{"id":2657548,"date":"2021-03-02T23:44:49","date_gmt":"2021-03-02T23:44:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.istmo.mx\/?p=2657548"},"modified":"2023-11-04T12:58:59","modified_gmt":"2023-11-04T17:58:59","slug":"una-empresa-que-no-tiene-incobrables-esta-perdiendo-buenas-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2021\/03\/02\/una-empresa-que-no-tiene-incobrables-esta-perdiendo-buenas-ventas\/","title":{"rendered":"Una empresa que no tiene incobrables est\u00e1 perdiendo buenas ventas"},"content":{"rendered":"<button class=\"simplefavorite-button has-count\" data-postid=\"2657548\" data-siteid=\"1\" data-groupid=\"1\" data-favoritecount=\"0\" style=\"\">Leer despu\u00e9s <i class=\"sf-icon-star-empty\"><\/i><span class=\"simplefavorite-button-count\" style=\"\">0<\/span><\/button><body><p><\/p>\n<h3>En memoria de un profesor del IPADE que impulsaba a los participantes para que fueran mejores personas y empresarios. Sol\u00eda decir \u00abal que pueda ser un gran director de empresa no le perdonamos que no lo sea\u00bb.<\/h3>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>El profesor Carlos Rossell1 conduciendo una sesi\u00f3n por medio del m\u00e9todo del caso, sin el m\u00e1s m\u00ednimo lucimiento personal era muy singular y tal vez, para algunos, demasiado ortodoxo2. Hechos del caso, problemas, alternativas y la evaluaci\u00f3n rigurosa de cada una de ellas con base en la l\u00f3gica financiera de la empresa. No obstante, todos coincid\u00edamos en que siempre, en sus sesiones, hab\u00eda un encanto especial y que no era sencillo describir.<br>\nInnumerables fueron sus ense\u00f1anzas, entre ellas dos caracterizaban a Carlos por su originalidad. \u00abUna empresa que no tiene incobrables est\u00e1 perdiendo buenas ventas.\u00bb A primera vista parec\u00eda una incongruencia, ultimadamente una venta es buena si se puede cobrar, sin embargo, despu\u00e9s de algunos momentos de reflexi\u00f3n el impacto era contundente, si no est\u00e1s dispuesto a tropezar y levantarte una y otra vez, habr\u00e1s perdido la oportunidad de forjar una vida que mereciese ser vivida.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<figure id=\"attachment_2657550\" aria-describedby=\"caption-attachment-2657550\" style=\"width: 295px\" class=\"wp-caption alignnone\"><a href=\"https:\/\/www.istmo.mx\/2021\/03\/02\/una-empresa-que-no-tiene-incobrables-esta-perdiendo-buenas-ventas\/revistaistmo_371_en-escena-una-empresa-que-no-tiene-incobrables-esta-perdiendo-buenas-ventas-carlos-rosell\/\" rel=\"attachment wp-att-2657550\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-2657550\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.istmo.mx\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/revistaIstmo_371_en-escena-una-empresa-que-no-tiene-incobrables-esta-perdiendo-buenas-ventas-carlos-rosell-682x1024.jpg?resize=295%2C443&#038;ssl=1\" alt=\"\" width=\"295\" height=\"443\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/revistaIstmo_371_en-escena-una-empresa-que-no-tiene-incobrables-esta-perdiendo-buenas-ventas-carlos-rosell.jpg?resize=682%2C1024&amp;ssl=1 682w, https:\/\/i0.wp.com\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/revistaIstmo_371_en-escena-una-empresa-que-no-tiene-incobrables-esta-perdiendo-buenas-ventas-carlos-rosell.jpg?resize=200%2C300&amp;ssl=1 200w, https:\/\/i0.wp.com\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/revistaIstmo_371_en-escena-una-empresa-que-no-tiene-incobrables-esta-perdiendo-buenas-ventas-carlos-rosell.jpg?resize=768%2C1154&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/revistaIstmo_371_en-escena-una-empresa-que-no-tiene-incobrables-esta-perdiendo-buenas-ventas-carlos-rosell.jpg?w=948&amp;ssl=1 948w\" sizes=\"auto, (max-width: 295px) 100vw, 295px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-2657550\" class=\"wp-caption-text\">Carlos Rosell<\/figcaption><\/figure>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Lo anterior lo llevaba a la segunda ense\u00f1anza, citando a San Josemar\u00eda Escriv\u00e1 en el punto 308 de su libro Camino, Carlos sol\u00eda decir \u00abal que pueda ser sabio no le perdonamos que no lo sea, aqu\u00ed al que pueda ser un gran director de empresa no le perdonamos que no lo sea.\u00bb La reacci\u00f3n inicial era de cierta hilaridad, pero el mensaje volv\u00eda a ser contundente, honra tu vocaci\u00f3n de l\u00edder empresarial entregando lo mejor de ti a los dem\u00e1s en cada momento.<\/p>\n<p>Para quienes fuimos alumnos de Carlos y que adem\u00e1s nos distingui\u00f3 con su sincera amistad, en buena medida el encanto de Carlos era su ejemplo de estas dos ense\u00f1anzas, dispuesto a tomar riesgos y a honrar su vocaci\u00f3n en todos los \u00e1mbitos de su vida.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h4><strong>Te recomendamos este webina<\/strong><strong>r<\/strong><strong>\u00a0con el tema:<br>\n<\/strong><span style=\"color: #ff6600\">\u00abInnovaci\u00f3n en el modelo de negocio\u00bb. Juan Zamora, Director general en Laboratorio Medico Polanco<\/span><\/h4>\n<p><iframe title=\"\u00abInnovaci\u00f3n en el modelo de negocio\u00bb. Juan Zamora, director general de Laboratorio M\u00e9dico Polanco.\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/6dG-0EuJmFQ?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>La mejor muestra fue el lanzamiento del programa MEDEX el 12 de abril de 1991 despu\u00e9s de cuatro a\u00f1os de arduas gestiones y esfuerzos, propio de cualquier emprendedor dentro de una corporaci\u00f3n y m\u00e1s a\u00fan, dentro de una organizaci\u00f3n tan peculiar como es el IPADE.<br>\nCarlos, quince a\u00f1os despu\u00e9s escribir\u00eda \u00ab\u2026entonces empez\u00f3 una de las \u00e9pocas m\u00e1s felices de mi vida, hab\u00eda que partir de cero\u00bb y p\u00e1rrafos m\u00e1s adelante concluir\u00eda con una de las afirmaciones m\u00e1s ciertas en la historia del IPADE \u00ab\u2026la presi\u00f3n realmente es fuerte y en pocos a\u00f1os de operaciones estuvimos convencidos de que el MEDEX es el programa m\u00e1s exigente y de que es el mejor programa que tenemos, seg\u00fan el mismo Carlos Llano\u00bb.3 No podr\u00eda estar m\u00e1s de acuerdo.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de seis a\u00f1os en la direcci\u00f3n del MEDEX, Carlos emprender\u00eda una nueva aventura, la ense\u00f1anza de la \u00e9tica en la escuela de negocios con base en los principios de la doctrina social de la iglesia cat\u00f3lica, tarea tit\u00e1nica que iniciaba con la educaci\u00f3n del claustro de profesores.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/news.google.com\/publications\/CAAqBwgKMK20mgswx76yAw?oc=3&amp;ceid=MX:es-419\"><strong><span style=\"color: #ff6600\">S\u00edguenos en Google Noticias y descubre contenidos relevantes para la persona de la Alta Direcci\u00f3n.<\/span><\/strong><\/a><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>En esta nueva etapa aprender\u00edamos de Carlos, que el director de empresa es una persona tan ordinaria como cualquier otra, con virtudes y defectos, y que, por la naturaleza propia de su tarea directiva y empresarial, en m\u00faltiples ocasiones est\u00e1 obligado a tomar decisiones en circunstancias en que la l\u00ednea que divide lo correcto de lo incorrecto es muy delgada y tenue. Por lo anterior, en \u00e9l destacan dos caracter\u00edsticas necesarias e indispensables para que su efecto multiplicador se realice: unidad de vida y rectitud de intenci\u00f3n. El director de empresa no puede vivir una doble vida, una dentro de su comunidad de negocios y otra fuera de ella. La congruencia de sus actividades empresariales, acorde con sus principios y valores, es el mejor ejemplo para inspirar a otros, atraer a otros y aconsejar con honestidad a muchos. De no ser as\u00ed, la persona estar\u00eda perdiendo miserablemente su tiempo y, quiz\u00e1s, enga\u00f1ando a los dem\u00e1s. De igual relevancia es la rectitud de sus intenciones, en otras palabras, que en todas y cada una de sus tareas cotidianas, en sus empresas o en su relaci\u00f3n con otros colegas, siempre est\u00e9 buscando el bien de los dem\u00e1s.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<div class=\"td-paragraph-padding-4\">\n<h1><span style=\"color: #3366ff\">aprender\u00edamos de Carlos Rossell, <\/span><br>\n<span style=\"color: #3366ff\">que el director de empresa <\/span><br>\n<span style=\"color: #3366ff\">es una persona tan ordinaria <\/span><br>\n<span style=\"color: #3366ff\">como cualquier otra, <\/span><br>\n<span style=\"color: #3366ff\">con virtudes y defectos.<\/span><\/h1>\n<p>\u00a0<\/p>\n<\/div>\n<p>Terminar\u00eda citando el mensaje de Carlos en la ceremonia de graduaci\u00f3n de la primera generaci\u00f3n del MEDEX, un invaluable testimonio de su sencillez y profundos sentimientos \u00ab\u00a1Cu\u00e1ntas expectativas forjamos en los comit\u00e9s de admisi\u00f3n de los candidatos al estudiar las solicitudes! \u00a1Qu\u00e9 momento crucial el de la formaci\u00f3n de equipos! \u00a1Que alegr\u00eda dirigir una vez m\u00e1s el caso Stacey Tile! \u00a1Cuantas conversaciones con ustedes para darles nuevos \u00e1nimos y compartir las dificultades de cada uno! -alguna l\u00e1grima tuve que enjugar cuando uno me avis\u00f3 que, a pesar de sus esfuerzos ten\u00eda que abandonar el programa-. \u00a1Y tantos desayunos y tantas comidas de trabajo! Por supuesto, todo culminaba en las sesiones que me correspondi\u00f3 dirigir. \u00a1Las disfrut\u00e9 enormemente y mucho aprend\u00ed de ustedes! \u00a1Gracias! Y termin\u00f3 con lo m\u00e1s valioso para m\u00ed \u00a1tantos amigos nuevos que he encontrado entre ustedes! \u2026sigan luchando como en esta etapa del MEDEX, les aguarda un futuro prometedor de realizaciones brillantes. Con toda sinceridad \u00a1muchas gracias a cada uno!\u00bb.<\/p>\n<p>Muchas gracias a ti Carlos, con nuestro m\u00e1s sincero aprecio, admiraci\u00f3n y cari\u00f1o.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Conecta con nosotros, ahora en\u00a0<strong>TELEGRAM:<\/strong><a href=\"https:\/\/t.me\/ISTMOconnection\">\u00a0<strong><span style=\"color: #3366ff\">https:\/\/t.me\/ISTMOconnection<\/span><\/strong><\/a><\/p>\n<hr>\n<h6>1 Licenciado en Econom\u00eda por la UNAM y doctor en Filosof\u00eda por la Universidad Lateranense de Roma.<br>\n2 Carlos Rossell imparti\u00f3 la primera sesi\u00f3n en la historia del IPADE el viernes 31 de marzo de 1967 y lo narra as\u00ed en su libro Vivencias de 40 a\u00f1os en el IPADE (2007, p\u00e1gina 53) \u00abPara ello se program\u00f3 el \u2018caso Stacey Tile Co.\u2019 del \u00e1rea de Pol\u00edtica de Empresa\u2026 empec\u00e9 la sesi\u00f3n pidiendo a los participantes que presentaran \u00abhechos\u00bb que realmente fueran \u00abhechos\u00bb, es decir, detalles del caso de cuyo an\u00e1lisis pod\u00edan deducirse los problemas principales y no detalles irrelevantes para la identificaci\u00f3n de los problemas. Les hice ver algo que era un hecho y algo que no era un hecho, sino una opini\u00f3n, y as\u00ed pasamos unos minutos, hasta que Antonio Ruiz Galindo pidi\u00f3 la palabra. En ese momento sent\u00ed un vac\u00edo en el est\u00f3mago, pues podr\u00eda presentarse el escenario m\u00e1s temido: que un gran empresario interviniera en la discusi\u00f3n y nadie pusiera en duda su opini\u00f3n. No hab\u00eda terminado de hablar don Antonio cuando se levantaron cinco o seis manos. Le di la palabra a C\u00e9sar Garc\u00eda Jimeno, quien sentenci\u00f3 \u201cNo estoy de acuerdo con lo que ha dicho Antonio\u201d. Para entonces ya se hab\u00edan levantado otras manos. En ese momento, nac\u00eda el IPADE\u00bb.<br>\n3 Rossell \u00c1lvarez, Carlos. (2007) Vivencias de 40 a\u00f1os en el IPADE. Sociedad Panamericana de Estudios Empresariales, A.C. P\u00e1gina 123.<\/h6>\n<p><\/p>\n<\/body><button class=\"simplefavorite-button has-count\" data-postid=\"2657548\" data-siteid=\"1\" data-groupid=\"1\" data-favoritecount=\"0\" style=\"\">Leer despu\u00e9s <i class=\"sf-icon-star-empty\"><\/i><span class=\"simplefavorite-button-count\" style=\"\">0<\/span><\/button>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Leer despu\u00e9s 0En memoria de un profesor del IPADE que impulsaba a los participantes para que fueran mejores personas y empresarios. Sol\u00eda decir \u00abal que pueda ser un gran director de empresa no le perdonamos que no lo sea\u00bb. \u00a0 El profesor Carlos Rossell1 conduciendo una sesi\u00f3n por medio del m\u00e9todo del caso, sin el m\u00e1s m\u00ednimo lucimiento personal era muy singular y tal vez, para algunos, demasiado ortodoxo2. Hechos del caso, problemas, alternativas y la evaluaci\u00f3n rigurosa de cada una de ellas con base en la l\u00f3gica financiera de la empresa. No obstante, todos coincid\u00edamos en que siempre, en sus sesiones, hab\u00eda un encanto especial y que no era sencillo describir. Innumerables fueron sus ense\u00f1anzas, entre ellas dos caracterizaban a Carlos por su originalidad. \u00abUna empresa que no tiene incobrables est\u00e1 perdiendo buenas ventas.\u00bb A primera vista parec\u00eda una incongruencia, ultimadamente una venta es buena si se puede cobrar, sin embargo, despu\u00e9s de algunos momentos de reflexi\u00f3n el impacto era contundente, si no est\u00e1s dispuesto a tropezar y levantarte una y otra vez, habr\u00e1s perdido la oportunidad de forjar una vida que mereciese ser vivida. \u00a0 \u00a0 Lo anterior lo llevaba a la segunda ense\u00f1anza, citando a San Josemar\u00eda Escriv\u00e1 en el punto 308 de su libro Camino, Carlos sol\u00eda decir \u00abal que pueda ser sabio no le perdonamos que no lo sea, aqu\u00ed al que pueda ser un gran director de empresa no le perdonamos que no lo sea.\u00bb La reacci\u00f3n inicial era de cierta hilaridad, pero el mensaje volv\u00eda a ser contundente, honra tu vocaci\u00f3n de l\u00edder empresarial entregando lo mejor de ti a los dem\u00e1s en cada momento. 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Por lo anterior, en \u00e9l destacan dos caracter\u00edsticas necesarias e indispensables para que su efecto multiplicador se realice: unidad de vida y rectitud de intenci\u00f3n. El director de empresa no puede vivir una doble vida, una dentro de su comunidad de negocios y otra fuera de ella. La congruencia de sus actividades empresariales, acorde con sus principios y valores, es el mejor ejemplo para inspirar a otros, atraer a otros y aconsejar con honestidad a muchos. De no ser as\u00ed, la persona estar\u00eda perdiendo miserablemente su tiempo y, quiz\u00e1s, enga\u00f1ando a los dem\u00e1s. De igual relevancia es la rectitud de sus intenciones, en otras palabras, que en todas y cada una de sus tareas cotidianas, en sus empresas o en su relaci\u00f3n con otros colegas, siempre est\u00e9 buscando el bien de los dem\u00e1s. \u00a0 aprender\u00edamos de Carlos Rossell, que el director de empresa es una persona tan ordinaria como cualquier otra, con virtudes y defectos. \u00a0 Terminar\u00eda citando el mensaje de Carlos en la ceremonia de graduaci\u00f3n de la primera generaci\u00f3n del MEDEX, un invaluable testimonio de su sencillez y profundos sentimientos \u00ab\u00a1Cu\u00e1ntas expectativas forjamos en los comit\u00e9s de admisi\u00f3n de los candidatos al estudiar las solicitudes! \u00a1Qu\u00e9 momento crucial el de la formaci\u00f3n de equipos! \u00a1Que alegr\u00eda dirigir una vez m\u00e1s el caso Stacey Tile! \u00a1Cuantas conversaciones con ustedes para darles nuevos \u00e1nimos y compartir las dificultades de cada uno! -alguna l\u00e1grima tuve que enjugar cuando uno me avis\u00f3 que, a pesar de sus esfuerzos ten\u00eda que abandonar el programa-. \u00a1Y tantos desayunos y tantas comidas de trabajo! Por supuesto, todo culminaba en las sesiones que me correspondi\u00f3 dirigir. \u00a1Las disfrut\u00e9 enormemente y mucho aprend\u00ed de ustedes! \u00a1Gracias! Y termin\u00f3 con lo m\u00e1s valioso para m\u00ed \u00a1tantos amigos nuevos que he encontrado entre ustedes! \u2026sigan luchando como en esta etapa del MEDEX, les aguarda un futuro prometedor de realizaciones brillantes. Con toda sinceridad \u00a1muchas gracias a cada uno!\u00bb. 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