El desaf\u00edo del emprendedor: consolidarse en nuevos mercados \u00a0 - Revista ISTMO<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2015\/05\/12\/el-desafio-del-emprendedor-consolidarse-en-nuevos-mercados\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_MX\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"El desaf\u00edo del emprendedor: consolidarse en nuevos mercados \u00a0\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Leer despu\u00e9s 0Entrevista con Francisco Ortiz, participante del proyecto de planes de negocio, aceleraci\u00f3n de empresas de base tecnol\u00f3gica TechBa, en Austin, Texas. \u00a0 Profesor-investigador y secretario de Investigaci\u00f3n en la Escuela de Ciencias Econ\u00f3micas y Empresariales, de la Universidad Panamericana (UP). Posdoctorado en Econom\u00eda Financiera en el IPN. Doctor en Ciencias Financieras por el Tecnol\u00f3gico de Monterrey. F\u00edsico Matem\u00e1tico y maestro en Ciencias por la Escuela\u00a0Superior de F\u00edsica y Matem\u00e1ticas del IPN. Maestro en Investigaci\u00f3n de Operaciones por la UNAM. Realiz\u00f3 el curso de Alta Direcci\u00f3n en Innovaci\u00f3n Tecnol\u00f3gica del IPADE. Fue director de las carreras Ingenier\u00eda Industrial e Ingenier\u00eda en Innovaci\u00f3n y Dise\u00f1o (UP). Tambi\u00e9n fue director general del CEPii (UP-IPADE). Miembro del Sistema Nacional de Investigadores con el Nivel I. \u00a0 \u00a0 \u00bfC\u00f3mo instalar una empresa mexicana en Estados Unidos de Am\u00e9rica? A ra\u00edz de una invitaci\u00f3n al programa Technology Business Acelerator (TechBA), de la Fundaci\u00f3n M\u00e9xico-EEUU para la Ciencia (FUMEC) y la Secretar\u00eda de Econom\u00eda, el investigador Francisco Ortiz trabaj\u00f3 codo a codo con empresas mexicanas de base tecnol\u00f3gica interesadas en penetrar tal mercado. M\u00e1s all\u00e1 de conseguir los contactos y emplear las herramientas adecuadas, \u2013asegura\u2013 el desaf\u00edo se concentra en desarrollar la sensibilidad hacia la forma de hacer negocios del estadounidense. \u00a0 Desde emprender una start-up hasta consolidar la empresa, \u00bfqu\u00e9 implica esta escala evolutiva y cu\u00e1ndo es factible instalarse en el mercado internacional? Iniciar una Start-up es arrancar un nuevo negocio con apoyo del llamado \u00abcapital \u00e1ngel\u00bb: un primer inversionista que crea en el proyecto y que quiz\u00e1 no cobre intereses. Cuando este punto se ha consolidado se pasa a la fase de incubaci\u00f3n, donde se desarrollan prototipos y el plan de negocio de manera formal, se reestructura la producci\u00f3n, comercializaci\u00f3n, distribuci\u00f3n, plan financiero y recursos humanos b\u00e1sicos para alcanzar una visi\u00f3n clara del rumbo. Luego, la incubaci\u00f3n puede ir de algunos meses hasta dos a\u00f1os. En esta fase, el \u00edndice de fracaso es alto. Esto se debe a que las necesidades econ\u00f3micas diarias absorben a las empresas. Si se consigue consolidar viene el capital de riesgo, que val\u00faa el proyecto y el negocio a cambio de una participaci\u00f3n temporal. Si se robustece, puede entrar en un proceso de aceleraci\u00f3n. En M\u00e9xico hay aceleradoras de negocios que impulsan el crecimiento. Analizan nuevos negocios, giros, mercados\u2026 Acelerar no es ense\u00f1arle al empresario a hacer su negocio, porque ya tiene la base, implica apoyarlo para que crezca en otros mercados, productos, t\u00e9cnicas de fabricaci\u00f3n, nuevas tecnolog\u00edas, etc\u00e9tera. \u00c9ste es el momento de aventurarse a irrumpir en mercados internacionales y establecer las estrategias necesarias para instalarse con \u00e9xito en el primer intento. \u00a0 \u00bfQu\u00e9 desaf\u00edos enfrenta una empresa mexicana para establecerse en Estados Unidos? A diferencia de la cultura mexicana, en la que se da un trato preferencial a los extranjeros, la estadounidense no conf\u00eda mucho en los for\u00e1neos, sobre todo si vienen de un pa\u00eds al que consideran menos avanzado y \u00e9ste desea venderles tecnolog\u00eda, entendida no s\u00f3lo como software, sino tambi\u00e9n como temas de biometr\u00eda para seguridad, alimentos especiales, vacunas, procedimientos biol\u00f3gicos, etc\u00e9tera. Sin embargo, el resultado es distinto si en vez de arrancar un nuevo negocio en Estados Unidos desde el extranjero, se busca establecer ah\u00ed una filial de una empresa s\u00f3lida, siempre y cuando la respalde su prestigio. Esta estrategia debe tomar en cuenta tres aspectos: \u00a0 Ser una empresa con un m\u00ednimo de cinco a\u00f1os de operaci\u00f3n continua y solidez econ\u00f3mica, tecnol\u00f3gica y de recursos humanos, probada en M\u00e9xico. Contar con un buen proyecto o producto. Estados Unidos posee un mercado sumamente competitivo y, en ocasiones, los empresarios mexicanos no est\u00e1n acostumbrados a esto. All\u00e1 hay que defenderse en una lucha voraz. Dar a conocer los productos mexicanos, para que no se piense que nuestros empresarios s\u00f3lo exportan alimentos o producen coches para empresas extranjeras. Fortalecer la visi\u00f3n de que en M\u00e9xico hacemos tecnolog\u00eda y somos competitivos en el mercado mundial en ciertos nichos, desde el punto de vista tecnol\u00f3gico, econ\u00f3mico y sustentable. \u00a0 \u00bfQu\u00e9 habilidades es importante desarrollar en el primer encuentro con un empresario de otra cultura? La capacidad de s\u00edntesis. El empresario mexicano tiene la falsa idea de que debe dar la mayor cantidad de informaci\u00f3n posible. Durante las asesor\u00edas y ejercicios que di en TechBa (en Austin, Texas), me encontr\u00e9 con que los directores expon\u00edan 80 diapositivas para abordar cada uno de los puntos de su proyecto. Si les ped\u00eda que hicieran lo mismo en siete minutos, colapsaban. Hay que comenzar por meditar aquello que podr\u00eda ser interesante del producto o servicio; identificar la esencia. Trabajamos, por ejemplo, la t\u00e9cnica del elevator speech: en los 20 o 30 segundos que tarda en subir un elevador, el empresario debe ser capaz de explicar y enamorar a los posibles inversionistas, hacerles morder el anzuelo. En Estados Unidos las citas de trabajo se dan con el tiempo medido, s\u00f3lo tienes unos minutos para cautivar al espectador, por ello es necesario transmitir la confianza que se tiene en el producto y en el equipo de trabajo. A diferencia de M\u00e9xico, la manera de hacer negocios es mucho m\u00e1s protocolaria; las comidas con fines empresariales, por ejemplo, son exclusivamente para ello, de lo contrario ser\u00eda una charla entre amigos y la hora y el sitio ser\u00edan distintos. Con las mujeres es a\u00fan m\u00e1s ceremonioso para evitar que la cita se entienda como una manera de acoso. El choque cultural se hace patente en el modo de abordar una entrevista o de consolidar la relaci\u00f3n de trabajo. Pero por otro lado, los mexicanos tenemos un modo de trabajar que aporta algo m\u00e1s al modelo de negocio estadounidense. Ellos son muy claros en sus entregas, y si les pides que reduzcan sus tiempos es seguro que recibir\u00e1s una respuesta negativa. La fecha de entrega se calcula con base en los tiempos de trabajo de su gente, sin recurrir a horas extra. En cambio, nosotros siempre decimos que s\u00ed, aunque ello implique no dormir. 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