{"id":2657510,"date":"2021-01-13T22:58:37","date_gmt":"2021-01-13T22:58:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.istmo.mx\/?p=2657510"},"modified":"2021-01-13T22:58:37","modified_gmt":"2021-01-13T22:58:37","slug":"nanoinfluencers-el-poder-de-la-recomendacion-personal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2021\/01\/13\/nanoinfluencers-el-poder-de-la-recomendacion-personal\/","title":{"rendered":"Nanoinfluencers: el poder de la recomendaci\u00f3n personal"},"content":{"rendered":"<button class=\"simplefavorite-button has-count\" data-postid=\"2657510\" data-siteid=\"1\" data-groupid=\"1\" data-favoritecount=\"0\" style=\"\">Leer despu\u00e9s <i class=\"sf-icon-star-empty\"><\/i><span class=\"simplefavorite-button-count\" style=\"\">0<\/span><\/button><body><p><\/p>\n<h3>No son famosos, pero el consumidor conf\u00eda m\u00e1s en ellos. Algunas empresas en M\u00e9xico apenas incursionan en las campa\u00f1as que convierten a la gente com\u00fan en <em>influencers.<\/em><\/h3>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>El marketing de influencers es una forma de promoci\u00f3n donde la idea es influir en el p\u00fablico objetivo a trav\u00e9s de personas que ellos admiran por los contenidos que publican en sus redes sociales como Instagram, Facebook, Tik Tok o Youtube.<\/p>\n<p>En la medida que los presupuestos de publicidad avanzan hacia las redes sociales, en donde el p\u00fablico decide qu\u00e9 quiere ver y conf\u00eda en las personas que le est\u00e1n transmitiendo el mensaje, \u00e9stas se vuelven m\u00e1s importantes para las empresas. Estas personas, desde expertos en alg\u00fan tema hasta celebridades y profesionales establecidos, pr\u00e1cticamente no pueden ser bloqueados. Cualquiera que sea la escala, su influencia en las masas es evidente, acentuando por tanto la creciente importancia de este tipo de marketing.<\/p>\n<p>Un influencer puede ser una celebridad o un YouTuber, pero bien puede tratarse de un vecino que siempre comparte en las redes lo que est\u00e1 usando, escuchando o comiendo. Todos ellos influyen en c\u00f3mo percibimos una marca o producto y pueden definirse de la siguiente manera: \u00abEs una persona que cuenta con cierta credibilidad sobre un tema concreto, y por su presencia e influencia\u2026 puede llegar a convertirse en un prescriptor interesante para una marca.\u00bb (Carmody, 2016)<\/p>\n<p>Al decidir la compra de un producto, es m\u00e1s f\u00e1cil hacerlo a partir de la recomendaci\u00f3n de un amigo, de haberlo visto en alg\u00fan medio o de su uso por un familiar. Los influencers pueden ser un diferenciador en las decisiones de compra, sean en la tienda f\u00edsica o en la virtual.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/news.google.com\/publications\/CAAqBwgKMK20mgswx76yAw?oc=3&amp;ceid=MX:es-419\"><strong><span style=\"color: #ff6600;\">S\u00edguenos en Google Noticias y descubre contenidos relevantes\u0003 para la persona de la Alta Direcci\u00f3n.<\/span><\/strong><\/a><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><strong>LA PIR\u00c1MIDE DE LA INFLUENCIA<\/strong><br>\nLa forma m\u00e1s conocida de categorizar a los influencers es a trav\u00e9s de su n\u00famero de seguidores; sin embargo, han surgido otras interpretaciones que tienen en cuenta el n\u00famero de interacciones, su \u00e1rea o su estilo de influencia. No es lo mismo un l\u00edder que un creador de tendencias o alguien que se dedique a hablar de lo que va a suceder. La pir\u00e1mide m\u00e1s conocida es la que los divide por el n\u00famero y calidad de seguidores.<\/p>\n<p><strong><em>Megainfluencers.<\/em><\/strong> En esta categor\u00eda se encuentran dos tipos de personajes:<br>\n<strong>1. Las celebrities:<\/strong> estrellas pop, futbolistas, escritores o actores. Su trabajo los convierte en populares, algo que potencian en sus canales en redes sociales.<br>\n<strong>2. Las estrellas del social media:<\/strong> han subido hasta lo m\u00e1s alto de la\u00a0pir\u00e1mide de los influencers aprovechando lo que saben hacer en cualquiera de las plataformas de redes sociales existentes. Ejemplo: Kim Kardashian<\/p>\n<p>Estos personajes tienen una comunidad numerosa, superior al mill\u00f3n de seguidores y deben demostrar un m\u00ednimo de\u00a0engagement: de 2 a 5% en cada uno de sus mensajes. Se interesan en campa\u00f1as en las que se busca mejorar el conocimiento de una marca. Las m\u00e9tricas habituales son las impresiones y venden por n\u00famero de publicaciones o CPM (costo por millar de impresiones).<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h4><strong>Te recomendamos este webina<\/strong><strong>r<\/strong><strong>\u00a0con el tema:<\/strong><br>\n<span style=\"color: #ff6600;\">\u201c<em>Fortalezas y resistencia en tiempos de COVID<\/em>\u201d<\/span><\/h4>\n<p><iframe title=\"Fortaleza y resistencia en tiempos de COVID\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/6d7ST7fZdgo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><strong><em>Macroinfluencers.<\/em><\/strong> Podr\u00eda decirse que\u00a0fueron el eje sobre el que se construyeron los cimientos del influencer marketing. Antes incluso de que se hablara de una\u00a0pir\u00e1mide de influenciadores, ya exist\u00edan usuarios que hab\u00edan logrado posicionarse como referentes en varios \u00e1mbitos, siempre apoyados por una fuerte exposici\u00f3n digital y una amplia comunidad.<\/p>\n<p>Este grupo cuenta con entre 100,000 y un mill\u00f3n de seguidores; lo cierto es que la cifra cambia seg\u00fan la red social que se trate. Por ejemplo, es normal considerar macroinfluencer a quien tiene m\u00e1s de 500,000 seguidores en Instagram. Sin embargo, en YouTube uno podr\u00eda tener 100,000 seguidores y una media de un mill\u00f3n de vistas por v\u00eddeo. Su nivel de engagement es interesante: entre 5 y 25%.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.istmo.mx\/revistaistmo_371_arte-de-dirigir-nanoinfluencers-el-poder-de-la-recomendacion-personal-kardashan\/\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2657506\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.istmo.mx\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/revistaIstmo_371_arte-de-dirigir-nanoinfluencers-el-poder-de-la-recomendacion-personal-kardashan-1024x701.jpg?resize=382%2C261&#038;ssl=1\" alt=\"\" width=\"382\" height=\"261\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/revistaIstmo_371_arte-de-dirigir-nanoinfluencers-el-poder-de-la-recomendacion-personal-kardashan.jpg?resize=1024%2C701&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/revistaIstmo_371_arte-de-dirigir-nanoinfluencers-el-poder-de-la-recomendacion-personal-kardashan.jpg?resize=300%2C205&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/revistaIstmo_371_arte-de-dirigir-nanoinfluencers-el-poder-de-la-recomendacion-personal-kardashan.jpg?resize=768%2C525&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/revistaIstmo_371_arte-de-dirigir-nanoinfluencers-el-poder-de-la-recomendacion-personal-kardashan.jpg?w=1200&amp;ssl=1 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 382px) 100vw, 382px\" \/><\/a><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><strong><em>Microinfluencers.<\/em><\/strong> Una de las caracter\u00edsticas de este tipo de marketing es que se basa en las recomendaciones de pares y no en la publicidad de las marcas. El impulso de las redes sociales cre\u00f3 un enorme n\u00famero de personas con una capacidad de influencia menor en n\u00famero, pero superior en calidad. Este perfil de la pir\u00e1mide es posible gracias a la aparici\u00f3n de las\u00a0plataformas de influencer marketing. (Coobis, 2019)<br>\nEste segmento suele rondar de 10,000 a 100,000 seguidores y logra un engagement muy superior, que en la mayor\u00eda de los casos va del 25 a 50%.\u00a0Estas cifras s\u00f3lo son posibles gracias a que el influencer todav\u00eda puede mantener un contacto casi personal con su comunidad.<\/p>\n<p><strong><em>Nanoinfluencers.<\/em><\/strong> Se trata de las personas reales;\u00a0usuarios con una comunidad muy peque\u00f1a, de menos de 10,000 usuarios, pero muy fiel. Este segmento es cada vez m\u00e1s interesante para las marcas. Hoy en d\u00eda, podr\u00eda decirse que es el primer paso para escalar la pir\u00e1mide. Esto se debe a que las marcas los ven como super-usuarios o superconsumidores, interesados en sus productos o servicios que no tienen problemas en contarlo a los cuatro vientos. Adem\u00e1s, en muchas ocasiones este grupo no entiende lo que hace como trabajo. De esta forma,\u00a0su llegada a la comunidad es mucho m\u00e1s profunda, ya que no se ve como venta sino como una recomendaci\u00f3n m\u00e1s aut\u00e9ntica, lo cual es, por supuesto, la base del influencer marketing.<br>\nOtra forma de clasificaci\u00f3n es a trav\u00e9s de la clase de contenido que comparten, que puede ser, entre otros:<\/p>\n<ul>\n<li>Moda<\/li>\n<li>Maquillaje<\/li>\n<li>Foodies<\/li>\n<li>Gamers<\/li>\n<li>Entretenimiento<\/li>\n<li>Viajes<\/li>\n<li>Fitness<\/li>\n<\/ul>\n<p>Asociar una marca o producto con una imagen puede tener muchas ventajas, al percibirse esto como aspiracional, informada, cre\u00edble. En la pir\u00e1mide de los influencers, entre mayor n\u00famero de seguidores tengan, acotar a un grupo objetivo se vuelve m\u00e1s dif\u00edcil, as\u00ed como controlar las respuestas e incentivar las compras del producto. Esto puede tener un gran alcance en poco tiempo.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<div class=\"td-paragraph-padding-4\">\n<h1><span style=\"color: #3a81c3;\">\u00bfQu\u00e9 tipo de influencers<br>\nconviene utilizar? Esto<br>\ndepender\u00e1 del objetivo<br>\nde la marca.<br>\nLa recomendaci\u00f3n es<br>\nque una mezcla de<br>\ninfluenciadores integran<br>\nla estrategia perfecta.<\/span><\/h1>\n<\/div>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Sin embargo, una desventaja de este tipo de campa\u00f1as es que la gente sabe que se les paga por hacer la menci\u00f3n, post o tweet de la marca, y muchas veces \u00e9stos cambian de una marca a otra r\u00e1pidamente.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 tipo de influencers conviene utilizar? Esto depender\u00e1 del objetivo de la marca. La recomendaci\u00f3n es que una mezcla de influenciadores integran la estrategia perfecta.<\/p>\n<p><strong>LOS M\u00c1S PEQUE\u00d1OS<\/strong><br>\nA continuaci\u00f3n, este an\u00e1lisis se centrar\u00e1 en los nanoinfluencers, esos superconsumidores que, si bien tienen menor cantidad de seguidores, generan contenido honesto, cre\u00edble y con un alt\u00edsimo engagement. La raz\u00f3n de su poder es que las personas reales se sienten identificadas y tienden a creer m\u00e1s en otros consumidores (gente como ellos) que en celebridades o influenciadores pagados.<\/p>\n<p>92% de los consumidores conf\u00eda m\u00e1s en la recomendaci\u00f3n de un amigo o familiar que en la publicidad tradicional y una campa\u00f1a con nanoinfluencers tiene un ROI 11 veces mayor que una campa\u00f1a digital est\u00e1ndar. Los mencionados datos, avalados por Nielsen, son los que hacen este tipo de campa\u00f1as algo indispensable en las estrategias de Marketing 360 de las marcas.<\/p>\n<p>As\u00ed, entre mayor n\u00famero de seguidores mayor alcance, pero entre menos seguidores y m\u00e1s se identifique con el consumidor final, puede tener mayor engagement e impacto en ventas. En la regi\u00f3n existen varias empresas que trabajan con micro y nanoinfluencers. Empresas internacionales como: ComunidadTalk, Fluvip, Squib, Gold Fish y The Insiders.<br>\nEn Europa y Estados Unidos existe el uso de nanoinfluenciadores desde hace m\u00e1s de 10 a\u00f1os. Las marcas programan una parte de su presupuesto de marketing y digital anual a este tipo de esfuerzos. En M\u00e9xico, tienen m\u00e1s de cinco a\u00f1os, pero a\u00fan son poco conocidas y menos utilizadas por las empresas. Las agencias de medios, publicidad o digitales deber\u00edan estar m\u00e1s involucradas en la contrataci\u00f3n de estrategias a trav\u00e9s de este tipo de influenciador.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><strong>Te recomendamos leer:\u00a0<\/strong><a href=\"https:\/\/www.istmo.mx\/2015\/10\/30\/videojuegos-el-encanto-de-vivir-otras-vidas\/\"><span style=\"color: #ff6600;\">Videojuegos. El encanto de vivir otras vidas<\/span><\/a><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Integrar este poder a una estrategia de Marketing 360 favorece un alto impacto en intenci\u00f3n de compra y un alto engagement a trav\u00e9s de las recomendaciones de consumidor a consumidor. Para la selecci\u00f3n correcta de los nanoinfluenciadores y el desarrollo de campa\u00f1as exitosas, el uso de plataformas de influencers como las anteriormente mencionadas cobra mucha importancia.<\/p>\n<p>Una de las empresas que permea en el mercado mexicano hace m\u00e1s de cinco a\u00f1os es The Insiders, con presencia global y creadora de contenidos para consumidores generado por otros consumidores. Ha creado m\u00e1s de 1,300 campa\u00f1as y llega s\u00f3lo en M\u00e9xico a m\u00e1s de 100,000 nanoinfluenciadores. Por ello es una empresa l\u00edder en la categor\u00eda. Entre sus clientes se encuentran empresas como Armstrong, L\u2019Oreal y Nestl\u00e9.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 hacen? Amplifican el contenido creado por los consumidores para ser compartido en sus m\u00faltiples canales personales (online &amp; offline) y generan las m\u00e9tricas digitales como impresiones, alcances, engagement, interacciones y offline como NPS, intenci\u00f3n de compra y recomendaciones cara a cara, entre otras, todas alineadas con los objetivos iniciales de los clientes.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<figure id=\"attachment_2657508\" aria-describedby=\"caption-attachment-2657508\" style=\"width: 696px\" class=\"wp-caption alignnone\"><a href=\"https:\/\/www.istmo.mx\/revistaistmo_371_arte-de-dirigir-nanoinfluencers-el-poder-de-la-recomendacion-personal-recuadro\/\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-2657508 size-large\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.istmo.mx\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/revistaIstmo_371_arte-de-dirigir-nanoinfluencers-el-poder-de-la-recomendacion-personal-recuadro-1024x683.jpg?resize=696%2C464&#038;ssl=1\" alt=\"\" width=\"696\" height=\"464\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/revistaIstmo_371_arte-de-dirigir-nanoinfluencers-el-poder-de-la-recomendacion-personal-recuadro.jpg?resize=1024%2C683&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/revistaIstmo_371_arte-de-dirigir-nanoinfluencers-el-poder-de-la-recomendacion-personal-recuadro.jpg?resize=300%2C200&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/revistaIstmo_371_arte-de-dirigir-nanoinfluencers-el-poder-de-la-recomendacion-personal-recuadro.jpg?resize=768%2C513&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/revistaIstmo_371_arte-de-dirigir-nanoinfluencers-el-poder-de-la-recomendacion-personal-recuadro.jpg?w=1500&amp;ssl=1 1500w\" sizes=\"auto, (max-width: 696px) 100vw, 696px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-2657508\" class=\"wp-caption-text\">Para entender mejor el funcionamiento y los resultados de estas campa\u00f1as, revisaremos dos casos de empresas de diferente giro que han activado campa\u00f1as como parte de la estrategia de comunicaci\u00f3n de sus marcas<\/figcaption><\/figure>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>La duraci\u00f3n de las campa\u00f1as de The Insiders oscila entre cuatro y cinco semanas, seg\u00fan los KPIs acordados previamente con los clientes. Estas campa\u00f1as se desarrollan en cuatro pasos:<br>\n<strong>1. Selecci\u00f3n:<\/strong> su expertise es identificar al grupo objetivo ideal para cada marca.<br>\n<strong>2. Generaci\u00f3n de experiencia<\/strong> guiada del producto.<br>\n<strong>3. Amplificaci\u00f3n del mensaje:<\/strong> en esta etapa mantienen un contacto uno a uno con los nanoinfluencers para difundir el mensaje de marca y beneficios del producto, as\u00ed como cumplir con los KPIs de la campa\u00f1a<br>\n<strong>4.Resultados: <\/strong>aqu\u00ed se entrega un completo reporte de los resultados alcanzados.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Conecta con nosotros, \u0003ahora en\u00a0<strong>TELEGRAM:<\/strong><a href=\"https:\/\/t.me\/ISTMOconnection\">\u00a0<strong><span style=\"color: #3a81c3;\">https:\/\/t.me\/ISTMOconnection<\/span><\/strong><\/a><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>The Insiders se encarga de llevar de la mano a los consumidores para que su experiencia con el producto sea \u00fanica y diferente, adem\u00e1s de mostrar la parte aventurera, divertida, educativa, ese atributo que la marca quiere comunicar y que no es posible hacerlo en el punto de venta o medios tradicionales.<\/p>\n<p>Los nanoinfluencers son aquellos primos o amigos que tienen 500 seguidores en promedio y que han desarrollado relaciones e interacciones profundas y cercanas con sus seguidores. La plataformas por tanto, buscan historias personales aut\u00e9nticas para generar conversaciones.<\/p>\n<hr>\n<h6>BIBLIOGRAF\u00cdA<\/h6>\n<h6>Carmody, B. (06 de 04 de 2016). Influencer Marketing Delivers 11X ROI Over All Other Forms of Digital Media. Desktop. (Mansueto Ventures LLC) Obtenido de Inc.com: https:\/\/www.inc.com\/bill-carmody\/influencer-marketing-delivers-11x-roi-over-all-other-forms-of-digital-media.html<\/h6>\n<h6>Comunicaci\u00f3n, N. (23 de 10 de 2013). Estudio Nielsen sobre Advertising. Desktop. (The Nielsen Company (US), LLC) Recuperado el 07 de 10 de 2020, de nielsen.com: https:\/\/www.nielsen.com\/es\/es\/insights\/article\/2013\/la-publicidad-con-humor-la-que-mas-cala\/<\/h6>\n<h6>Coobis. (09 de 07 de 2019). La pir\u00e1mide de los influencers, \u00bfqu\u00e9 tipo de influencer eres? Desktop. (C\u00f3digo Barras Networks S.L.U.) Recuperado el 07 de 10 de 2020, de https:\/\/coobis.com\/: https:\/\/coobis.com\/es\/cooblog\/la-piramide-de-los-influencers\/<\/h6>\n<h6>Fiebre, 4. d. (01 de 01 de 2020). \u00bfQu\u00e9 es un influencer? Desktop. (Socialmood) Recuperado el 07 de 10 de 2020, de 40defiebre.com: https:\/\/www.40defiebre.com\/que-es\/influencer<\/h6>\n<h6>Influencity. (23 de noviembre de 2018). \u00bfQu\u00e9 es un influencer? Desktop. (Influencity Blog) Recuperado el 07 de 10 de 2020, de https:\/\/influencity.com\/: https:\/\/influencity.com\/blog\/es\/tipos-de-influencers\/#:~:text=Micro%3A%20influencer%20que%20tiene%20entre,y%201%20mill%C3%B3n%20de%20seguidores.<\/h6>\n<h6>Javsy. (06 de 03 de 2020). 7 tipos de influencers, que pueden ayudar a tu marca, Desktop. (Agencia de Publicidad y Marketing Endor) Recuperado el 07 de 10 de 2020, de https:\/\/www.grupoendor.com\/: https:\/\/www.grupoendor.com\/tipos-influencers\/<\/h6>\n<p><\/p>\n<\/body><button class=\"simplefavorite-button has-count\" data-postid=\"2657510\" data-siteid=\"1\" data-groupid=\"1\" data-favoritecount=\"0\" style=\"\">Leer despu\u00e9s <i class=\"sf-icon-star-empty\"><\/i><span class=\"simplefavorite-button-count\" style=\"\">0<\/span><\/button>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Leer despu\u00e9s 0No son famosos, pero el consumidor conf\u00eda m\u00e1s en ellos. Algunas empresas en M\u00e9xico apenas incursionan en las campa\u00f1as que convierten a la gente com\u00fan en influencers. \u00a0 El marketing de influencers es una forma de promoci\u00f3n donde la idea es influir en el p\u00fablico objetivo a trav\u00e9s de personas que ellos admiran por los contenidos que publican en sus redes sociales como Instagram, Facebook, Tik Tok o Youtube. En la medida que los presupuestos de publicidad avanzan hacia las redes sociales, en donde el p\u00fablico decide qu\u00e9 quiere ver y conf\u00eda en las personas que le est\u00e1n transmitiendo el mensaje, \u00e9stas se vuelven m\u00e1s importantes para las empresas. Estas personas, desde expertos en alg\u00fan tema hasta celebridades y profesionales establecidos, pr\u00e1cticamente no pueden ser bloqueados. Cualquiera que sea la escala, su influencia en las masas es evidente, acentuando por tanto la creciente importancia de este tipo de marketing. Un influencer puede ser una celebridad o un YouTuber, pero bien puede tratarse de un vecino que siempre comparte en las redes lo que est\u00e1 usando, escuchando o comiendo. Todos ellos influyen en c\u00f3mo percibimos una marca o producto y pueden definirse de la siguiente manera: \u00abEs una persona que cuenta con cierta credibilidad sobre un tema concreto, y por su presencia e influencia\u2026 puede llegar a convertirse en un prescriptor interesante para una marca.\u00bb (Carmody, 2016) Al decidir la compra de un producto, es m\u00e1s f\u00e1cil hacerlo a partir de la recomendaci\u00f3n de un amigo, de haberlo visto en alg\u00fan medio o de su uso por un familiar. Los influencers pueden ser un diferenciador en las decisiones de compra, sean en la tienda f\u00edsica o en la virtual. \u00a0 S\u00edguenos en Google Noticias y descubre contenidos relevantes\u0003 para la persona de la Alta Direcci\u00f3n. \u00a0 LA PIR\u00c1MIDE DE LA INFLUENCIA La forma m\u00e1s conocida de categorizar a los influencers es a trav\u00e9s de su n\u00famero de seguidores; sin embargo, han surgido otras interpretaciones que tienen en cuenta el n\u00famero de interacciones, su \u00e1rea o su estilo de influencia. No es lo mismo un l\u00edder que un creador de tendencias o alguien que se dedique a hablar de lo que va a suceder. La pir\u00e1mide m\u00e1s conocida es la que los divide por el n\u00famero y calidad de seguidores. Megainfluencers. En esta categor\u00eda se encuentran dos tipos de personajes: 1. Las celebrities: estrellas pop, futbolistas, escritores o actores. Su trabajo los convierte en populares, algo que potencian en sus canales en redes sociales. 2. Las estrellas del social media: han subido hasta lo m\u00e1s alto de la\u00a0pir\u00e1mide de los influencers aprovechando lo que saben hacer en cualquiera de las plataformas de redes sociales existentes. Ejemplo: Kim Kardashian Estos personajes tienen una comunidad numerosa, superior al mill\u00f3n de seguidores y deben demostrar un m\u00ednimo de\u00a0engagement: de 2 a 5% en cada uno de sus mensajes. Se interesan en campa\u00f1as en las que se busca mejorar el conocimiento de una marca. Las m\u00e9tricas habituales son las impresiones y venden por n\u00famero de publicaciones o CPM (costo por millar de impresiones). \u00a0 Te recomendamos este webinar\u00a0con el tema: \u201cFortalezas y resistencia en tiempos de COVID\u201d \u00a0 \u00a0 Macroinfluencers. Podr\u00eda decirse que\u00a0fueron el eje sobre el que se construyeron los cimientos del influencer marketing. Antes incluso de que se hablara de una\u00a0pir\u00e1mide de influenciadores, ya exist\u00edan usuarios que hab\u00edan logrado posicionarse como referentes en varios \u00e1mbitos, siempre apoyados por una fuerte exposici\u00f3n digital y una amplia comunidad. Este grupo cuenta con entre 100,000 y un mill\u00f3n de seguidores; lo cierto es que la cifra cambia seg\u00fan la red social que se trate. Por ejemplo, es normal considerar macroinfluencer a quien tiene m\u00e1s de 500,000 seguidores en Instagram. Sin embargo, en YouTube uno podr\u00eda tener 100,000 seguidores y una media de un mill\u00f3n de vistas por v\u00eddeo. Su nivel de engagement es interesante: entre 5 y 25%. \u00a0 \u00a0 Microinfluencers. Una de las caracter\u00edsticas de este tipo de marketing es que se basa en las recomendaciones de pares y no en la publicidad de las marcas. El impulso de las redes sociales cre\u00f3 un enorme n\u00famero de personas con una capacidad de influencia menor en n\u00famero, pero superior en calidad. Este perfil de la pir\u00e1mide es posible gracias a la aparici\u00f3n de las\u00a0plataformas de influencer marketing. (Coobis, 2019) Este segmento suele rondar de 10,000 a 100,000 seguidores y logra un engagement muy superior, que en la mayor\u00eda de los casos va del 25 a 50%.\u00a0Estas cifras s\u00f3lo son posibles gracias a que el influencer todav\u00eda puede mantener un contacto casi personal con su comunidad. Nanoinfluencers. Se trata de las personas reales;\u00a0usuarios con una comunidad muy peque\u00f1a, de menos de 10,000 usuarios, pero muy fiel. Este segmento es cada vez m\u00e1s interesante para las marcas. Hoy en d\u00eda, podr\u00eda decirse que es el primer paso para escalar la pir\u00e1mide. Esto se debe a que las marcas los ven como super-usuarios o superconsumidores, interesados en sus productos o servicios que no tienen problemas en contarlo a los cuatro vientos. Adem\u00e1s, en muchas ocasiones este grupo no entiende lo que hace como trabajo. De esta forma,\u00a0su llegada a la comunidad es mucho m\u00e1s profunda, ya que no se ve como venta sino como una recomendaci\u00f3n m\u00e1s aut\u00e9ntica, lo cual es, por supuesto, la base del influencer marketing. Otra forma de clasificaci\u00f3n es a trav\u00e9s de la clase de contenido que comparten, que puede ser, entre otros: Moda Maquillaje Foodies Gamers Entretenimiento Viajes Fitness Asociar una marca o producto con una imagen puede tener muchas ventajas, al percibirse esto como aspiracional, informada, cre\u00edble. En la pir\u00e1mide de los influencers, entre mayor n\u00famero de seguidores tengan, acotar a un grupo objetivo se vuelve m\u00e1s dif\u00edcil, as\u00ed como controlar las respuestas e incentivar las compras del producto. Esto puede tener un gran alcance en poco tiempo. \u00a0 \u00bfQu\u00e9 tipo de influencers conviene utilizar? Esto depender\u00e1 del objetivo de la marca. 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