C\u00f3mo negociar en este embrollo - Revista ISTMO<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2012\/06\/04\/como-negociar-en-este-embrollo\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_MX\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"C\u00f3mo negociar en este embrollo\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Leer despu\u00e9s 0Dirijo una empresa de gestor\u00eda y un cliente, que representa a una cadena de hoteles enfrenta un serio problema relacionado con los l\u00edmites de dos predios. Tras ardua investigaci\u00f3n encontramos una \u00fanica y probable soluci\u00f3n que resolver\u00eda ese asunto, pero da\u00f1a a un tercero, aunque en una forma considerablemente menor. A esta entidad se le ha ofrecido una indemnizaci\u00f3n justa pero la rechaza, el due\u00f1o conoce el problema y abusa de su posici\u00f3n exigiendo una cantidad a todas luces desproporcionada. El cliente nos pide presionar por todos los medios, enti\u00e9ndase l\u00edcitos e il\u00edcitos hasta conseguir que acepte nuestra oferta. Mi problema real es que \u00e9l es mi mayor cliente y si no acepto lo pierdo, lo que implica reducirnos al m\u00ednimo y despedir a m\u00e1s de la mitad de nuestro personal\u2026 Los asesores sugieren: 1\u00a0Entiendo lo que planteas en tu dilema; pero entiendo tambi\u00e9n que tu tarea y \u00e1rea de oportunidad es precisamente tu capacidad de negociar y de lograr compromisos en situaciones dif\u00edciles que obtengan beneficios para ambas partes en litigio. Eso es una empresa de gestor\u00eda, y no puede convertirse en una empresa que vende amenazas o las fabrica para conseguir sus objetivos. Por eso hay dos elementos en tu planteamiento que no pueden admitirse: primero, que la soluci\u00f3n encontrada sea la \u00fanica viable y segundo, que te plantees usar medios il\u00edcitos para conseguir resultados l\u00edcitos ll\u00e1mense, el bien de tus empleados o cosas semejantes. Sencillamente no has terminado tu tarea. Tienes que darte prisa y conseguir nuevos planteamientos para lograr un acuerdo entre ambas partes. Probablemente haya que investigar m\u00e1s, conocer mejor a la empresa hotelera, y al \u00abtercero\u00bb en juego y los verdaderos intereses de ambos. Adem\u00e1s, no creo que sea tan dif\u00edcil llegar a un acuerdo con el \u00abtercero en discordia\u00bb sin da\u00f1arle y ofreci\u00e9ndole lo que la circunstancia coyuntural haya convertido en justo, por la situaci\u00f3n de los predios. O bien, tu gesti\u00f3n podr\u00eda proponer a la empresa hotelera otras salidas o predios. Recuerda, presionar usando todos los medios, s\u00f3lo puede entenderse medios l\u00edcitos; si no, estar\u00edas cambiando de giro, y sali\u00e9ndote de la legalidad. Y ese camino termina en un desfiladero. Armando Reygadas Abogado especialista en \u00c9tica de Empresa 2\u00a0Estimado director, cuando las presiones para lograr resultados son muchas es com\u00fan pensar que s\u00f3lo hay una alternativa, cosa que suele no ser cierta. Ahora bien, lograr resultados por medios il\u00edcitos nunca es una opci\u00f3n, siempre trae consecuencias (aunque se piense que son menores) y manda un p\u00e9simo mensaje al interior y exterior de la organizaci\u00f3n: \u00abAqu\u00ed se vale todo con tal de alcanzar los resultados\u00bb. Me parece que habr\u00e1 que mejorar la estrategia de negociaci\u00f3n con el due\u00f1o del predio para hacerle ver un ganar-ganar, es muy probable que si le \u00aburge\u00bb al cliente la soluci\u00f3n se tendr\u00e1 que pagar un sobreprecio por el predio. 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