\u00bfHacia d\u00f3nde se dirige el consumidor latinoamericano? - Revista ISTMO<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2016\/11\/11\/hacia-donde-se-dirige-el-consumidor-latinoamericano\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_MX\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfHacia d\u00f3nde se dirige el consumidor latinoamericano?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Leer despu\u00e9s 0En Am\u00e9rica Latina, seis tendencias que afectan al consumidor pueden poner de cabeza la manera tradicional de ofrecer valor, exigiendo de las empresas una reorientaci\u00f3n de sus estrategias para llegar al coraz\u00f3n del consumidor. \u00a0 El comportamiento del consumidor latinoamericano evoluciona de la mano de tendencias que modifican la manera tradicional de ofrecer valor y suponen un reto para las empresas. Los estilos de comportamiento de los consumidores generan nuevas pautas para crear y compartir valor, al tiempo que afectan la forma de retener y atraer a los clientes. Asimismo, estas tendencias pueden ayudar a las empresas a comprender las necesidades de los clientes y lo que \u00e9stos esperan de ellas. En nuestra investigaci\u00f3n, hemos identificado seis tendencias actuales de los consumidores que permiten prever futuras ofertas comerciales de una amplia gama de categor\u00edas, no s\u00f3lo B2C (Business to Consumer) sino tambi\u00e9n B2B (Business to Business), al entender la proyecci\u00f3n de la cadena de valor y descifrar los cambios en el consumidor: la constituci\u00f3n de los hogares, consumidores multigeneracionales, compradores agn\u00f3sticos, estilo de vida verde, consumidores sobreconectados y consumidores contradictorios. Influidas por el contexto social, cultural, econ\u00f3mico y pol\u00edtico, estas tendencias ya est\u00e1n moldeando los comportamientos y actitudes de consumo en la regi\u00f3n. \u00a0 La constituci\u00f3n de los hogares Hacia 2030, 24% de los hogares mundiales estar\u00e1n conformados por una sola persona, la cual previsiblemente gastar\u00e1 en gustos individuales con una visi\u00f3n de corto plazo. Seg\u00fan un reporte de Euromonitor, la mayor proporci\u00f3n de hogares unipersonales del mundo estar\u00e1 en Alemania (48%), seguida por Eslovenia (46%), Am\u00e9rica Latina se situar\u00e1 por debajo de la media, con excepci\u00f3n de Chile, en el 33\u00ba lugar del mundo con 28%, y Uruguay, en el 37\u00ba con 26% de hogares unipersonales. Por su lado, Brasil, Per\u00fa y Venezuela tendr\u00edan 14%, M\u00e9xico 11%, y cerrar\u00eda la lista Guatemala con 7%. Otro cambio ser\u00e1 la ausencia de ni\u00f1os en los hogares. En 2030 el promedio mundial contempla que 17% de los hogares tengan esta condici\u00f3n, encabezando la lista Dinamarca (34%) y Canad\u00e1 (30%). Por su parte, Uruguay liderar\u00e1 esta proporci\u00f3n en Am\u00e9rica Latina, situ\u00e1ndose en el 39\u00ba lugar del mundo, con algo m\u00e1s de 17%, seguido por Ecuador en el puesto 43 con 16%, y por M\u00e9xico con 15%; Colombia y Per\u00fa concluir\u00edan la lista con 7%. Este tipo de hogares gastar\u00e1n m\u00e1s en la renta habitacional y en productos y experiencias para ellos como viajes y marcas de lujo. Una visi\u00f3n de largo plazo considerar\u00e1 el retiro, de tal suerte que los ingresos del presente estar\u00e1n dedicados mayoritariamente a consumo y ahorro para la jubilaci\u00f3n. Adem\u00e1s, las familias constituidas por s\u00f3lo uno de los padres como \u00fanica cabeza de hogar constituir\u00e1n, en promedio, 9% de los hogares mundiales. Desafortunadamente casi todos los pa\u00edses latinoamericanos sobrepasar\u00edan la media, liderando el listado mundial M\u00e9xico (21%), seguido por Colombia (7%), Ecuador (15%) y Argentina (15%). Los pa\u00edses latinoamericanos m\u00e1s rezagados en esta tendencia ser\u00edan Guatemala y Uruguay (10%), Republica Dominicana (9%) y Per\u00fa (8%), \u00fanico pa\u00eds por debajo de la media mundial. Esta tendencia implicar\u00e1 ni\u00f1os con una visi\u00f3n incompleta de la familia, as\u00ed como una madre o un padre m\u00e1s ausente, quien procurar\u00e1 los recursos de subsistencia para la familia, y otro totalmente ausente, quien buscar\u00e1 compensar su ausencia con la compra de productos hed\u00f3nicos enfocados en el ocio y la diversi\u00f3n. \u00a0 Consumidores multigeneracionales El mercado en Am\u00e9rica Latina, como ocurre en todo el mundo, se enfrenta hoy a la diversidad de generaciones que comparten rasgos comunes a un rango de edad. Las empresas deben moldear sus estrategias de acuerdo con las diferentes generaciones y sus intereses, desarrollando programas de conexi\u00f3n y fidelizaci\u00f3n a la marca. Investigaciones realizadas por Nielsen estiman que las edades \u00f3ptimas para enganchar a los clientes oscilan entre los 18 y los 34 a\u00f1os. Las generaciones que hoy encarnan al comprador t\u00edpico son la generaci\u00f3n X y los baby boomers; sin embargo, en poco m\u00e1s de una d\u00e9cada, ser\u00e1n los millennials y la generaci\u00f3n Z, cuyos comportamientos e intereses difieren claramente. En la actualidad, 20% de los latinoamericanos pertenece a la generaci\u00f3n Z (nacidos despu\u00e9s de 2001), que se caracteriza por su habituaci\u00f3n a la tecnolog\u00eda y la informaci\u00f3n m\u00faltiple, la cual provee de material educativo y permite tanto la construcci\u00f3n de comunidades en l\u00ednea como la influencia de amigos virtuales. Suman 24% de la poblaci\u00f3n latinoamericana los millennials (nacidos entre 1981 y 2000), quienes se distinguen por ser disruptivos, por el uso frecuente de dispositivos tecnol\u00f3gicos y por una lealtad vol\u00e1til hacia las marcas.1 La generaci\u00f3n X (nacidos entre 1965 y 1980) est\u00e1 conformada por 16% de los latinoamericanos, los cuales tienden a creer en ellos mismos y sienten una afinidad por los productos personalizados. Por \u00faltimo, 24% de los latinoamericanos son baby boomers (nacidos entre 1946 y 1964), quienes buscan hacer un cambio positivo en el mundo y son leales a las marcas, y el 12% restante pertenece a la generaci\u00f3n silenciosa (nacida entre 1925 y 1945), los cuales est\u00e1n casados con las marcas y sienten una filiaci\u00f3n por mensajes que promuevan la calidad de vida.2 Un reciente reporte de Naciones Unidas se\u00f1ala que para 2030 la poblaci\u00f3n de ni\u00f1os menores de 5 a\u00f1os (generaci\u00f3n alfa, seg\u00fan la denominaci\u00f3n propuesta por Van den Bergh y Behrer, 2016; McCrindle y Wolfinger, 2009) estar\u00e1 distribuida en el mundo de la siguiente manera: 7.8% en Am\u00e9rica Latina, 3.4% en Am\u00e9rica del Norte, 29.2% en \u00c1frica, 53.3% en Asia, 5.8% en Europa y 0.5% en Ocean\u00eda. Mientras que la poblaci\u00f3n de alrededor de 15 a\u00f1os (generaci\u00f3n alfa y generaci\u00f3n Z) se repartir\u00e1 as\u00ed: 8.5% en Am\u00e9rica Latina, 3.7% en Am\u00e9rica del Norte, 25% en \u00c1frica, 56.1% en Asia, 6.2% en Europa y 0.5% en Ocean\u00eda. Asimismo, se espera que el reparto de la poblaci\u00f3n entre los 15 y los 49 a\u00f1os (generaci\u00f3n Z y millennials) sea de 8.9% en Am\u00e9rica Latina, 4.3% en Am\u00e9rica del Norte, 20.6% en \u00c1frica, 58.3% en Asia, 7.4% en Europa y 0.5% en Ocean\u00eda. 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Por \u00faltimo, 24% de los latinoamericanos son baby boomers (nacidos entre 1946 y 1964), quienes buscan hacer un cambio positivo en el mundo y son leales a las marcas, y el 12% restante pertenece a la generaci\u00f3n silenciosa (nacida entre 1925 y 1945), los cuales est\u00e1n casados con las marcas y sienten una filiaci\u00f3n por mensajes que promuevan la calidad de vida.2 Un reciente reporte de Naciones Unidas se\u00f1ala que para 2030 la poblaci\u00f3n de ni\u00f1os menores de 5 a\u00f1os (generaci\u00f3n alfa, seg\u00fan la denominaci\u00f3n propuesta por Van den Bergh y Behrer, 2016; McCrindle y Wolfinger, 2009) estar\u00e1 distribuida en el mundo de la siguiente manera: 7.8% en Am\u00e9rica Latina, 3.4% en Am\u00e9rica del Norte, 29.2% en \u00c1frica, 53.3% en Asia, 5.8% en Europa y 0.5% en Ocean\u00eda. Mientras que la poblaci\u00f3n de alrededor de 15 a\u00f1os (generaci\u00f3n alfa y generaci\u00f3n Z) se repartir\u00e1 as\u00ed: 8.5% en Am\u00e9rica Latina, 3.7% en Am\u00e9rica del Norte, 25% en \u00c1frica, 56.1% en Asia, 6.2% en Europa y 0.5% en Ocean\u00eda. Asimismo, se espera que el reparto de la poblaci\u00f3n entre los 15 y los 49 a\u00f1os (generaci\u00f3n Z y millennials) sea de 8.9% en Am\u00e9rica Latina, 4.3% en Am\u00e9rica del Norte, 20.6% en \u00c1frica, 58.3% en Asia, 7.4% en Europa y 0.5% en Ocean\u00eda. Por \u00faltimo,","og_url":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2016\/11\/11\/hacia-donde-se-dirige-el-consumidor-latinoamericano\/","og_site_name":"Revista ISTMO","article_published_time":"2016-11-11T22:36:06+00:00","article_modified_time":"2023-11-04T17:58:39+00:00","author":"Ignacio Osuna Soto","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Ignacio Osuna Soto","Tiempo de lectura":"16 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2016\/11\/11\/hacia-donde-se-dirige-el-consumidor-latinoamericano\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2016\/11\/11\/hacia-donde-se-dirige-el-consumidor-latinoamericano\/"},"author":{"name":"Ignacio Osuna Soto","@id":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/#\/schema\/person\/66bc10f4d499e5cf315a5896a702512f"},"headline":"\u00bfHacia d\u00f3nde se dirige el consumidor latinoamericano?","datePublished":"2016-11-11T22:36:06+00:00","dateModified":"2023-11-04T17:58:39+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2016\/11\/11\/hacia-donde-se-dirige-el-consumidor-latinoamericano\/"},"wordCount":3238,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2016\/11\/11\/hacia-donde-se-dirige-el-consumidor-latinoamericano\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"","keywords":["346","consumidor","empresa","empresas","estrategias","\u00e9tica","humanismo","istmo","liderazgo","valores"],"articleSection":["Alta Direcci\u00f3n"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2016\/11\/11\/hacia-donde-se-dirige-el-consumidor-latinoamericano\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2016\/11\/11\/hacia-donde-se-dirige-el-consumidor-latinoamericano\/","url":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2016\/11\/11\/hacia-donde-se-dirige-el-consumidor-latinoamericano\/","name":"\u00bfHacia d\u00f3nde se dirige el consumidor latinoamericano? 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