{"id":29514,"date":"2008-03-01T00:00:00","date_gmt":"2008-03-01T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/192.168.1.157\/istmo\/?p=29514"},"modified":"2008-03-01T00:00:00","modified_gmt":"2008-03-01T00:00:00","slug":"expansion_internacional_ventajas_amenazas_y_retos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2008\/03\/01\/expansion_internacional_ventajas_amenazas_y_retos\/","title":{"rendered":"Expansi\u00f3n internacional ventajas, amenazas y retos"},"content":{"rendered":"<button class=\"simplefavorite-button has-count\" data-postid=\"29514\" data-siteid=\"1\" data-groupid=\"1\" data-favoritecount=\"0\" style=\"\">Leer despu\u00e9s <i class=\"sf-icon-star-empty\"><\/i><span class=\"simplefavorite-button-count\" style=\"\">0<\/span><\/button><body><p>La expansi\u00f3n internacional en los negocios, adem\u00e1s de referirse a la incursi\u00f3n o aumento en el nivel de las exportaciones de bienes y servicios, implica invertir fuera de nuestras fronteras, comprar empresas, adquirir canales de distribuci\u00f3n y en general llevar capitales de riesgo a otras latitudes. Identificar y ejecutar diferentes formas de competir para globalizar los negocios no s\u00f3lo fortalece a las empresas involucradas, sino a las econom\u00edas nacionales de las empresas que se expanden.<br>\nAbrir la puerta de las oportunidades de negocio fuera del propio pa\u00eds, debe tener por objetivo ser m\u00e1s grande y al mismo tiempo ser mejores, lograr mayores cuotas de mercado y obtener ventajas competitivas. La expansi\u00f3n internacional puede considerarse desde la perspectiva de la importancia de la econom\u00eda nacional y desde la del fortalecimiento propio de las empresas.<\/p>\n<p class=\"subtit\"><strong>VENTAJAS PARA EL PA\u00cdS<\/strong><\/p>\n<p>Si nos limit\u00e1ramos a realizar negocios s\u00f3lo en el \u00e1mbito dom\u00e9stico, podr\u00edamos en efecto competir por extraer el ahorro y la riqueza de un pa\u00eds del tama\u00f1o del nuestro. En cambio, cuando las empresas traspasan las fronteras del propio pa\u00eds, ingresan divisas, flujos monetarios y capitales del ahorro de las personas, gobiernos y empresas de otras partes del mundo, con lo cual se ampl\u00edan las posibilidades de generaci\u00f3n de riqueza, es m\u00e1s grande el horizonte y se impulsa el crecimiento de la econom\u00eda nacional. Un pa\u00eds crece en la medida que entra dinero, y decrece en la medida que sale. Lo podemos ver de manera muy simple: toda gesti\u00f3n empresarial y del gobierno que atraiga dinero es conveniente, nos permite aspirar a ser un pa\u00eds m\u00e1s fuerte y con mayor crecimiento; cuesti\u00f3n crucial para solucionar, en el caso M\u00e9xico, su reto esencial, el alivio a la pobreza, mediante una soluci\u00f3n igualmente esencial, el crecimiento y la generaci\u00f3n de empleo.<\/p>\n<p class=\"subtit\"><strong>VENTAJAS PARA LA EMPRESA<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00bfPor qu\u00e9 es significativo para las empresas que lo puedan hacer, expandirse internacionalmente?<\/strong><br>\nTomemos el caso de Botas Pistolero, empresa guanajuatense, para la cual 90% de su mercado de exportaci\u00f3n\u00a0 \u2013que es la mayor\u00eda\u2013 se localiza en el sur de Estados Unidos. Sin embargo, esta compa\u00f1\u00eda tambi\u00e9n decidi\u00f3 incursionar en otros pa\u00edses de Europa y particularmente en Jap\u00f3n, en cuyo mercado pagan mejores precios por sus productos, pero al mismo tiempo exige m\u00e1s calidad y ciertas caracter\u00edsticas en la piel de las botas que los consumidores de otros pa\u00edses no demandan rigurosamente.<br>\nPara desarrollar el nivel de calidad con las caracter\u00edsticas requeridas por los japoneses, la empresa se vio obligada junto con sus proveedores a invertir en investigaci\u00f3n tecnol\u00f3gica, con lo cual descubrieron que al aumentar el calcio en la comida de los caimanes, la piel y cuernos del animal mejoraban sustancialmente su consistencia. Descubrieron tambi\u00e9n que la calidad de la piel del avestruz depende del lugar donde se cr\u00eda el animal, s\u00f3lo debe ser en \u00c1frica.<br>\nGracias a esta expansi\u00f3n internacional y a lo que algunos llamar\u00edan \u00abcomplicarse la vida\u00bb, empresas como Botas Pistolero han optimizado la calidad de sus productos en diversos aspectos y ahora son m\u00e1s fuertes y han desarrollado sus propias barreras de entrada. Traspasar las fronteras nacionales en los negocios ayuda a fortalecer nuestras empresas y permite descubrir nuevas plataformas tecnol\u00f3gicas e incluso hallazgos que de otra manera pasar\u00edan desapercibidos.<br>\nTambi\u00e9n conviene expandirse para disminuir riesgos. El solo hecho de vender en otros mercados del exterior permite obtener divisas, adquirir compromisos de cr\u00e9dito en diferentes monedas y disminuir los riesgos relacionados con los vaivenes en la paridad cambiaria.<br>\nEn algunos mercados locales, de los cuales M\u00e9xico no se escapa, com\u00fanmente pueden no existir suficientes protecciones legales contra la pirater\u00eda y la clonaci\u00f3n de productos, muchas veces en el mercado local son mayores los riesgos en ese sentido, ya que empresas piratas imitan y venden ilegalmente apropi\u00e1ndose de dise\u00f1os y marcas de productos con mayor grado de libertad. Con patentes adecuadas, en otras naciones podemos protegernos mejor.<br>\nMabe es una empresa mexicana fabricante de l\u00ednea blanca y orientada al sector externo en diversos pa\u00edses del continente americano. En 1987 concret\u00f3 una alianza estrat\u00e9gica con General Electric. Antes de la alianza vend\u00eda alrededor de 111 millones de d\u00f3lares anuales y en el 2007 alcanz\u00f3 m\u00e1s de 3,700 millones de d\u00f3lares. Para lograr este crecimiento, adem\u00e1s de fortalecerse internamente comprando una planta l\u00edder de lavadoras en Saltillo en 1989, e instalar otra de estufas en San Luis Potos\u00ed en 1990, y una m\u00e1s de refrigeradores en Quer\u00e9taro, posteriormente adquiri\u00f3 varias empresas en Venezuela, Ecuador, Colombia, Brasil, Per\u00fa, Argentina y Canad\u00e1 y ahora empieza a incursionar en mercados europeos, iniciando por Rusia.<br>\nCabe destacar que Mabe cre\u00f3 su propio Centro de Tecnolog\u00eda y Desarrollo, en el cual invierte cerca de 100 millones de d\u00f3lares anuales en investigaci\u00f3n y desarrollo. Su estrategia de producci\u00f3n, de comercializaci\u00f3n, comunicaci\u00f3n, as\u00ed como de uso, desarrollo y construcci\u00f3n de marcas, est\u00e1 en relaci\u00f3n con la sociedad y cultura de cada pa\u00eds en el que se expande esta empresa mexicana y global.<br>\nExportar es bueno, pero debemos ir m\u00e1s all\u00e1, si nos limit\u00e1ramos s\u00f3lo al comercio internacional, nos quedar\u00edamos en el primer nivel de la expansi\u00f3n internacional. es un hecho que existen empresas mexicanas globales con logros sustanciales y que compiten con las m\u00e1s importantes del mundo (CEMEX\u00a0 Bimbo, Cervecer\u00eda Cuauht\u00e9moc, Gupo Modelo, Comex, etc\u2026), pero son pocas frente al tama\u00f1o y potencialidad de nuestra econom\u00eda.<br>\n<strong>\u00bfQU\u00c9 CARACTERIZA A LOS PA\u00cdSES EXPORTADORES?<\/strong><br>\nLos pa\u00edses enfocados hacia el mercado internacional tienen balanzas comerciales positivas e incluso algunos exportan m\u00e1s de lo que producen sus propias econom\u00edas. No se limitan a sus productos nacionales, compran y venden en otros pa\u00edses.<br>\nLas naciones m\u00e1s enfocadas al comercio internacional que exportan en promedio m\u00e1s de 130 miles de millones de d\u00f3lares al a\u00f1o y que adem\u00e1s sus balanzas comerciales son positivas, son principalmente Hong-Kong, malasia, Singapur, Suiza, Taiw\u00e1n, Alemania, Canad\u00e1 y Finlandia. tambi\u00e9n China e India, pero son casos distintos, porque entre los dos pa\u00edses representan alrededor de 40% de la poblaci\u00f3n mundial, y si analizamos sus exportaciones en relaci\u00f3n con su poblaci\u00f3n, observar\u00edamos que su nivel de exportaci\u00f3n no es tan significativo.<br>\nLo interesante es hacer hincapi\u00e9 en c\u00f3mo han logrado globalizarse los pa\u00edses anteriores, \u00bfpor qu\u00e9 han excedido a sus econom\u00edas locales? las razones son diversas: a) sus pol\u00edticas est\u00e1n alineadas; empresarios, instituciones gremiales, gobierno y sus tratados comerciales con otros gobiernos y dem\u00e1s acuerdos, se enfocan hacia un mismo objetivo: la competitividad del pa\u00eds; b) la mayor\u00eda de sus exportaciones son productos con alto valor agregado: maquinaria, aparatos electr\u00f3nicos y productos qu\u00edmicos, principalmente.<br>\nM\u00e9xico, por ejemplo, exporta principalmente frutas, vegetales, caf\u00e9, algod\u00f3n, plata y petr\u00f3leo, mientras esto no evolucione, y nos enfoquemos cada vez m\u00e1s hacia el sector industrial y de servicios, no seremos un pa\u00eds competitivo en los mercados internacionales y nuestro crecimiento estar\u00e1 limitado.<\/p>\n<p class=\"subtit\"><strong>AMENAZAS Y RETOS EN LA EXPANSI\u00d3N INTERNACIONAL<\/strong><\/p>\n<p>Para incursionar en mercados fuera de nuestras fronteras, resulta particularmente relevante considerar los juegos de poder se\u00f1alados por Michael e. Porter, como son: el poder de los proveedores; de los consumidores; las amenazas de los productos sustitutos, as\u00ed como de los competidores rivales dentro del sector y potenciales. La mejor forma de enfrentar los poderes y amenazas anteriores es a trav\u00e9s de la innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica, de procesos y de productos.<br>\nLa empresa Apolo Textil (fabricante de cobertores y productos para beb\u00e9, cuya marca m\u00e1s conocida es Baby mink) empez\u00f3 a producir en 1970 en la ciudad de puebla, centrada en cobertores para adultos. Sin embargo, actualmente la mayor\u00eda de sus productos son para beb\u00e9s. En el camino tuvo que defenderse de sus competidores, principalmente de los chinos, muy h\u00e1biles para fabricar grandes vol\u00famenes de productos clonados, con costos muy bajos, pero de un s\u00f3lo tipo de art\u00edculo, talla y dise\u00f1o. Apolo se enfoc\u00f3 a la variedad de dise\u00f1os, tallas, y rotaci\u00f3n constante de modelos, ofreciendo a sus clientes en un solo pedido y contenedor cualquier variedad que le soliciten; en esto los chinos no son competitivos.<br>\nPor su parte, Mabe ha decidido mediante la compra de empresas o de una parte accionaria importante de las mismas, formar parte de los jugadores de los diferentes eslabones de la cadena de valor de los pa\u00edses en los cuales ha penetrado, eso le ha permitido contrarrestar tanto el poder de los proveedores como el de los consumidores. de cualquier forma, tanto Mabe, como Apolo, han incluido dentro de sus principales prioridades el pago puntual a sus proveedores, y a sus clientes, ofrecerles y entregarles productos de calidad altamente diferenciados, utilizando como base la innovaci\u00f3n.<br>\nOtro aspecto con el que estas dos empresas compiten, es mediante el desarrollo y uso de marcas conforme al nivel socioecon\u00f3mico de sus consumidores. por ejemplo, Mabe en cada pa\u00eds en los que se ha expandido utiliza General Electric, Mabe y la marca l\u00edder adquirida en ese pa\u00eds, ampliamente conocida por los consumidores locales, para los segmentes alto, medio y bajo, respectivamente. por su parte Apolo utiliza Mink, Tolinova y Marco Polo para los mismos segmentos en productos para adultos, as\u00ed como Baby Mink, Angelini, Naby Beauty, Baby Basics, y Baby Rich, para cinco niveles socioecon\u00f3micos diferentes.<\/p>\n<p class=\"subtit\"><strong>INNOVACI\u00d3N TECNOL\u00d3GICA<\/strong><\/p>\n<p>En resumen, los retos deben visualizarse desde la perspectiva de los usos y costumbres de cada mercado; las capacidades econ\u00f3micas y financieras con las que cuenta cada empresa para poder participar en los mercados internacionales; \u00bfqu\u00e9 tanto a favor o en contra juegan las pol\u00edticas econ\u00f3micas de los gobiernos de los pa\u00edses que se desea expandirse? y, \u00bfcon qu\u00e9 capacidades de innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gicas se cuenta?<br>\nContar favorablemente con tres de cuatro de los aspectos se\u00f1alados anteriormente es necesario para tener \u00e9xito en los mercados que existen fuera de las fronteras nacionales, aconseja David Conklin.1 de acuerdo con ello, me gusta enfatizar, que adem\u00e1s, uno de esos tres factores a favor debe ser el de la capacidad de innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica, sobre todo para contrarrestar la amenaza de los productos sustitutos y de los competidores rivales actuales y entrantes.<\/p>\n<p class=\"textogris\">1 Profesor de Econom\u00eda Internacional de Richard Ivey School of Business, de Canad\u00e1.<\/p>\n<\/body><button class=\"simplefavorite-button has-count\" data-postid=\"29514\" data-siteid=\"1\" data-groupid=\"1\" data-favoritecount=\"0\" style=\"\">Leer despu\u00e9s <i class=\"sf-icon-star-empty\"><\/i><span class=\"simplefavorite-button-count\" style=\"\">0<\/span><\/button>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Traspasar fronteras en los negocios ayuda a fortalecer a las empresas, a descubrir nuevas plataformas tecnol&oacute;gicas y fortalece al pa&iacute;s. 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