{"id":59864,"date":"1992-01-01T11:38:29","date_gmt":"1992-01-01T17:38:29","guid":{"rendered":"http:\/\/192.100.230.75\/?p=59864"},"modified":"1992-01-01T11:38:29","modified_gmt":"1992-01-01T17:38:29","slug":"la-apertura-avanza-extincion-y-nacmiento-de-emresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/1992\/01\/01\/la-apertura-avanza-extincion-y-nacmiento-de-emresas\/","title":{"rendered":"LA APERTURA AVANZA: EXTINCI\u00d3N Y NACMIENTO DE EMRESAS"},"content":{"rendered":"<button class=\"simplefavorite-button has-count\" data-postid=\"59864\" data-siteid=\"1\" data-groupid=\"1\" data-favoritecount=\"0\" style=\"\">Leer despu\u00e9s <i class=\"sf-icon-star-empty\"><\/i><span class=\"simplefavorite-button-count\" style=\"\">0<\/span><\/button><body><p style=\"text-align: center;\"><strong>LA APERTURA AVANZA: EXTINCI\u00d3N Y NACIMIENTO DE EMPRESAS<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">\u00a0<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Sergio Raimondo Kedilhac *<\/p>\n<p>Salvador Cer\u00f3n **<br>\nJuan Carlos N\u00fa\u00f1ez***<br>\n<strong>\u00a0<\/strong><br>\n<em>En un entorno nuevo, lo importante de dar ideas concretas para estimular negocios<\/em><strong>.<\/strong><br>\n<strong>\u00a0<\/strong><strong>M<\/strong>\u00e9xico cuenta ya con experiencias de negocios que nacen y mueren en el proceso de apertura econ\u00f3mica, como el que vive Espa\u00f1a con los pa\u00edses de la Comunidad Econ\u00f3mica Europea, y Canad\u00e1 con los Estados Unidos. Est\u00e1n cambiando r\u00e1pidamente las condiciones para los negocios, aun antes de que entre en vigor el Tratado de Libre Comercio, pues de modo independiente y de manera unilateral se abrieron las fronteras al comercio a muchos productos, quitando permisos de importaci\u00f3n y bajando aranceles.<br>\n\u00a0Empresas que enfrentan mayor competencia adelgazan su estructura con importantes recortes de personal. \u00bfQu\u00e9 ocurrir\u00e1 en 1993-94 con el empleo? \u00bfCu\u00e1l ser\u00e1 el balance final y el doloroso costo de la transici\u00f3n? \u00bfSirven las experiencias de lo que acontece en otros pa\u00edses que llevan la delantera en sus propios procesos de apertura?<br>\n\u00a0Cientos de empresas mexicanas \u2212principalmente industriales\u2212 \u00a0sufren una r\u00e1pida disminuci\u00f3n en sus ventas y retrasos en la cobranza que pasaron a cartera vencida en los meses finales de 1992; llegan al l\u00edmite de sus l\u00edneas de cr\u00e9dito y aumenta r\u00e1pidamente el costo del mismo. Como respuesta a sus inquietudes se les explica que \u00e9ste es el costo de bajar la inflaci\u00f3n; y que si no son sustancialmente m\u00e1s productivos a corto plazo, desaparecer\u00e1n, por no saberse adaptar a la apertura econ\u00f3mica.<br>\n\u00a0Muchas de estas empresas han encontrado \u2212despu\u00e9s de revisar sus costos\u2212 que hay factores de productividad que dependen de ellos, como recortes de personal, desaparici\u00f3n de corporativos y niveles de mando completos dentro de la estructura, regresando a esquemas donde sus directivos no s\u00f3lo toman decisiones sino que tambi\u00e9n dedican muchas horas del d\u00eda a la operaci\u00f3n, negocian nuevas tecnolog\u00edas y alianzas con otras empresas, principalmente extranjeras, cierran procesos completos de manufactura y los sustituyen r\u00e1pidamente por importaciones, etc\u00e9tera.<br>\n\u00a0Pero aun as\u00ed, en el sector industrial, principalmente, se percatan de que no llegan a la competitividad internacional deseada, tan necesaria para subsistir, y parece que conforme pasa el tiempo, por mucho que trabajen para ser m\u00e1s eficientes, de todos modos se alejan poco, a poco de las metas previstas. Descubren factores externos que los ponen en desventaja y que no logran controlar; sus principales insumos nacionales, <strong>materias primas y financiamiento, est\u00e1n fuera de competencia, y parece que no hay nada a corto plazo que cambie la situaci\u00f3n<\/strong>.<br>\n\u00a0Estos industriales no logran entender por qu\u00e9, desde finales de 1992, el costo del cr\u00e9dito aumenta en t\u00e9rminos reales y nominales, si la inflaci\u00f3n esta bajando <strong>y <\/strong>las tasas de inter\u00e9s en el mundo tambi\u00e9n. \u00bfPor qu\u00e9 los bancos mexicanos que hasta hace poco tiempo ofrec\u00edan l\u00edneas de cr\u00e9dito en d\u00f3lares m\u00e1s baratas, ahora ya no lo hacen?\u00a0 Las autoridades monetarias del pa\u00eds les han obstaculizado esa posibilidad, porque ven peligroso mayor endeudamiento externo.<br>\n<strong>Proceso industrial tradicional el gran perdedor<\/strong>.\u00a0<br>\nMuchos industriales\u00a0 que hab\u00edan decidido \u2500apenas hace un a\u00f1o\u00ab\u2212 renovar su tecnolog\u00eda productiva para competir, est\u00e1n cambiando r\u00e1pidamente de decisi\u00f3n.<\/p>\n<ul>\n<li>Ahora prefieren mejor comercial\u00a0 los productos finales y cancelar la planta productiva<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Ahora ya no piden financiamiento nacional, relativamente m\u00e1s caro para la producci\u00f3n, sino que lo sustituyen por mayores plazos de pago a lo importado. Esto es m\u00e1s r\u00e1pido, barato y con menor riesgo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<ul>\n<li>Ahora ya no es negocio producir, sino comercializar importaciones. Cada d\u00eda que pasa, la brecha es mayor.\u00a0 El efecto combinado de las pol\u00edticas cambiaria y crediticia llevan a estas conclusiones.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0Esto ya ocurre en M\u00e9xico en muchos sectores: textiles, acero, alimentos, procesados, metalmec\u00e1nica, electr\u00f3nica, entre otros. El mayor peligro est\u00e1 en perder la esperanza en los procesos de fabricaci\u00f3n, a pesar de que M\u00e9xico tiene \u2212de modo real y potencial\u2212 ventajas comparativas para ello.<br>\n\u00a0El cambio estructural de la econom\u00eda mexicana, tal como se est\u00e1 dando, es motivo de an\u00e1lisis para la ense\u00f1anza de los negocios; en este documento se plasma lo que muchas empresas en M\u00e9xico est\u00e1n llevando a cabo con estrategias diversas para 92 y 93.<br>\n\u00a0Cabe el riesgo de generalizaciones \u00a0\u2212de las que recomendamos precaverse\u2212 sin embargo, los integrantes del \u00c1rea de Entorno Econ\u00f3mico del IPADE hemos hecho investigaciones recientes cuyos resultados damos a conocer, aun con ese riesgo.\u00a0 Lo importante, consideramos, es dar ideas para estimular a los empresarios y orientar mejor sus propios negocios con las consecuencias positivas para la planta productiva y el empleo.<br>\n\u00a0Las ideas se presentan de modo propositito m\u00e1s que descriptivo, para facilitar la deliberaci\u00f3n\u00a0 orientada a la acci\u00f3n.\u00a0 Hemos evitado relacionarlas con estrategias de algunas empresas concretas que han preferido no ser identificadas por el momento.\u00a0 No obstante, hay casos de empresas que ilustran algunas de las estrategias descritas y que si han autorizado darles a conocer de modo explicito\u00a0 a los participantes del IPADE. (\u00b9)<br>\n\u00a0\u2013 Reducir o cerrar procesos improductivos, sustituy\u00e9ndolos por productos finales o sub-ensambles importados de menor<strong> <\/strong>costo.\u00a0 \u00a0Dejar abierta<strong> <\/strong>la posibilidad de<strong> <\/strong>volver a producir, con<strong><em> <\/em><\/strong>la esperanza de<strong> <\/strong>que las condiciones de cr\u00e9dito \u00a0y pol\u00edtica<strong> <\/strong>cambiaria se<strong> <\/strong>modifiquen.<br>\n\u00a0\u2013 Negociar representaciones extranjeras para M\u00e9xico, para<strong> <\/strong>ampliar la gama de<strong> <\/strong>productos que la f\u00e1brica ofrece a trav\u00e9s de su red local de<strong> <\/strong>distribuidores. Procurar que las condiciones a las que llegan esos productos importados sean m\u00e1s favorables que b que podr\u00edan hacer importadores directos. Esa<strong> <\/strong>negociaci\u00f3n con extranjeros se puede buscar con fabricantes, mayoristas, cadenas o centros de servicio. En la medida que no surta oportunamente y en condiciones favorables a su red de distribuci\u00f3n productos complementarios, puede perder la fuerza de su red.<br>\n\u00a0\u2013 Negociar, complementariamente, plazos de<strong> <\/strong>pago largos para productos importados. As\u00ed se aprovecha el menor costo relativo del cr\u00e9dito internacional.<br>\n\u00a0\u2013 Buscar clientes en el extranjero, principalmente en el mercado norteamericano. La mejor defensa estrat\u00e9gica del mercado nacional ante la apertura es exportar.\u00a0 Esto garantiza tambi\u00e9n estrat\u00e9gicamente, l\u00edneas de cr\u00e9dito de menor costo relativo.<br>\n\u00a0\u2013 Buscar procesos productivos intensivos en mano de obra de bajo costo comparativo, no s\u00f3lo para el mercado interno, sino principalmente para el internacional.\u00a0 Estos procesos se buscan y negocian actualmente en Estados Unidos, Corea, Jap\u00f3n, Alemania, Inglaterra Francia, Taiwan o Hong-Kong; no en M\u00e9xico.<br>\n\u00a0\u2013 Una variante de lo anterior es comprar empresas norteamericanas \u2212o asociarse con ellas\u2212 con\u00a0 procesos\u00a0 intensivos de mano de obra para traerlas a M\u00e9xico, dejando la administraci\u00f3n y ventas en los Estados Unidos.<br>\n\u00a0\u2013 Requisito\u00a0 para que los procesos intensivos en mano de obra sean estrat\u00e9gicamente recomendables, es que no existan procesos sustitutos\u00a0 m\u00e1s productivos, intensivos en capital, para fabricar esos productos o similares.<br>\n\u00a0\u2013 Se puede buscar estrategias mixtas, por ejemplo, representar productos complementarios del exterior y negociar con la misma empresa extranjera la fabricaci\u00f3n en M\u00e9xico de alguno de los productos para el mercado mundial.<br>\n\u00a0<strong>Estrategias para empresas comerciales<\/strong><br>\n\u2013 Adelgazar su organizaci\u00f3n <strong><em>\u00a0<\/em><\/strong>su organizaci\u00f3n y eficientarla para preparar la competencia de comercializadores<em> <\/em>internacionales<strong> <\/strong>interesados en<strong><em> <\/em><\/strong>entrar directamente al mercado mexicano.<br>\n\u00a0\u2013 Negociar con<strong><em> <\/em><\/strong>comercializadores de otros pa\u00edses, interesados por entrar al mercado mexicano, para convencerlos a aliarse con la empresa en vez de que entren solos o con otros competidores.<br>\n\u00a0\u2013 Reducir compras de productos nacionales, complement\u00e1ndolas con importaciones de mejor calidad y menor costo. Dejar abierta la posibilidad de volver a aumentar compras nacionales, con la esperanza de<strong> <\/strong>que \u00e9stas alcancen condiciones de competitividad equivalentes (cuando logren combinar productividad <strong>\u00a0<\/strong>interna, condiciones de<strong> <\/strong>cr\u00e9dito competitivas y pol\u00edtica cambiaria equitativa).<br>\n\u2013 Negociar en lo posible nuevas representaciones extranjeras para M\u00e9xico, para ampliar la gama de productos que se venden aqu\u00ed. Procurar que las condiciones a las que llegan esos productos importados sean mis favorables que lo que podr\u00edan hacer otros competidores o importadores directos. Esa negociaci\u00f3n con extranjeros se puede buscar con<strong><em> <\/em><\/strong>fabricantes, mayoristas, cadenas o centros de servicio.<strong> <\/strong>En la medida que no surta oportunamente y en condiciones favorables a sus clientes productos complementarios de importaci\u00f3n, puede perder su fuerza comed ante la creciente competencia.<br>\n\u00a0\u2013 Negociar complementariamente plazos de pagos largos para productos importados. As\u00ed<strong> <\/strong>se aprovecha el<strong> <\/strong>menor costo relativo del menor costo relativo del cr\u00e9dito internacional.<br>\n\u00a0\u2013 Buscar, en lo posible, clientes en el extranjero, principalmente en el mercado norteamericano. \u00a0La mejor defensa estrat\u00e9gica\u00a0 del mercado nacional ante la apertura \u2013independientemente de los tiempos de la misma\u2212 \u00a0es exportar. Esto garantiza tambi\u00e9n estrat\u00e9gicamente,\u00a0 l\u00edneas de cr\u00e9dito de menor<strong><em> <\/em><\/strong>costo relativo. Obviamente es\u00a0 posibilidad la pueden aprovechar grandes comercializadores, \u00a0por su fuerza de \u00a0negociaci\u00f3n.<br>\n\u00a0\u2013 Se pueden buscar<strong> <\/strong>estrategias mixtas, por ejemplo, productos\u00a0 complementarios del \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0exterior y negociar con la misma empresa\u00a0\u00a0 extranjera para surtir productos mexicanos al \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0mercado mundial.\u00a0\u00a0<br>\n\u00a0-Alertar a los proveedores nacionales a que alcancen condiciones competitivas,\u00a0 respecto a las importaciones. En igualdad\u00a0 de circunstancias, preferirlos en vez de importar directamente.<br>\n\u00a0<strong>Estrategias para empresas de servicios<\/strong><br>\n<strong>\u00a0<\/strong>\u2013 Negociar representaciones extranjeras para M\u00e9xico, para complementar y ampliar la\u00a0\u00a0 gama de servicios que la empresa ofrece aqu\u00ed.\u00a0 Procurar que la empresa obtenga la imagen, reconocimiento profesional y respaldo para hacer negocios internacionales.\u00a0 Y las condiciones en cuanto a costo sean m\u00e1s favorables o por lo menos equivalentes a su contrataci\u00f3n den Estados Unidos.<br>\n\u00a0\u2013 Buscar clientes en el extranjero de cualquier pa\u00eds, pero principalmente orientados a \u00a0resolver asuntos para el mercado de<strong> <\/strong>M\u00e9xico, Estados Unidos o Canad\u00e1. La mejor defensa estrat\u00e9gica del mercado nacional ante la apertura en servicios \u2013independientemente de los tiempos de la misma\u2212 es ofrecer los servicios combinados en M\u00e9xico y en el exterior. Esto garantiza tambi\u00e9n estrat\u00e9gicamente, l\u00edneas de cr\u00e9dito de menor costo relativo.<br>\n\u00a0\u2013 Buscar que en M\u00e9xico se realicen los procesos productivos intensivos en mano de obra de bajo costo comparativo\u00a0 (no s\u00f3lo trabajadores manuales sino tambi\u00e9n \u00a0intelectuales como dise\u00f1adores, desarrolladores de <em>software,<strong> <\/strong><\/em>formadores de publicaciones, traductores y revisores de libros, procesadores de informaci\u00f3n). No s\u00f3lo para el mercado interno, sino principalmente para el internacional. Estos procesos se buscan y negocian actualmente en Estados Unidos, Corea,<strong> <\/strong>Jap\u00f3n, Alemania, Inglaterra, Francia, Taiwan,<strong> <\/strong>Hong-Kong; no en M\u00e9xico<br>\n\u2013 Una variante de\u00a0 lo anterior es comprar empresas norteamericanas \u2212o asociarse con ellas\u2212 con procesos intensivos\u00a0 en mano de obra \u2212con las caracter\u00edsticas en el sentido amplio de mano de obra descritas en el punto anterior\u2212 para traer a M\u00e9xico esos procesos, dejando la administraci\u00f3n\u00a0 y ventas en los Estados Unidos.<br>\n\u00a0\u2013 Un requisito para que los procesos intensivos en mano de obra sean estrat\u00e9gicamente recomendables, es que no existan procesos sustitutos\u00a0 m\u00e1s productivos, intensivos en capital, para lograr los mismos resultados.<br>\n\u00a0\u2013\u00a0 Se pueden\u00a0 buscar estrategias mixtas, por ejemplo, representar servicios complementarios del exterior y negociar con la misma\u00a0 empresa extranjera que \u00e9sta represente a los servicios mexicanos.\u00a0 Establecer redes de representaci\u00f3n de varios pa\u00edses.<br>\n\u00a0<strong>Estrategias para empresas agropecuarias<\/strong><br>\n\u00a0\u2013 Aprovechar\u00a0 la ventaja de los\u00a0 tiempos de la apertura en el ramo, y establecer los eslabones \u00a0siguientes. Es posible que el mercado nacional del cerdo y sus alimentos est\u00e9 protegido pero no el de los jamones y embutidos \u00a0<br>\n\u00a0\u2013 Este ramo est\u00e1 generalmente protegido en los Estados Unidos. Pedir a<strong> l<\/strong>as autoridades mexicanas la negociaci\u00f3n de<strong> <\/strong>condiciones de naci\u00f3n m\u00e1s<strong> <\/strong>favorecida y apertura para productos agropecuarios mexicanos en el<strong> <\/strong>mercado norteamericano. Pedir la aplicaci\u00f3n de<strong> <\/strong>medidas anti<em>dumping<\/em><strong>\u00a0 <\/strong>con oportunidad y agilidad. En M\u00e9xico por lo \u00a0general se desconoce su<strong> <\/strong>manejo.<br>\n\u00a0\u2013 La apertura cambia el mercado, en vez de ser de<strong> <\/strong>*vendedores* es de<strong> <\/strong>*compradores*, por esto el<strong> <\/strong>comercializador lleva la ventaja sobre los productos.<strong> <\/strong>Integrarse hacia adelante para acercarse al \u00faltimo<strong> <\/strong>consumidor.<strong>\u00a0<\/strong><br>\nPedir apertura de<strong> <\/strong>m\u00e1s rastros y acceso directa \u00a0a mercados de abasto.<br>\n\u00a0\u2013 Los productores que logran ser m\u00e1s eficientes en costos que el promedio en el ramo, tienen ventaja que traducen en utilidades.<br>\n\u00a0\u2013 Reducir o cerrar procesos improductivos, al sustituirlos por productos finales o materiales m\u00e1s elaborados importados de menor costo. \u00a0Dejar<strong> <\/strong>abierta la posibilidad de volver a producir, con la esperanza de<strong> <\/strong>que las condiciones de cr\u00e9dito y pol\u00edtica cambiaria se modifiquen.<br>\n\u00a0\u2013 Usar los mismos m\u00e9todos de producci\u00f3n, fertilizantes y pesticidas que los<br>\nestadounidenses, \u00a0para evitar en lo posible barreras no arancelarias en la exportaci\u00f3n.<br>\n\u00a0\u2013 Negociar la importaci\u00f3n de productos similares al propio, para M\u00e9xico, y ampliar as\u00ed la gama de<strong> <\/strong>productos que la unidad productiva ofrece a trav\u00e9s de su comercializaci\u00f3n en M\u00e9xico. Procurar que las condiciones que alcancen esos productos importados sean m\u00e1s favorables de b que podr\u00edan ser con importadores directos. Esa negociaci\u00f3n con extranjeros se puede buscar con productores, mayoristas o comercializadores.\u00a0 En la medida que una empresa no surta oportunamente y en condiciones<strong> <\/strong>favorables a su red de distribuci\u00f3n, \u00a0productos complementarios a los<strong> <\/strong>propios, puede perder la fuerza de su comercializaci\u00f3n.<br>\n\u00a0\u2013 Negociar complementariamente, plazos de pago largos para productos importados. As\u00ed<strong> <\/strong>se aprovecha el menor costo relativo del cr\u00e9dito \u00a0internacional. Aprovechar cr\u00e9ditos nacionales preferenciales para el sector, que no hay para otros ramos.<br>\n\u00a0\u2013 Buscar clientes en<em> <\/em>el extranjero, principalmente en el mercado norteamericano.<br>\nLa mejor defensa estrat\u00e9gica del mercado nacional ante la apertura es exportar. Esto garantiza tambi\u00e9n estrat\u00e9gicamente, l\u00edneas de cr\u00e9dito de menor costo relativo.<br>\n\u00a0\u2013 Buscar procesos productivos intensivos en mano de obra de bajo costo comparativo, no s\u00f3lo para el mercado interno, sino principalmente para el internacional. Estos procesos se buscan y negocian actualmente en Estados Unidos. Los costos de la tierra, clima e instalaciones en M\u00e9xico pueden\u00a0 dar una ventaja comparativa importante.<br>\n\u00a0\u2013 Una variante de lo anterior es comprar empresas norteamericanas \u2212o asociarse con ellas ,con proceso intensivos de mano de obra para traerlos a M\u00e9xico, dejando la administraci\u00f3n\u00a0 y ventas en los Estados Unidos.<br>\n\u00a0\u2013 Un requisito para que los procesos intensivos en mano de obra sean estrat\u00e9gicamente recomendables, \u00a0es que no existan procesos sustitutos m\u00e1s productivos, intensivos en capital, para fabricar esos productos o similares.<br>\n\u00a0\u2013 Se pueden buscar estrategias mixtas, por ejemplo, representar productos complementarios del exterior y negociar con la misma empresa extranjera la producci\u00f3n en M\u00e9xico de alguno de los productos para el mercado mundial.\u00a0<br>\n<em>(\u00b9) Los casos complementarios\u00a0\u00a0 este documento son Malla Bella.\u00a0 Agroindustrias Yucat\u00e1n, Fiesta Mexicana . \u00bfDesaparecer\u00e1 el ramo azucarero de 93? Y Warwick Group, Inc.<\/em><br>\n* Director general del Instituto Panamericano de Alta Direcci\u00f3n de Empresa (IPADE) y jefe del \u00c1rea de Entorno Econ\u00f3mico del IPADE.<br>\n** Licenciado en Econom\u00eda\u00a0 (ITAM), Ex director de la Escuela de Econom\u00eda de la Universidad Panamericana. Profesor del \u00c1rea de Entorno Econ\u00f3mico (IPADE).\u00a0 Consejero\u00a0 editorial de <strong>istmo\u00a0 <\/strong><br>\n*** Licenciado en Econom\u00eda (Universidad Panamericana), Programa de Direcci\u00f3n de Empresa D-1 en el IPADE.\u00a0 Colaborador del \u00c1rea\u00a0 de Entorno Econ\u00f3mico del IPADE.<\/p>\n<\/body><button class=\"simplefavorite-button has-count\" data-postid=\"59864\" data-siteid=\"1\" data-groupid=\"1\" data-favoritecount=\"0\" style=\"\">Leer despu\u00e9s <i class=\"sf-icon-star-empty\"><\/i><span class=\"simplefavorite-button-count\" style=\"\">0<\/span><\/button>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Leer despu\u00e9s 0LA APERTURA AVANZA: EXTINCI\u00d3N Y NACIMIENTO DE EMPRESAS \u00a0 Sergio Raimondo Kedilhac * Salvador Cer\u00f3n ** Juan Carlos N\u00fa\u00f1ez*** \u00a0 En un entorno nuevo, lo importante de dar ideas concretas para estimular negocios. \u00a0M\u00e9xico cuenta ya con experiencias de negocios que nacen y mueren en el proceso de apertura econ\u00f3mica, como el que vive Espa\u00f1a con los pa\u00edses de la Comunidad Econ\u00f3mica Europea, y Canad\u00e1 con los Estados Unidos. Est\u00e1n cambiando r\u00e1pidamente las condiciones para los negocios, aun antes de que entre en vigor el Tratado de Libre Comercio, pues de modo independiente y de manera unilateral se abrieron las fronteras al comercio a muchos productos, quitando permisos de importaci\u00f3n y bajando aranceles. \u00a0Empresas que enfrentan mayor competencia adelgazan su estructura con importantes recortes de personal. \u00bfQu\u00e9 ocurrir\u00e1 en 1993-94 con el empleo? \u00bfCu\u00e1l ser\u00e1 el balance final y el doloroso costo de la transici\u00f3n? \u00bfSirven las experiencias de lo que acontece en otros pa\u00edses que llevan la delantera en sus propios procesos de apertura? \u00a0Cientos de empresas mexicanas \u2212principalmente industriales\u2212 \u00a0sufren una r\u00e1pida disminuci\u00f3n en sus ventas y retrasos en la cobranza que pasaron a cartera vencida en los meses finales de 1992; llegan al l\u00edmite de sus l\u00edneas de cr\u00e9dito y aumenta r\u00e1pidamente el costo del mismo. Como respuesta a sus inquietudes se les explica que \u00e9ste es el costo de bajar la inflaci\u00f3n; y que si no son sustancialmente m\u00e1s productivos a corto plazo, desaparecer\u00e1n, por no saberse adaptar a la apertura econ\u00f3mica. \u00a0Muchas de estas empresas han encontrado \u2212despu\u00e9s de revisar sus costos\u2212 que hay factores de productividad que dependen de ellos, como recortes de personal, desaparici\u00f3n de corporativos y niveles de mando completos dentro de la estructura, regresando a esquemas donde sus directivos no s\u00f3lo toman decisiones sino que tambi\u00e9n dedican muchas horas del d\u00eda a la operaci\u00f3n, negocian nuevas tecnolog\u00edas y alianzas con otras empresas, principalmente extranjeras, cierran procesos completos de manufactura y los sustituyen r\u00e1pidamente por importaciones, etc\u00e9tera. \u00a0Pero aun as\u00ed, en el sector industrial, principalmente, se percatan de que no llegan a la competitividad internacional deseada, tan necesaria para subsistir, y parece que conforme pasa el tiempo, por mucho que trabajen para ser m\u00e1s eficientes, de todos modos se alejan poco, a poco de las metas previstas. Descubren factores externos que los ponen en desventaja y que no logran controlar; sus principales insumos nacionales, materias primas y financiamiento, est\u00e1n fuera de competencia, y parece que no hay nada a corto plazo que cambie la situaci\u00f3n. \u00a0Estos industriales no logran entender por qu\u00e9, desde finales de 1992, el costo del cr\u00e9dito aumenta en t\u00e9rminos reales y nominales, si la inflaci\u00f3n esta bajando y las tasas de inter\u00e9s en el mundo tambi\u00e9n. \u00bfPor qu\u00e9 los bancos mexicanos que hasta hace poco tiempo ofrec\u00edan l\u00edneas de cr\u00e9dito en d\u00f3lares m\u00e1s baratas, ahora ya no lo hacen?\u00a0 Las autoridades monetarias del pa\u00eds les han obstaculizado esa posibilidad, porque ven peligroso mayor endeudamiento externo. 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(\u00b9) \u00a0\u2013 Reducir o cerrar procesos improductivos, sustituy\u00e9ndolos por productos finales o sub-ensambles importados de menor costo.\u00a0 \u00a0Dejar abierta la posibilidad de volver a producir, con la esperanza de que las condiciones de cr\u00e9dito \u00a0y pol\u00edtica cambiaria se modifiquen. \u00a0\u2013 Negociar representaciones extranjeras para M\u00e9xico, para ampliar la gama de productos que la f\u00e1brica ofrece a trav\u00e9s de su red local de distribuidores. Procurar que las condiciones a las que llegan esos productos importados sean m\u00e1s favorables que b que podr\u00edan hacer importadores directos. Esa negociaci\u00f3n con extranjeros se puede buscar con fabricantes, mayoristas, cadenas o centros de servicio. En la medida que no surta oportunamente y en condiciones favorables a su red de distribuci\u00f3n productos complementarios, puede perder la fuerza de su red. \u00a0\u2013 Negociar, complementariamente, plazos de pago largos para productos importados. As\u00ed se aprovecha el menor costo relativo del cr\u00e9dito internacional. \u00a0\u2013 Buscar clientes en el extranjero, principalmente en el mercado norteamericano. 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Est\u00e1n cambiando r\u00e1pidamente las condiciones para los negocios, aun antes de que entre en vigor el Tratado de Libre Comercio, pues de modo independiente y de manera unilateral se abrieron las fronteras al comercio a muchos productos, quitando permisos de importaci\u00f3n y bajando aranceles. \u00a0Empresas que enfrentan mayor competencia adelgazan su estructura con importantes recortes de personal. \u00bfQu\u00e9 ocurrir\u00e1 en 1993-94 con el empleo? \u00bfCu\u00e1l ser\u00e1 el balance final y el doloroso costo de la transici\u00f3n? \u00bfSirven las experiencias de lo que acontece en otros pa\u00edses que llevan la delantera en sus propios procesos de apertura? \u00a0Cientos de empresas mexicanas \u2212principalmente industriales\u2212 \u00a0sufren una r\u00e1pida disminuci\u00f3n en sus ventas y retrasos en la cobranza que pasaron a cartera vencida en los meses finales de 1992; llegan al l\u00edmite de sus l\u00edneas de cr\u00e9dito y aumenta r\u00e1pidamente el costo del mismo. 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Descubren factores externos que los ponen en desventaja y que no logran controlar; sus principales insumos nacionales, materias primas y financiamiento, est\u00e1n fuera de competencia, y parece que no hay nada a corto plazo que cambie la situaci\u00f3n. \u00a0Estos industriales no logran entender por qu\u00e9, desde finales de 1992, el costo del cr\u00e9dito aumenta en t\u00e9rminos reales y nominales, si la inflaci\u00f3n esta bajando y las tasas de inter\u00e9s en el mundo tambi\u00e9n. \u00bfPor qu\u00e9 los bancos mexicanos que hasta hace poco tiempo ofrec\u00edan l\u00edneas de cr\u00e9dito en d\u00f3lares m\u00e1s baratas, ahora ya no lo hacen?\u00a0 Las autoridades monetarias del pa\u00eds les han obstaculizado esa posibilidad, porque ven peligroso mayor endeudamiento externo. Proceso industrial tradicional el gran perdedor.\u00a0 Muchos industriales\u00a0 que hab\u00edan decidido \u2500apenas hace un a\u00f1o\u00ab\u2212 renovar su tecnolog\u00eda productiva para competir, est\u00e1n cambiando r\u00e1pidamente de decisi\u00f3n. Ahora prefieren mejor comercial\u00a0 los productos finales y cancelar la planta productiva \u00a0 Ahora ya no piden financiamiento nacional, relativamente m\u00e1s caro para la producci\u00f3n, sino que lo sustituyen por mayores plazos de pago a lo importado. Esto es m\u00e1s r\u00e1pido, barato y con menor riesgo. \u00a0 Ahora ya no es negocio producir, sino comercializar importaciones. Cada d\u00eda que pasa, la brecha es mayor.\u00a0 El efecto combinado de las pol\u00edticas cambiaria y crediticia llevan a estas conclusiones. \u00a0Esto ya ocurre en M\u00e9xico en muchos sectores: textiles, acero, alimentos, procesados, metalmec\u00e1nica, electr\u00f3nica, entre otros. El mayor peligro est\u00e1 en perder la esperanza en los procesos de fabricaci\u00f3n, a pesar de que M\u00e9xico tiene \u2212de modo real y potencial\u2212 ventajas comparativas para ello. \u00a0El cambio estructural de la econom\u00eda mexicana, tal como se est\u00e1 dando, es motivo de an\u00e1lisis para la ense\u00f1anza de los negocios; en este documento se plasma lo que muchas empresas en M\u00e9xico est\u00e1n llevando a cabo con estrategias diversas para 92 y 93. \u00a0Cabe el riesgo de generalizaciones \u00a0\u2212de las que recomendamos precaverse\u2212 sin embargo, los integrantes del \u00c1rea de Entorno Econ\u00f3mico del IPADE hemos hecho investigaciones recientes cuyos resultados damos a conocer, aun con ese riesgo.\u00a0 Lo importante, consideramos, es dar ideas para estimular a los empresarios y orientar mejor sus propios negocios con las consecuencias positivas para la planta productiva y el empleo. \u00a0Las ideas se presentan de modo propositito m\u00e1s que descriptivo, para facilitar la deliberaci\u00f3n\u00a0 orientada a la acci\u00f3n.\u00a0 Hemos evitado relacionarlas con estrategias de algunas empresas concretas que han preferido no ser identificadas por el momento.\u00a0 No obstante, hay casos de empresas que ilustran algunas de las estrategias descritas y que si han autorizado darles a conocer de modo explicito\u00a0 a los participantes del IPADE. (\u00b9) \u00a0\u2013 Reducir o cerrar procesos improductivos, sustituy\u00e9ndolos por productos finales o sub-ensambles importados de menor costo.\u00a0 \u00a0Dejar abierta la posibilidad de volver a producir, con la esperanza de que las condiciones de cr\u00e9dito \u00a0y pol\u00edtica cambiaria se modifiquen. \u00a0\u2013 Negociar representaciones extranjeras para M\u00e9xico, para ampliar la gama de productos que la f\u00e1brica ofrece a trav\u00e9s de su red local de distribuidores. Procurar que las condiciones a las que llegan esos productos importados sean m\u00e1s favorables que b que podr\u00edan hacer importadores directos. Esa negociaci\u00f3n con extranjeros se puede buscar con fabricantes, mayoristas, cadenas o centros de servicio. 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Descubren factores externos que los ponen en desventaja y que no logran controlar; sus principales insumos nacionales, materias primas y financiamiento, est\u00e1n fuera de competencia, y parece que no hay nada a corto plazo que cambie la situaci\u00f3n. \u00a0Estos industriales no logran entender por qu\u00e9, desde finales de 1992, el costo del cr\u00e9dito aumenta en t\u00e9rminos reales y nominales, si la inflaci\u00f3n esta bajando y las tasas de inter\u00e9s en el mundo tambi\u00e9n. \u00bfPor qu\u00e9 los bancos mexicanos que hasta hace poco tiempo ofrec\u00edan l\u00edneas de cr\u00e9dito en d\u00f3lares m\u00e1s baratas, ahora ya no lo hacen?\u00a0 Las autoridades monetarias del pa\u00eds les han obstaculizado esa posibilidad, porque ven peligroso mayor endeudamiento externo. Proceso industrial tradicional el gran perdedor.\u00a0 Muchos industriales\u00a0 que hab\u00edan decidido \u2500apenas hace un a\u00f1o\u00ab\u2212 renovar su tecnolog\u00eda productiva para competir, est\u00e1n cambiando r\u00e1pidamente de decisi\u00f3n. Ahora prefieren mejor comercial\u00a0 los productos finales y cancelar la planta productiva \u00a0 Ahora ya no piden financiamiento nacional, relativamente m\u00e1s caro para la producci\u00f3n, sino que lo sustituyen por mayores plazos de pago a lo importado. Esto es m\u00e1s r\u00e1pido, barato y con menor riesgo. \u00a0 Ahora ya no es negocio producir, sino comercializar importaciones. Cada d\u00eda que pasa, la brecha es mayor.\u00a0 El efecto combinado de las pol\u00edticas cambiaria y crediticia llevan a estas conclusiones. \u00a0Esto ya ocurre en M\u00e9xico en muchos sectores: textiles, acero, alimentos, procesados, metalmec\u00e1nica, electr\u00f3nica, entre otros. El mayor peligro est\u00e1 en perder la esperanza en los procesos de fabricaci\u00f3n, a pesar de que M\u00e9xico tiene \u2212de modo real y potencial\u2212 ventajas comparativas para ello. \u00a0El cambio estructural de la econom\u00eda mexicana, tal como se est\u00e1 dando, es motivo de an\u00e1lisis para la ense\u00f1anza de los negocios; en este documento se plasma lo que muchas empresas en M\u00e9xico est\u00e1n llevando a cabo con estrategias diversas para 92 y 93. \u00a0Cabe el riesgo de generalizaciones \u00a0\u2212de las que recomendamos precaverse\u2212 sin embargo, los integrantes del \u00c1rea de Entorno Econ\u00f3mico del IPADE hemos hecho investigaciones recientes cuyos resultados damos a conocer, aun con ese riesgo.\u00a0 Lo importante, consideramos, es dar ideas para estimular a los empresarios y orientar mejor sus propios negocios con las consecuencias positivas para la planta productiva y el empleo. \u00a0Las ideas se presentan de modo propositito m\u00e1s que descriptivo, para facilitar la deliberaci\u00f3n\u00a0 orientada a la acci\u00f3n.\u00a0 Hemos evitado relacionarlas con estrategias de algunas empresas concretas que han preferido no ser identificadas por el momento.\u00a0 No obstante, hay casos de empresas que ilustran algunas de las estrategias descritas y que si han autorizado darles a conocer de modo explicito\u00a0 a los participantes del IPADE. (\u00b9) \u00a0\u2013 Reducir o cerrar procesos improductivos, sustituy\u00e9ndolos por productos finales o sub-ensambles importados de menor costo.\u00a0 \u00a0Dejar abierta la posibilidad de volver a producir, con la esperanza de que las condiciones de cr\u00e9dito \u00a0y pol\u00edtica cambiaria se modifiquen. \u00a0\u2013 Negociar representaciones extranjeras para M\u00e9xico, para ampliar la gama de productos que la f\u00e1brica ofrece a trav\u00e9s de su red local de distribuidores. Procurar que las condiciones a las que llegan esos productos importados sean m\u00e1s favorables que b que podr\u00edan hacer importadores directos. Esa negociaci\u00f3n con extranjeros se puede buscar con fabricantes, mayoristas, cadenas o centros de servicio. En la medida que no surta oportunamente y en condiciones favorables a su red de distribuci\u00f3n productos complementarios, puede perder la fuerza de su red. \u00a0\u2013 Negociar, complementariamente, plazos de pago largos para productos importados. As\u00ed se aprovecha el menor costo relativo del cr\u00e9dito internacional. \u00a0\u2013 Buscar clientes en el extranjero, principalmente en el mercado norteamericano. La mejor defensa estrat\u00e9gica del mercado nacional ante la apertura es exportar.\u00a0 Esto garantiza tambi\u00e9n estrat\u00e9gicamente, l\u00edneas de cr\u00e9dito de menor costo relativo. \u00a0\u2013 Buscar procesos productivos intensivos en mano de obra de bajo costo comparativo, no","og_url":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/1992\/01\/01\/la-apertura-avanza-extincion-y-nacmiento-de-emresas\/","og_site_name":"Revista ISTMO","article_published_time":"1992-01-01T17:38:29+00:00","author":"Revista ISTMO","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Revista ISTMO","Tiempo de lectura":"13 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/1992\/01\/01\/la-apertura-avanza-extincion-y-nacmiento-de-emresas\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/1992\/01\/01\/la-apertura-avanza-extincion-y-nacmiento-de-emresas\/"},"author":{"name":"Revista ISTMO","@id":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/#\/schema\/person\/4bb4e04f79b564f5bc9b544cc9b69c60"},"headline":"LA APERTURA AVANZA: EXTINCI\u00d3N Y NACMIENTO DE EMRESAS","datePublished":"1992-01-01T17:38:29+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/1992\/01\/01\/la-apertura-avanza-extincion-y-nacmiento-de-emresas\/"},"wordCount":2573,"commentCount":0,"keywords":["204"],"articleSection":["General"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/1992\/01\/01\/la-apertura-avanza-extincion-y-nacmiento-de-emresas\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/1992\/01\/01\/la-apertura-avanza-extincion-y-nacmiento-de-emresas\/","url":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/1992\/01\/01\/la-apertura-avanza-extincion-y-nacmiento-de-emresas\/","name":"LA APERTURA AVANZA: EXTINCI\u00d3N Y NACMIENTO DE EMRESAS - 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