De emprendedor a vendedor - Revista ISTMO<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2016\/01\/08\/de-emprendedor-a-vendedor\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_MX\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"De emprendedor a vendedor\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Leer despu\u00e9s 0\u00bfPor qu\u00e9 es importante lanzarse a la aventura de emprender? Porque es una forma de mantenerse inspirado en el quehacer diario y porque as\u00ed se propicia el crecimiento del pa\u00eds. \u00bfQu\u00e9 se necesita para lograrlo? Tener una idea innovadora, saber monetizarla y salir a venderla. \u00a0 La especializaci\u00f3n ha quedado atr\u00e1s, actualmente la trayectoria es algo moldeable. Un ejemplo, por 17 a\u00f1os estuve enfocado s\u00f3lo a la industria editorial y hoy en d\u00eda me dedico al dise\u00f1o de programas que atienden distintos objetivos organizacionales a trav\u00e9s de actividades culinarias; en pocas palabras, trabajo para convertir a los ejecutivos de las empresas en chefs por un d\u00eda. \u00bfC\u00f3mo cambi\u00e9 de giro? La clave est\u00e1 en el emprendimiento. Bajarse del barco corporativo y subirse a las balsas de emprendimiento, aunque es dif\u00edcil, tiene su encanto. Emprender demanda un an\u00e1lisis, saber qu\u00e9 hay que hacer antes de aventurarse, no nos vaya a pasar como la f\u00e1bula \u00abEl oso perezoso, el tigre y la venta de empanadas\u00bb que parafraseo as\u00ed: hab\u00eda una vez un oso perezoso que viv\u00eda en un espacio muy concurrido; por ah\u00ed pasaban a diario los leones, las comadrejas y diversos animales. Todas las ma\u00f1anas al salir a pasear y ver los alrededores abarrotados pensaba: \u00abdeber\u00eda vender empanadas aqu\u00ed\u00bb. Un buen d\u00eda, se encontr\u00f3 con que el tigre hab\u00eda puesto un negocio de empanadas precisamente en el lugar que \u00e9l encontraba ideal. Su primera reacci\u00f3n fue el coraje, ya despu\u00e9s comprendi\u00f3 que el tigre s\u00ed hizo lo que \u00e9l s\u00f3lo so\u00f1\u00f3. De aqu\u00ed obtenemos una gran moraleja: las ideas no bastan, es necesario ponerlas en movimiento. Por otro lado, es necesario evaluar los proyectos antes de echarlos andar. En las incubadoras y escuelas de negocios ense\u00f1an a estructurar el modelo, a enfocarse en un producto, a transformar la industria, la colaboraci\u00f3n, el impacto social, los proyectos sustentables. Aunque siempre ser\u00e1 necesaria una idea innovadora, tambi\u00e9n es importante estructurar un modelo que genere ingresos, un modelo emprendedor-vendedor. \u00a0 PRIMER PASO: MONETIZAR LAS IDEAS Una idea no es necesariamente una oportunidad. El primer reto de los emprendedores es preguntarse qu\u00e9 tan monetizable es el proyecto. Se debe comenzar por comprender qu\u00e9 es un cliente. En t\u00e9rminos generales podr\u00eda decirse que un cliente es cualquier persona u organizaci\u00f3n que se pueda beneficiar con los productos, bienes o servicios\u00a0 que ofrece una empresa. Sobre todo en el ecosistema emprendedor, cualquier organizaci\u00f3n puede tener una idea innovadora, sin embargo si su proyecci\u00f3n y camino no se define con base en el cliente. \u00c9sta no fructificar\u00e1 al intentar monetizarla. Quien quiera emprender deber\u00e1 comprender que las empresas giran en torno al cliente, pues al final del d\u00eda \u00e9l es quien saca la chequera y nos ayuda a mantenernos a flote. Ahora bien, no basta con que en la esencia de la organizaci\u00f3n se encuentre el cliente en el centro, es necesario que esto se transmita a todas las \u00e1reas y adem\u00e1s se viva. Lo anterior significa que debemos alinear la empresa al cliente, entenderlo, saber d\u00f3nde est\u00e1, qu\u00e9 necesita y c\u00f3mo. Un error com\u00fan es pensar que nuestro producto crear\u00e1 una necesidad y conservar\u00e1 a los clientes por siempre, sin embargo no es as\u00ed. Si deseamos ser, no s\u00f3lo un negocio, sino una empresa, debemos satisfacer al cliente, consolidarnos y generar empleos. \u00bfC\u00f3mo lograremos darle trabajo a la gente? Con las ventas de nuestro producto. \u00a0 EL PROCESO EMPRENDEDOR Para convertirse en emprendedores hay un proceso. El primer paso es comprender que Google no va a vender mi producto por m\u00ed, esa es mi funci\u00f3n. Cuando reci\u00e9n transform\u00e9 mi vida y me convert\u00ed en emprendedor no me quedaba claro que yo era quien deb\u00eda salir a vender y buscar clientes. Cuando lo descubr\u00ed, comprend\u00ed que nadie pod\u00eda vender mi negocio mejor que yo. Por otro lado, si debo dar empleos, qu\u00e9 posici\u00f3n es la m\u00e1s urgente a cubrir. Sin duda, la del administrador, de lo contrario se pierde mucho tiempo dando de alta a la empresa y en temas operativos. S\u00f3lo as\u00ed habr\u00e1 tiempo de estar en el tel\u00e9fono y tocar puertas. Estoy convencido de que el amor y cari\u00f1o que se le tiene al propio proyecto es el que impulsa a salir a vender y da fuerza para seguir tocando puertas a pesar de que algunas se nos han cerrado literalmente en la cara. Ser vendedor no es f\u00e1cil, por todos lados escuchas frases como \u00absalgan y c\u00f3manse al mercado, como leones que comen una cebra\u00bb. Sin embargo se cree que para conseguirlo se necesita un talento nato, pero no es as\u00ed, hace falta perseguir a la presa. Algunas encuestas sobre vendedores en empresas que no son propias muestran: \u00a0 48% de los vendedores le dan seguimiento a un prospecto 25% de los vendedores hacen una segunda llamada 12% de los vendedores hacen una tercera llamada y toman una decisi\u00f3n 80% de las ventas se realizan dentro del quinto al doceavo contacto \u00a0 \u00bfQu\u00e9 nos demuestran estos datos? Que lo que mueve o inspira a un vendedor es la pasi\u00f3n por lo que se hace. Por ello, es necesario que el emprendedor sea vendedor, que salga a tocar puertas. Hay que cambiar las expectativas. Tomar m\u00e1s responsabilidades, escuchar m\u00e1s, ser productivos. Nada sucede en los negocios hasta que alguien vende algo. Entonces sal a vender o ayuda a alguien a vender. 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Por ello, es necesario que el emprendedor sea vendedor, que salga a tocar puertas. Hay que cambiar las expectativas. Tomar m\u00e1s responsabilidades, escuchar m\u00e1s, ser productivos. Nada sucede en los negocios hasta que alguien vende algo. Entonces sal a vender o ayuda a alguien a vender. 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