpara qu\u00e9 sirve el uso de la matriz FODA o los modelos como el de las cinco fuerzas de Michael Porter? Estos esquemas son \u00fatiles para enriquecer el an\u00e1lisis sobre la situaci\u00f3n actual; sirven para descubrir los problemas, las oportunidades y para reconocer cu\u00e1les son las din\u00e1micas externas que influyen positivamente o negativamente en el desempe\u00f1o de la compa\u00f1\u00eda. Sin embargo, el verdadero valor de estas metodolog\u00edas consiste en que nos ayudan a diagnosticar la situaci\u00f3n en el interior de la empresa y, especialmente, en el panorama competitivo. Por consiguiente, un buen uso de estas herramientas ayudan a tomar mejores decisiones. En consecuencia, el ciclo para construir la estrategia consta de tres pasos: a) El diagn\u00f3stico interno y externo de la empresa b) La decisi\u00f3n basada en las alternativas estrat\u00e9gicas (por ejemplo una alianza, un segmento, o la recomposici\u00f3n del portafolio de productos) c) La instrumentaci\u00f3n: hacer que las cosas sucedan al hacer compatible con las pol\u00edticas funcionales y la organizaci\u00f3n. Una estrategia es m\u00e1s que nada una decisi\u00f3n, que reconocemos como estrat\u00e9gica porque, en primer lugar, consiste en elegir un camino (y no otro) y, en segundo lugar, porque configura la realidad de la organizaci\u00f3n en el largo plazo. A continuaci\u00f3n veremos el proceso para dise\u00f1ar y poner en marcha una estrategia de negocios. EL DIAGN\u00d3STICO ESTRAT\u00c9GICO El diagn\u00f3stico o an\u00e1lisis es el paso previo a cualquier decisi\u00f3n importante en nuestra organizaci\u00f3n o en nuestra vida. Si la decisi\u00f3n es sobre la estrategia de la empresa, no podemos olvidar la pregunta que nos sirve de referencia: \u00bfc\u00f3mo vamos a competir? Un buen diagn\u00f3stico requiere una mirada minuciosa al entorno de la empresa y, luego, la evaluaci\u00f3n de las capacidades y recursos internos de la organizaci\u00f3n. Para mayor claridad, el entorno es todo aquello que sucede fuera de la empresa y que el empresario y el directivo no controlan. Por ejemplo: el crecimiento demogr\u00e1fico. La particularidad de las fuerzas del entorno consiste en que pueden afectar positiva o negativamente el desempe\u00f1o de la compa\u00f1\u00eda. El entorno tiene dos niveles de an\u00e1lisis. El nivel lejano tiene que ver con las fuerzas externas de la pol\u00edtica, la econom\u00eda, el gobierno y la sociedad que influyen de una manera menos directa en la empresa. El nivel cercano es el sector o industria en que participa: es la cancha de juego donde la empresa gana o pierde los partidos. Si quisi\u00e9ramos realizar un buen an\u00e1lisis estrat\u00e9gico, podr\u00edamos ejecutar una serie de pasos que nos ayudar\u00eda a tener una informaci\u00f3n m\u00e1s clara y ordenada de cara a la toma de decisiones estrat\u00e9gicas. Comprender el entorno menos inmediato La mejor manera de comprender el entorno menos inmediato es a trav\u00e9s del an\u00e1lisis de las principales fuerzas que lo configuran. Podemos dividir estas fuerzas en los siguientes componentes: pol\u00edticos, econ\u00f3micos, sociales, tecnol\u00f3gicos, ambientales y legales. Habr\u00eda muchos ejemplos de estas fuerzas: instituciones pol\u00edticas nacionales o municipales, tasas de inter\u00e9s, tasas de cambio, comportamiento de la natalidad y de las pir\u00e1mides poblacionales, irrupci\u00f3n de nuevas tecnolog\u00edas, conciencia ambiental y nuevas leyes o decretos. Comprender el entorno m\u00e1s mediato: la industria o sector Toda industria o sector ofrece ciertas caracter\u00edsticas homog\u00e9neas que muestran tendencias que afectan a la empresa.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2017\/08\/01\/estrategia-de-negocios-paso-a-paso\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Revista ISTMO\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-08-01T18:32:32+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-11-04T17:58:53+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/IS350_AD_ESTRATEGIA-copia.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1037\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"480\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jorge Iv\u00e1n G\u00f3mez Osorio\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jorge Iv\u00e1n G\u00f3mez Osorio\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"18 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dim-id.com\\\/pruebaentradas2023\\\/2017\\\/08\\\/01\\\/estrategia-de-negocios-paso-a-paso\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dim-id.com\\\/pruebaentradas2023\\\/2017\\\/08\\\/01\\\/estrategia-de-negocios-paso-a-paso\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Jorge Iv\u00e1n G\u00f3mez Osorio\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dim-id.com\\\/pruebaentradas2023\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/459de1a051a991b382fb23c8154fbf3e\"},\"headline\":\"Estrategia de negocios paso a paso\",\"datePublished\":\"2017-08-01T18:32:32+00:00\",\"dateModified\":\"2023-11-04T17:58:53+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dim-id.com\\\/pruebaentradas2023\\\/2017\\\/08\\\/01\\\/estrategia-de-negocios-paso-a-paso\\\/\"},\"wordCount\":3535,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dim-id.com\\\/pruebaentradas2023\\\/2017\\\/08\\\/01\\\/estrategia-de-negocios-paso-a-paso\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/dim-id.com\\\/pruebaentradas2023\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/08\\\/IS350_AD_ESTRATEGIA-copia.jpg?fit=1037%2C480&ssl=1\",\"keywords\":[\"#Gesti\u00f3nIncertidumbre\",\"350\",\"diagn\u00f3stico estrat\u00e9gico\",\"empresa\",\"estrategia\",\"istmo\",\"liderazgo\",\"negocios\",\"revistaistmo\"],\"articleSection\":[\"#Gesti\u00f3nIncertidumbre\",\"Arte de dirigir\"],\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/dim-id.com\\\/pruebaentradas2023\\\/2017\\\/08\\\/01\\\/estrategia-de-negocios-paso-a-paso\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dim-id.com\\\/pruebaentradas2023\\\/2017\\\/08\\\/01\\\/estrategia-de-negocios-paso-a-paso\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dim-id.com\\\/pruebaentradas2023\\\/2017\\\/08\\\/01\\\/estrategia-de-negocios-paso-a-paso\\\/\",\"name\":\"Estrategia de negocios paso a paso - 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Si la decisi\u00f3n es sobre la estrategia de la empresa, no podemos olvidar la pregunta que nos sirve de referencia: \u00bfc\u00f3mo vamos a competir? Un buen diagn\u00f3stico requiere una mirada minuciosa al entorno de la empresa y, luego, la evaluaci\u00f3n de las capacidades y recursos internos de la organizaci\u00f3n. Para mayor claridad, el entorno es todo aquello que sucede fuera de la empresa y que el empresario y el directivo no controlan. Por ejemplo: el crecimiento demogr\u00e1fico. La particularidad de las fuerzas del entorno consiste en que pueden afectar positiva o negativamente el desempe\u00f1o de la compa\u00f1\u00eda. El entorno tiene dos niveles de an\u00e1lisis. El nivel lejano tiene que ver con las fuerzas externas de la pol\u00edtica, la econom\u00eda, el gobierno y la sociedad que influyen de una manera menos directa en la empresa. El nivel cercano es el sector o industria en que participa: es la cancha de juego donde la empresa gana o pierde los partidos. Si quisi\u00e9ramos realizar un buen an\u00e1lisis estrat\u00e9gico, podr\u00edamos ejecutar una serie de pasos que nos ayudar\u00eda a tener una informaci\u00f3n m\u00e1s clara y ordenada de cara a la toma de decisiones estrat\u00e9gicas. Comprender el entorno menos inmediato La mejor manera de comprender el entorno menos inmediato es a trav\u00e9s del an\u00e1lisis de las principales fuerzas que lo configuran. Podemos dividir estas fuerzas en los siguientes componentes: pol\u00edticos, econ\u00f3micos, sociales, tecnol\u00f3gicos, ambientales y legales. Habr\u00eda muchos ejemplos de estas fuerzas: instituciones pol\u00edticas nacionales o municipales, tasas de inter\u00e9s, tasas de cambio, comportamiento de la natalidad y de las pir\u00e1mides poblacionales, irrupci\u00f3n de nuevas tecnolog\u00edas, conciencia ambiental y nuevas leyes o decretos. Comprender el entorno m\u00e1s mediato: la industria o sector Toda industria o sector ofrece ciertas caracter\u00edsticas homog\u00e9neas que muestran tendencias que afectan a la empresa.","og_url":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2017\/08\/01\/estrategia-de-negocios-paso-a-paso\/","og_site_name":"Revista ISTMO","article_published_time":"2017-08-01T18:32:32+00:00","article_modified_time":"2023-11-04T17:58:53+00:00","og_image":[{"width":1037,"height":480,"url":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/IS350_AD_ESTRATEGIA-copia.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jorge Iv\u00e1n G\u00f3mez Osorio","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Jorge Iv\u00e1n G\u00f3mez Osorio","Tiempo de lectura":"18 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2017\/08\/01\/estrategia-de-negocios-paso-a-paso\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2017\/08\/01\/estrategia-de-negocios-paso-a-paso\/"},"author":{"name":"Jorge Iv\u00e1n G\u00f3mez Osorio","@id":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/#\/schema\/person\/459de1a051a991b382fb23c8154fbf3e"},"headline":"Estrategia de negocios paso a paso","datePublished":"2017-08-01T18:32:32+00:00","dateModified":"2023-11-04T17:58:53+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2017\/08\/01\/estrategia-de-negocios-paso-a-paso\/"},"wordCount":3535,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2017\/08\/01\/estrategia-de-negocios-paso-a-paso\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/IS350_AD_ESTRATEGIA-copia.jpg?fit=1037%2C480&ssl=1","keywords":["#Gesti\u00f3nIncertidumbre","350","diagn\u00f3stico estrat\u00e9gico","empresa","estrategia","istmo","liderazgo","negocios","revistaistmo"],"articleSection":["#Gesti\u00f3nIncertidumbre","Arte de dirigir"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2017\/08\/01\/estrategia-de-negocios-paso-a-paso\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2017\/08\/01\/estrategia-de-negocios-paso-a-paso\/","url":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2017\/08\/01\/estrategia-de-negocios-paso-a-paso\/","name":"Estrategia de negocios paso a paso - 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