{"id":29712,"date":"2008-07-01T00:00:00","date_gmt":"2008-07-01T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/192.168.1.157\/istmo\/?p=29712"},"modified":"2023-11-04T17:45:25","modified_gmt":"2023-11-04T22:45:25","slug":"tecnicas_de_teatro_para_directivos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2008\/07\/01\/tecnicas_de_teatro_para_directivos\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de teatro para directivos"},"content":{"rendered":"<button class=\"simplefavorite-button has-count\" data-postid=\"29712\" data-siteid=\"1\" data-groupid=\"1\" data-favoritecount=\"0\" style=\"\">Leer despu\u00e9s <i class=\"sf-icon-star-empty\"><\/i><span class=\"simplefavorite-button-count\" style=\"\">0<\/span><\/button><body><p><em>\u00abLas improvisaciones salen mucho mejor cuando se preparan.\u00bb<\/em><br>\n\u00a0<br>\n<strong>William Shakespeare<\/strong><\/p>\n<p class=\"subtit\"><strong>UN DESCUBRIMIENTO<\/strong><\/p>\n<p>Hace ya algunos meses fui invitado a dar sesiones en una escuela de negocios europea. Dise\u00f1\u00e9 con esmero mi programa de clases de 20 horas sobre emprendimientos, tema que siempre he considerado de suma importancia para cualquier directivo en el mundo, pues se ha demostrado que las empresas que triunfan en el siglo XXI son aquellas que han logrado inculcar el esp\u00edritu emprendedor en su cuerpo de ejecutivos y de empleados.<br>\nPero cual fue mi sorpresa cuando me encontr\u00e9 en el mismo evento con una vieja amiga, a la cual llamaremos Isabel Rubinat, quien tambi\u00e9n hab\u00eda sido invitada como profesora a la misma Semana Internacional para Directivos y despu\u00e9s de los saludos de rigor le pregunt\u00e9 por el curso que estaba ense\u00f1ando y con toda la naturalidad me dijo: \u00a1Actuaci\u00f3n teatral!<br>\n<strong>\u00bfC\u00d3MO? REPUSE, \u00bfENSE\u00d1AS A LOS DIRECTIVOS?<\/strong><br>\nPues s\u00ed, \u00bfde qu\u00e9 te extra\u00f1as? T\u00fa lo sabes, la direcci\u00f3n de empresas y el teatro tienen muchos temas en com\u00fan, despu\u00e9s de todo, en ambos casos se trata de comunicar un mensaje, de vender algo. La diferencia entre el actor y el ejecutivo es que el actor sabe que est\u00e1 actuando.<br>\nUna respuesta interesante pero enigm\u00e1tica, que fue el tema central de la cena que acordamos una noche despu\u00e9s. Isabel es una amiga europea que conoc\u00ed hace muchos a\u00f1os cuando ella era una promisoria ejecutiva de marketing de empresas multinacionales. Ha vivido en Mil\u00e1n, Par\u00eds, Luxemburgo, Barcelona y en otras ciudades. Tiene dos hijas y en el momento en que nos encontramos ten\u00eda dos trabajos simult\u00e1neos: actriz de teatro y profesora de una acreditada Business School del viejo continente.<br>\nAll\u00ed, para mi sorpresa, ense\u00f1aba un curso dirigido a altos ejecutivos, que era muy popular y con frecuencia era el primero que cerraba inscripciones por exceso de participantes: Actuaci\u00f3n para Directivos Empresariales.<br>\nDespu\u00e9s de nuestro intercambio de ideas inicial y de las posteriores discusiones de rigor, llegamos a ciertas conclusiones que a continuaci\u00f3n me permito resumir.<\/p>\n<p class=\"subtit\"><strong>SABER EL C\u00d3MO PARA TRANSMITIR EL QU\u00c9<\/strong><\/p>\n<p>Al estar de acuerdo con el aforismo de Shakespeare: \u00abel mundo es un escenario y todos los hombres y mujeres somos meros actores\u00bb, concluimos que el problema del ejecutivo es que su papel de actor lo hace bastante mal pues nadie le ha ense\u00f1ado t\u00e9cnicas interpretativas, que sin lugar a duda, lo facultar\u00edan para comunicar mejor. Esta no es una falla s\u00f3lo de los ejecutivos, tambi\u00e9n de las amas de casa, los m\u00e9dicos, los consultores, los pol\u00edticos y en general de todas las profesiones.<br>\nPero en medio de nuestra conversaci\u00f3n, pensaba que ciertamente yo tambi\u00e9n era un actor en mis clases por el m\u00e9todo del caso, pues con el tiempo me he venido convenciendo de que el contenido de lo que transmito hace apenas una peque\u00f1a parte del mensaje total \u2013tal vez 20 o 30%\u2013, casi la mitad es lenguaje corporal y facial y el resto corre a cargo del timbre y la din\u00e1mica de la voz. En resumen, en numerosas situaciones de la vida personal y profesional, se vuelve m\u00e1s importante el c\u00f3mo antes que el qu\u00e9\u2026 y as\u00ed lo ense\u00f1amos en nuestros cursos de Negociaci\u00f3n directiva\u2026<\/p>\n<p class=\"subtit\"><strong>PREPARAR LA IMPROVISACI\u00d3N<\/strong><\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, con \u00e1nimo inquisitivo, pregunt\u00e9: Pero, \u00bft\u00fa tambi\u00e9n act\u00faas en todas las facetas de tu vida?<br>\n\u00ab\u00a1Claro!, porque a veces soy jefa, a veces compa\u00f1era, a veces madre, otras profesora y otras actriz. \u00a1Y act\u00fao de forma distinta en cada caso!, pero todas las caras son m\u00edas por igual.\u00bb<br>\nEn medio de nuestra conversaci\u00f3n le dije: \u00abMuchas veces cuando preparo a los profesores principiantes y a\u00fan en mis sesiones de consulta empresarial y sobre todo cuando trabajo con la fuerza de ventas, el manejo de la palabra, recomiendo no llenar los huecos con palabras, dar pausas, no temerle a los silencios.<br>\nUn silencio antes de decir algo importante crea expectativa, despu\u00e9s fomenta la reflexi\u00f3n. Les se\u00f1alo que manejar las pausas es m\u00e1s dif\u00edcil que las palabras y estas \u00faltimas conviene aprender a administrarlas bien\u00bb. Isabel sin pensarlo respondi\u00f3: \u00abPues est\u00e1s ense\u00f1ando actuaci\u00f3n teatral\u00bb.<br>\nBueno de aqu\u00ed en adelante ya la conversaci\u00f3n no fue una discusi\u00f3n sino un di\u00e1logo provechoso en donde cada uno trataba de aportar algo a un tema fundamental: los directivos tienen que conocer las t\u00e9cnicas de actuaci\u00f3n.<br>\nPor ejemplo, todos sabemos que cuando vamos a hacer un discurso ante una audiencia selecta, adem\u00e1s de preparar las palabras apropiadas, siempre ensayamos la entonaci\u00f3n de la voz y todos sabemos que ser\u00eda conveniente intentarlo delante de un espejo.<br>\nExtendiendo esta buena pr\u00e1ctica, ser\u00eda positivo que se siguiera el mismo h\u00e1bito en casos tan dis\u00edmiles como cuando un director general trate de vender un proyecto a su Junta directiva o cuando un gerente comercial tenga que cerrar la venta de un producto clave ante un cliente principal.<br>\nEn este tipo de actividades es recomendable primero, estudiar con mucho detenimiento lo que se va a decir y despu\u00e9s ensayar la forma en que se va a decir, porque volviendo al siempre oportuno Shakespeare: \u00abLas improvisaciones salen mucho mejor cuando se preparan\u00bb.<\/p>\n<p class=\"subtit\"><strong>ESFU\u00c9RZATE M\u00c1S EN SER INTERESANTE QUE EXACTO<\/strong><\/p>\n<p>Continuando nuestra tertulia, advertimos que exist\u00edan muchas actividades que hac\u00edan los actores que deber\u00edan imitar los directivos. Por ejemplo, ver con anticipaci\u00f3n el recinto en donde se va a realizar la reuni\u00f3n, observar sus espacios y la ubicaci\u00f3n de las sillas.<br>\nAntes de asistir a un evento importante en donde van a concurrir personajes con distintos intereses como proveedores, clientes funcionarios del gobierno\u2026, ser\u00eda provechoso probar una especie de juego de roles con los nuestros; de esta improvisaci\u00f3n y de la forma en que se interprete puede surgir la creatividad, las ideas, la imaginaci\u00f3n. Y por \u00faltimo, algo que saben los grandes actores: si no sientes pasi\u00f3n por el tema o la actividad que vas a desarrollar, es mejor que lo dejes para otro d\u00eda o se lo encargues a otra persona.<br>\nY una nota final que parece fundamental: a menudo, cuando nos proponemos persuadir a alguien, queremos detallarlo todo \u00a1y ese es el mejor modo de aburrir o de no convencer! Es preferible dejar las cosas en el aire, dejar margen para la imaginaci\u00f3n del otro, que crea que est\u00e1 colaborando en la soluci\u00f3n. Parodiando a Voltaire: \u00abEsfu\u00e9rzate m\u00e1s en ser interesante que exacto, pues el cliente lo perdona todo menos la aburrici\u00f3n\u00bb.<br>\nEn definitiva, parece ser que los actores y los directivos tenemos muchas cosas en com\u00fan y es mucho lo que podemos aprender de ellos.<\/p>\n<p class=\"textogris\">Versi\u00f3n corregida del texto publicado en la revista INALDE enero-mayo 2007<\/p>\n<\/body><button class=\"simplefavorite-button has-count\" data-postid=\"29712\" data-siteid=\"1\" data-groupid=\"1\" data-favoritecount=\"0\" style=\"\">Leer despu\u00e9s <i class=\"sf-icon-star-empty\"><\/i><span class=\"simplefavorite-button-count\" style=\"\">0<\/span><\/button>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&iquest;Qu&eacute; relaci&oacute;n hay entre una obra de Shakespeare y un director de empresa? 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