{"id":28215,"date":"2006-01-01T00:00:00","date_gmt":"2006-01-01T05:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/192.168.1.157\/istmo\/?p=28215"},"modified":"2006-01-01T00:00:00","modified_gmt":"2006-01-01T05:00:00","slug":"obtenga_el_si_el_arte_de_negociar_sin_ceder","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2006\/01\/01\/obtenga_el_si_el_arte_de_negociar_sin_ceder\/","title":{"rendered":"Obtenga el s\u00ed. El arte de negociar sin ceder"},"content":{"rendered":"<button class=\"simplefavorite-button has-count\" data-postid=\"28215\" data-siteid=\"1\" data-groupid=\"1\" data-favoritecount=\"0\" style=\"\">Leer despu\u00e9s <i class=\"sf-icon-star-empty\"><\/i><span class=\"simplefavorite-button-count\" style=\"\">0<\/span><\/button><body><p class=\"subtit\">Comentario de Lucas Mart\u00ed<\/p>\n<p class=\"subtit\"><strong>AQU\u00cd TODOS GANAN<\/strong><\/p>\n<p>Hace algunos meses tom\u00e9, en una universidad extranjera, un curso de negociaci\u00f3n. Getting to yes, el conocido manual de William Ury y Roger Fisher creadores del Proyecto de Negociaci\u00f3n en Harvard fue nuestra gu\u00eda. Ahora, leo con avidez la segunda edici\u00f3n de su versi\u00f3n en lengua espa\u00f1ola a la que Bruce Patton, editor de la primera tirada, se suma como coautor.<br>\nTodos, empresarios, amas de casa, estudiantes, profesionistas, intelectuales, vendedores\u2026 alguna vez negociamos ya sea en el trabajo cotidiano y las relaciones interpersonales o hasta para tomar importantes decisiones que afectar\u00e1n nuestra vida. Por eso es fundamental el aprendizaje de esta \u00fatil herramienta.<br>\nEl principio b\u00e1sico de la negociaci\u00f3n, seg\u00fan los autores, es el de \u00abganar-ganar\u00bb y no que una de las partes ceda hasta perder o no ceda a tomar en cuenta las necesidades y preferencias del otro. Sin embargo, existen ciertos vicios en las negociaciones que la obstaculizan, como tomar una posici\u00f3n y no abandonarla, mezclar a las personas con el problema a resolver, cerrarse a una sola v\u00eda sin proponer alternativas y carecer de objetividad en los criterios. Los autores nos ense\u00f1an a remover esos malos h\u00e1bitos para dejar que fluya el discurso claro y preciso de una buena negociaci\u00f3n.<br>\nLos rivales, la contraparte, \u00abellos\u00bb, a los que debemos enfrentarnos, suelen tener distintas estrategias y formas de llegar a un acuerdo. Pueden ser m\u00e1s poderosos, poco activos o, peor a\u00fan, nada \u00e9ticos en el juego de la negociaci\u00f3n. Saber protegerse, proponer alternativas, incluir una tercera parte y no perder el enfoque, son consejos \u00fatiles sobre los que profundizan los autores a lo largo de los cap\u00edtulos.<br>\nEl libro muestra casos reales que sirven al lector para ilustrar las diferentes maneras y resultados obtenidos de negociaciones concretas. Contiene tambi\u00e9n una secci\u00f3n de \u00abdiez preguntas que las personas hacen sobre c\u00f3mo obtener el s\u00ed\u00bb, que resuelve de forma clara y concreta las principales preocupaciones de un principiante o experto negociador.<br>\nSu r\u00e1pida lectura, su asertividad y accesibilidad hacen de Obtenga el s\u00ed un buen libro para cualquiera que desee introducirse en el arte de negociar.<\/p>\n<\/body><button class=\"simplefavorite-button has-count\" data-postid=\"28215\" data-siteid=\"1\" data-groupid=\"1\" data-favoritecount=\"0\" style=\"\">Leer despu\u00e9s <i class=\"sf-icon-star-empty\"><\/i><span class=\"simplefavorite-button-count\" style=\"\">0<\/span><\/button>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Roger Fisher, William Uri, Bruce Patton. Obtenga el s&iacute;. El arte de negociar sin ceder. 2&Acirc;&deg; ed. CECSA. 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