C\u00f3mo negociar con Donald Trump - Revista ISTMO<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2020\/02\/25\/como-negociar-con-donald-trump\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_MX\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"C\u00f3mo negociar con Donald Trump\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Leer despu\u00e9s 0El hombre que lidera uno de los mejores mercados del mundo hizo tambalear las bolsas y las divisas con un par de tweets durante sus negociaciones con M\u00e9xico y Canad\u00e1. C\u00f3mo negoci\u00f3 el T-MEC nuestro pa\u00eds? \u00a0 En su libro The Art of the Deal, escrito en la d\u00e9cada de los 80, Donald Trump \u2013entonces un empresario inmobiliario con ciertos logros y gran olfato para el manejo de los medios\u2013 describe su camino al \u00e9xito financiero. Esto, muchos a\u00f1os antes de que pensara siquiera en postularse a la presidencia de los Estados Unidos. En el libro, el magnate describe su ascenso, su filosof\u00eda de vida y algunas de sus \u00abt\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n\u00bb. A pesar de que han pasado d\u00e9cadas desde su publicaci\u00f3n, al parecer su estilo de negociar no ha cambiado. Lo digo con la certeza de haberlo vivido, como parte del equipo mexicano en la renegociaci\u00f3n del TLCAN (Tratado de Libre Comercio de Am\u00e9rica del Norte), hoy T-MEC (Tratado M\u00e9xico, Estados Unidos y Canad\u00e1). EL INGREDIENTE POL\u00cdTICO Como abogado corporativo internacional desde hace 25 a\u00f1os, la negociaci\u00f3n es parte de mi vida profesional. Ya sean contractuales, comerciales, fusiones, adquisiciones, familiares; sean nacionales o internacionales, las negociaciones en que he tenido la oportunidad de participar han sido de todos tipos, colores, complejidades y dimensiones. Hab\u00eda pensado que la fusi\u00f3n entre nuestro cliente Daimler Mercedes y Renault-Nissan \u2013relato con que inicia mi libro La crisis de la mitad de la vida\u2013 iba a ser la m\u00e1s compleja que me tocar\u00eda vivir. Afortunadamente me equivoqu\u00e9. No es dif\u00edcil imaginar que una negociaci\u00f3n tan compleja como la de un tratado internacional con el pa\u00eds m\u00e1s poderoso del mundo requiere de un equipo de expertos muy completo y de una estrategia y disciplina a prueba de balas. Este fue justamente el papel que jug\u00f3 en esta negociaci\u00f3n el \u00abcuarto de junto\u00bb que la iniciativa privada, a trav\u00e9s del Consejo Coordinador Empresarial (CCE), ha formado para acompa\u00f1ar al Gobierno Federal en las negociaciones de los tratados internacionales de M\u00e9xico. Como coordinador del cap\u00edtulo de inversi\u00f3n y soluci\u00f3n de controversias en el \u00abcuarto de junto\u00bb, la negociaci\u00f3n del T-MEC ha sido \u2013por mucho\u2013 la m\u00e1s compleja, retadora y trascendente en la que he tenido la oportunidad de participar. En esto, como en todo, uno nunca deja de aprender. Los elementos t\u00e9cnicos de la negociaci\u00f3n eran, por s\u00ed mismos, complejos y de gran trascendencia, pero el panorama se complicaba a\u00fan m\u00e1s al a\u00f1adir el ingrediente de las agendas pol\u00edticas de los pa\u00edses y l\u00edderes participantes, que son cambiantes, subjetivas y obedecen sus propias reglas. Durante los 15 meses que dur\u00f3 la negociaci\u00f3n, tuvimos elecciones de distintos niveles en los tres pa\u00edses, incluyendo la elecci\u00f3n presidencial en M\u00e9xico en 2018. Un factor muy peculiar en esta negociaci\u00f3n fue que los medios cubr\u00edan a diario sus interpretaciones de los avances o retrocesos en las posturas negociadoras de cada pa\u00eds. Daba la impresi\u00f3n de que todo el mundo era experto en el tema del d\u00eda y opinaban con gran seguridad ante la opini\u00f3n p\u00fablica lo que consideraban se deb\u00eda de hacer o evitar. Una lecci\u00f3n que aprendimos fue la de aprender a ignorar las distracciones de los medios y redes sociales y, como lo coment\u00e1bamos con frecuencia keep our eyes on the ball (mantener la vista en la pelota). Por su fuera poco, muchas ma\u00f1anas amanecimos, con un tweet del presidente Donald Trump, mostrando su frustraci\u00f3n por la falta del avance que esperaba y amenazando con consecuencias que hubieran sido devastadoras para los intereses del pa\u00eds en el proceso de negociaci\u00f3n. Los mercados y el tipo de cambio reaccionaban tambi\u00e9n a los comentarios en l\u00ednea. Sobre todo al principio, perd\u00edamos el sue\u00f1o por culpa de estos tweets que pon\u00edan a todos de cabeza. Hasta que poco a poco aprendimos a darles menor importancia, al descubrir que se trataba de una herramienta m\u00e1s de negociaci\u00f3n y que casi nunca iban acompa\u00f1ados de las acciones que tem\u00edamos. el equipo negociador mexicano era mucho m\u00e1s experimentado de lo esperado. Adem\u00e1s era el \u00fanico que contaba con una alianza entre el sector p\u00fablico y la iniciativa privada. \u00a0 LA ESTRATEGIA MEXICANA Considerando el tama\u00f1o de las econom\u00edas, el poder comercial, militar y la enorme preponderancia de Estados Unidos en el comercio mundial, M\u00e9xico parec\u00eda llegar en una franca desventaja respecto de su posici\u00f3n negociadora. Me incorpor\u00e9 en la negociaci\u00f3n cuando empezaba la tercera Ronda y no tard\u00e9 en darme cuenta de que el equipo negociador mexicano era mucho m\u00e1s fuerte y experimentado de lo que hab\u00eda esperado. De los tres equipos negociadores, el mexicano era el \u00fanico que contaba con esta alianza entre el sector p\u00fablico y la iniciativa privada a trav\u00e9s del \u00abcuarto de junto\u00bb, lo cual nos daba una ventaja competitiva importante. La instrucci\u00f3n del entonces Secretario de Econom\u00eda, Ildefonso Guajardo, y de la IP estaba muy clara. En cada uno de los cap\u00edtulos que integraban el entonces TLCAN,\u00a0(el actual T-MEC tiene 34) deb\u00edamos buscar acuerdos alineados al mejor inter\u00e9s nacional (en todas sus industrias) y apoyar todo aquello que fortaleciera a la regi\u00f3n de Norteam\u00e9rica para convertirla en la m\u00e1s competitiva del mundo. Aunque en teor\u00eda puede parecer sencillo, la realidad es muy distinta. No es f\u00e1cil entrelazar tantos intereses, estilos, retos y agendas para encontrar un punto en donde todos est\u00e9n satisfechos. Cuando el acuerdo no llega, hay que tener prudencia para decidir hasta d\u00f3nde apretar y d\u00f3nde ceder. Un gran avance en la negociaci\u00f3n se dio cuando nos percatamos de que confrontar a los equipos negociadores de EU y Canad\u00e1 de manera frontal y con posturas cerradas no era la mejor opci\u00f3n, por lo que comenzamos a buscar puertas, puentes y canales alternos de comunicaci\u00f3n con jugadores locales en cada uno de los pa\u00edses con quienes negoci\u00e1bamos. En particular en EU tuvimos muchos acercamientos con senadores, c\u00e1maras de comercio e industria y gobernadores cuyos estados tienen una gran cercan\u00eda y dependencia con M\u00e9xico. 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En cada uno de los cap\u00edtulos que integraban el entonces TLCAN,\u00a0(el actual T-MEC tiene 34) deb\u00edamos buscar acuerdos alineados al mejor inter\u00e9s nacional (en todas sus industrias) y apoyar todo aquello que fortaleciera a la regi\u00f3n de Norteam\u00e9rica para convertirla en la m\u00e1s competitiva del mundo. Aunque en teor\u00eda puede parecer sencillo, la realidad es muy distinta. No es f\u00e1cil entrelazar tantos intereses, estilos, retos y agendas para encontrar un punto en donde todos est\u00e9n satisfechos. Cuando el acuerdo no llega, hay que tener prudencia para decidir hasta d\u00f3nde apretar y d\u00f3nde ceder. 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En su libro The Art of the Deal, escrito en la d\u00e9cada de los 80, Donald Trump \u2013entonces un empresario inmobiliario con ciertos logros y gran olfato para el manejo de los medios\u2013 describe su camino al \u00e9xito financiero. Esto, muchos a\u00f1os antes de que pensara siquiera en postularse a la presidencia de los Estados Unidos.
\nEn el libro, el magnate describe su ascenso, su filosof\u00eda de vida y algunas de sus \u00abt\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n\u00bb. A pesar de que han pasado d\u00e9cadas desde su publicaci\u00f3n, al parecer su estilo de negociar no ha cambiado. Lo digo con la certeza de haberlo vivido, como parte del equipo mexicano en la renegociaci\u00f3n del TLCAN (Tratado de Libre Comercio de Am\u00e9rica del Norte), hoy T-MEC (Tratado M\u00e9xico, Estados Unidos y Canad\u00e1).<\/p>\n

EL INGREDIENTE POL\u00cdTICO<\/strong>
\nComo abogado corporativo internacional desde hace 25 a\u00f1os, la negociaci\u00f3n es parte de mi vida profesional. Ya sean contractuales, comerciales, fusiones, adquisiciones, familiares; sean nacionales o internacionales, las negociaciones en que he tenido la oportunidad de participar han sido de todos tipos, colores, complejidades y dimensiones.
\nHab\u00eda pensado que la fusi\u00f3n entre nuestro cliente Daimler Mercedes y Renault-Nissan \u2013relato con que inicia mi libro La crisis de la mitad de la vida\u2013 iba a ser la m\u00e1s compleja que me tocar\u00eda vivir. Afortunadamente me equivoqu\u00e9.<\/p>\n

No es dif\u00edcil imaginar que una negociaci\u00f3n tan compleja como la de un tratado internacional con el pa\u00eds m\u00e1s poderoso del mundo requiere de un equipo de expertos muy completo y de una estrategia y disciplina a prueba de balas. Este fue justamente el papel que jug\u00f3 en esta negociaci\u00f3n el \u00abcuarto de junto\u00bb que la iniciativa privada, a trav\u00e9s del Consejo Coordinador Empresarial (CCE), ha formado para acompa\u00f1ar al Gobierno Federal en las negociaciones de los tratados internacionales de M\u00e9xico.<\/p>\n

Como coordinador del cap\u00edtulo de inversi\u00f3n y soluci\u00f3n de controversias en el \u00abcuarto de junto\u00bb, la negociaci\u00f3n del T-MEC ha sido \u2013por mucho\u2013 la m\u00e1s compleja, retadora y trascendente en la que he tenido la oportunidad de participar. En esto, como en todo, uno nunca deja de aprender.<\/p>\n

Los elementos t\u00e9cnicos de la negociaci\u00f3n eran, por s\u00ed mismos, complejos y de gran trascendencia, pero el panorama se complicaba a\u00fan m\u00e1s al a\u00f1adir el ingrediente de las agendas pol\u00edticas de los pa\u00edses y l\u00edderes participantes, que son cambiantes, subjetivas y obedecen sus propias reglas.<\/p>\n

Durante los 15 meses que dur\u00f3 la negociaci\u00f3n, tuvimos elecciones de distintos niveles en los tres pa\u00edses, incluyendo la elecci\u00f3n presidencial en M\u00e9xico en 2018. Un factor muy peculiar en esta negociaci\u00f3n fue que los medios cubr\u00edan a diario sus interpretaciones de los avances o retrocesos en las posturas negociadoras de cada pa\u00eds. Daba la impresi\u00f3n de que todo el mundo era experto en el tema del d\u00eda y opinaban con gran seguridad ante la opini\u00f3n p\u00fablica lo que consideraban se deb\u00eda de hacer o evitar. Una lecci\u00f3n que aprendimos fue la de aprender a ignorar las distracciones de los medios y redes sociales y, como lo coment\u00e1bamos con frecuencia keep our eyes on the ball (mantener la vista en la pelota).<\/p>\n

Por su fuera poco, muchas ma\u00f1anas amanecimos, con un tweet del presidente Donald Trump, mostrando su frustraci\u00f3n por la falta del avance que esperaba y amenazando con consecuencias que hubieran sido devastadoras para los intereses del pa\u00eds en el proceso de negociaci\u00f3n. Los mercados y el tipo de cambio reaccionaban tambi\u00e9n a los comentarios en l\u00ednea. Sobre todo al principio, perd\u00edamos el sue\u00f1o por culpa de estos tweets que pon\u00edan a todos de cabeza. Hasta que poco a poco aprendimos a darles menor importancia, al descubrir que se trataba de una herramienta m\u00e1s de negociaci\u00f3n y que casi nunca iban acompa\u00f1ados de las acciones que tem\u00edamos.<\/p>\n

\n
el equipo negociador
\nmexicano era mucho
\nm\u00e1s experimentado
\nde lo esperado.
\nAdem\u00e1s era el \u00fanico
\nque contaba con
\nuna alianza entre
\nel sector p\u00fablico y
\nla iniciativa privada.<\/span><\/h1>\n<\/div>\n
\u00a0<\/p>\n
LA ESTRATEGIA MEXICANA<\/strong>
\nConsiderando el tama\u00f1o de las econom\u00edas, el poder comercial, militar y la enorme preponderancia de Estados Unidos en el comercio mundial, M\u00e9xico parec\u00eda llegar en una franca desventaja respecto de su posici\u00f3n negociadora.<\/p>\n
Me incorpor\u00e9 en la negociaci\u00f3n cuando empezaba la tercera Ronda y no tard\u00e9 en darme cuenta de que el equipo negociador mexicano era mucho m\u00e1s fuerte y experimentado de lo que hab\u00eda esperado. De los tres equipos negociadores, el mexicano era el \u00fanico que contaba con esta alianza entre el sector p\u00fablico y la iniciativa privada a trav\u00e9s del \u00abcuarto de junto\u00bb, lo cual nos daba una ventaja competitiva importante.<\/p>\n
La instrucci\u00f3n del entonces Secretario de Econom\u00eda, Ildefonso Guajardo, y de la IP estaba muy clara. En cada uno de los cap\u00edtulos que integraban el entonces TLCAN,\u00a0(el actual T-MEC tiene 34) deb\u00edamos buscar acuerdos alineados al mejor inter\u00e9s nacional (en todas sus industrias) y apoyar todo aquello que fortaleciera a la regi\u00f3n de Norteam\u00e9rica para convertirla en la m\u00e1s competitiva del mundo. Aunque en teor\u00eda puede parecer sencillo, la realidad es muy distinta. No es f\u00e1cil entrelazar tantos intereses, estilos, retos y agendas para encontrar un punto en donde todos est\u00e9n satisfechos. Cuando el acuerdo no llega, hay que tener prudencia para decidir hasta d\u00f3nde apretar y d\u00f3nde ceder.<\/p>\n
Un gran avance en la negociaci\u00f3n se dio cuando nos percatamos de que confrontar a los equipos negociadores de EU y Canad\u00e1 de manera frontal y con posturas cerradas no era la mejor opci\u00f3n, por lo que comenzamos a buscar puertas, puentes y canales alternos de comunicaci\u00f3n con jugadores locales en cada uno de los pa\u00edses con quienes negoci\u00e1bamos.
\nEn particular en EU tuvimos muchos acercamientos con senadores, c\u00e1maras de comercio e industria y gobernadores cuyos estados tienen una gran cercan\u00eda y dependencia con M\u00e9xico. Adem\u00e1s del acercamiento personal y la disposici\u00f3n de escuchar sus posturas y sus propuestas, tratamos de hacerles ver con datos duros (por ejemplo, que 14 millones de empleos en EU depend\u00edan directamente del TLCAN)\u00a0que el acuerdo no era solo fundamental para la econom\u00eda mexicana, sino tambi\u00e9n para la estadounidense. Tambi\u00e9n les recordamos la cantidad de v\u00ednculos e intereses que compartimos, no solo econ\u00f3micos; sino hist\u00f3ricos, culturales y familiares.<\/p>\n
Estos nuevos aliados fueron fundamentales en la negociaci\u00f3n, pues lograron hablar, literalmente, en su idioma al secretario Lighthizer, a cargo de la negociaci\u00f3n y abonar en las posturas que eran un claro ganar- ganar para los tres pa\u00edses. Considerando que muchos de los aliados ven\u00edan de estados de mayor\u00eda republicana (cuyos votos ser\u00e1n fundamentales ante una posible reelecci\u00f3n de Donald Trump en 2020), era importante intentar alinear sus intereses econ\u00f3micos con los pol\u00edticos. En muchos sentidos esta alineaci\u00f3n de intereses facilit\u00f3 las posturas en algunos temas cuyos acuerdos parec\u00edan inalcanzables.<\/p>\n
En su libro Never Split the Difference, Chris Voss \u2013un ex negociador de rehenes para el FBI\u2013 hace eco de esta noci\u00f3n. No basta negociar desde las posturas y buscar un punto medio: hay que encontrar lo que la contraparte \u00abrealmente quiere\u00bb y no solo lo que dice que quiere. En este caso, encontramos palanca no solo en las implicaciones econ\u00f3micas en los estados relevantes, sino tambi\u00e9n en las aspiraciones pol\u00edticas de muchos jugadores clave del equipo negociador de EU.<\/p>\n
En esta etapa de la negociaci\u00f3n, fue particularmente \u00fatil dar un paso atr\u00e1s, no dejarse presionar y buscar alternativas \u2013pistas de aterrizaje\u2013 seg\u00fan el argot de los negociadores. Un grave error hubiera sido responder a las amenazas con m\u00e1s amenazas. Poco a poco, fuimos ganando terreno.<\/p>\n
\n
cuando el acuerdo
\nno llega, hay que
\ntener prudencia
\npara decidir hasta
\nd\u00f3nde apretar
\ny d\u00f3nde ceder.<\/span><\/h1>\n
\u00a0<\/p>\n<\/div>\n
LAS P\u00cdLDORAS ENVENENADAS<\/strong>
\nEn la medida que avanzaban las rondas de negociaci\u00f3n, comenz\u00f3 a ser cada vez m\u00e1s evidente la fortaleza del equipo mexicano y la frustraci\u00f3n de las contrapartes al no lograr los avances inmediatos que esperaban.<\/p>\n
En este punto de la negociaci\u00f3n se cambiaron algunas reglas pactadas. El acuerdo era que las sedes de las rondas se ir\u00edan alternando entre Washington, Montreal y CDMX y as\u00ed ocurri\u00f3 hasta la s\u00e9ptima ronda. Tambi\u00e9n era un pacto no escrito el notificar a los equipos negociadores las fechas y agendas de las reuniones con varias semanas de anticipaci\u00f3n. Despu\u00e9s, el terreno cambi\u00f3: las rondas no fueron alternadas, sino fijas (en Washington) y dejaron de notificarnos con la anticipaci\u00f3n acostumbrada. Hacia el final de la negociaci\u00f3n a veces nos citaban con apenas 48 horas de avance, lo cual a\u00f1ad\u00eda una enorme complejidad de log\u00edstica y costos.<\/p>\n
Los negociadores de la Secretar\u00eda de Econom\u00eda tuvieron, pr\u00e1cticamente, que mudarse a Washington para estar disponibles en cualquier momento. Para los miembros del \u00abcuarto de junto\u00bb que particip\u00e1bamos en la negociaci\u00f3n de manera honoraria, nos result\u00f3 cada vez m\u00e1s dif\u00edcil organizarnos para estar presentes en las mesas que coordin\u00e1bamos.<\/p>\n
Los equipos negociadores de EU y Canad\u00e1 (con quien durante la mayor\u00eda del proceso estuvimos alineados salvo por el tema laboral) fueron percibiendo cada vez m\u00e1s la solidez del equipo mexicano. En el relato b\u00edblico, el error de Goliat fue, precisamente, menospreciar el valor y la preparaci\u00f3n de David, quien era m\u00e1s peque\u00f1o, pero no menos h\u00e1bil. Como desarrolla el profesor canadiense Malcolm Gladwell en su libro David y Goliat, el futuro rey supo, encontrar el punto d\u00e9bil en la estrategia del gigante guerrero, quien era invencible en la pelea cuerpo a cuerpo, pero d\u00e9bil ante un arma de larga distancia. Si nosotros \u00e9ramos el \u00abDavid\u00bb en esta negociaci\u00f3n, tambi\u00e9n ten\u00edamos nuestras propias armas.<\/p>\n
Todo parec\u00eda ir avanzando conforme a lo planeado, hasta que lleg\u00f3 un punto que nos topamos con que los negociadores de EU pusieron en la mesa lo que se conoci\u00f3 como poisoned pills o p\u00edldoras envenenadas. Temas absolutamente inaceptables, por ir contra los propios principios del libre comercio y contra la idea de dar certidumbre y confianza a la inversi\u00f3n en la regi\u00f3n de Norteam\u00e9rica, como la duraci\u00f3n del tratado de solo cinco a\u00f1os (sunset clause), la estacionalidad de las compras de productos agr\u00edcolas, la necesidad de resolver las controversias en los tribunales de un solo pa\u00eds en lugar de arbitrajes internacionales y varias m\u00e1s que eran igualmente absurdas y no negociables.<\/p>\n
Todos sab\u00edamos que eran deal breakers, y la instrucci\u00f3n era clara: por ning\u00fan motivo pod\u00edamos aceptar nada que no fuera en el mejor inter\u00e9s de M\u00e9xico. Con todo, prefer\u00edamos un no deal que un bad deal. En esto ganamos a\u00fan m\u00e1s el respeto de nuestros adversarios; pero alcanzamos un punto muerto que ya se prolongaba demasiado.<\/p>\n
Los tweets y amenazas se incrementaban y el proceso parec\u00eda haberse estancado. Eso pon\u00eda nerviosos a los inversionistas e incluso a los mercados y al tipo de cambio. La volatilidad del peso no se hizo esperar. Pareciera que el poner nerviosos a los inversionistas y mercados tambi\u00e9n era una herramienta de negociaci\u00f3n, ya que claramente entre menor certidumbre y certeza ofreciera M\u00e9xico como destino de inversi\u00f3n, el refugio natural de estas inversiones ser\u00eda en EU y el d\u00f3lar.<\/p>\n
Unas semanas despu\u00e9s del cierre, en Los Pinos (que a\u00fan era la residencia oficial), el secretario Ildefonso Guajardo nos conf\u00edo que seg\u00fan la informaci\u00f3n que ten\u00eda, en un par de ocasiones el presidente Trump tuvo en su escritorio la firma de la \u00abdenuncia\u00bb del TLCAN, que representaba la salida del tratado por parte de EU. Esto hubiera sido catastr\u00f3fico para la econom\u00eda y el futuro de nuestro pa\u00eds.<\/p>\n
Le preguntamos por qu\u00e9 no nos comparti\u00f3 esa informaci\u00f3n cuando la tuvo y su repuesta fue lapidaria. \u00abNo s\u00e9 si hubieran tenido la sangre fr\u00eda de aguantar ese nivel de presi\u00f3n\u00bb. Un l\u00edder a veces tiene que tomar decisiones dif\u00edciles. Esta decisi\u00f3n del secretario me hizo revalorar el papel de un buen servidor p\u00fablico.<\/p>\n
Finalmente, y despu\u00e9s de un exhaustivo proceso de negociaci\u00f3n, el\u00a030 de noviembre de 2018 se firm\u00f3 en Buenos Aires el acuerdo, en el marco del G20. A la hora de la firma, yo hac\u00eda una escala en el aeropuerto de Houston y estaba pegado a la pantalla de TV en un caf\u00e9. Recuerdo haber lanzado un poco discreto \u00a1yes! que escucharon sorprendidos los que tomaban caf\u00e9 a mi lado. Sab\u00eda lo que implicaba para M\u00e9xico esta firma y sent\u00ed una gran satisfacci\u00f3n de haber sido parte de este hist\u00f3rico proceso.<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
\n
prefer\u00edamos un
\nno deal que un
\nbad deal.<\/em> En esto
\nganamos a\u00fan m\u00e1s
\nel respeto de nuestros
\nadversarios;
\npero alcanzamos
\nun punto muerto
\nque ya se prolongaba
\ndemasiado.<\/span><\/h1>\n<\/div>\n
\u00a0<\/p>\n
EL \u00bfFINAL?<\/strong>
\nVino el cambio de administraci\u00f3n en M\u00e9xico y una gran cantidad de movimientos en la Secretar\u00eda de Econom\u00eda (SE). Muchos de los negociadores salieron. Evidentemente, lo que ocurri\u00f3 en Buenos Aires el 30 de noviembre del 2018 era un paso muy importante, pero faltaban las ratificaciones de los Senados y el Parlamento en el caso de Canad\u00e1; adem\u00e1s de la promulgaci\u00f3n de las distintas leyes secundarias en cada pa\u00eds.<\/p>\n
Por su parte, la nueva administraci\u00f3n en M\u00e9xico decidi\u00f3 cambiar substancialmente la estrategia de negociaci\u00f3n y migrar la responsabilidad de lo que entonces parec\u00eda la implementaci\u00f3n del tratado, de la Secretar\u00eda de Econom\u00eda a la Subsecretar\u00eda de Relaciones Exteriores, y marcar cierta distancia con el \u00abcuarto de junto\u00bb. En el inter, se gestaba en EU un proceso de Impeachment en contra del presidente Trump y el riesgo de politizar nuevamente la ratificaci\u00f3n del T-MEC por parte del Senado de EU volvi\u00f3 a tomar fuerza. El acuerdo estaba firmado, pero sab\u00edamos que a\u00fan todo pod\u00eda pasar.<\/p>\n
Para sorpresa de muchos, comenzaron a hacerse m\u00e1s frecuentes las entrevistas entre el representante comercial de EU y el subsecretario para Norteam\u00e9rica de Relaciones Exteriores, la se\u00f1al era clara: se estaba cocinando algo que nos causaba escalofr\u00edos admitir. Los negociadores estaban reabriendo la negociaci\u00f3n.<\/p>\n
Hubo mucha especulaci\u00f3n en esta etapa respecto a lo que realmente estaba ocurriendo, pero se percib\u00eda precipitaci\u00f3n y aislamiento en la nueva estrategia negociadora. Se intu\u00eda que se estaban haciendo ajustes para favorecer el voto dem\u00f3crata en la aprobaci\u00f3n del T-MEC por parte del Senado de EU.<\/p>\n
Finalmente, el 16 de enero de 2020 se logr\u00f3 la tan esperada aprobaci\u00f3n de lo que se llam\u00f3 el protocolo modificatorio del T-MEC por parte del Senado de EU. Apenas cinco d\u00edas despu\u00e9s, el 21 de enero, se public\u00f3 en el Diario Oficial en M\u00e9xico el protocolo modificatorio al T-MEC. Se esperaba al cierre de esta edici\u00f3n que Canad\u00e1 hiciera lo propio en los d\u00edas siguientes. Si todos los requisitos y formalidades legales de cada pa\u00eds se cumplen, se estima que esta novela concluya con un final feliz a mediados de 2020 y que el T-MEC entre entonces en vigor.<\/p>\n
Justo el d\u00eda que env\u00edo el art\u00edculo a edici\u00f3n, el presidente Donald Trump firm\u00f3 en Washington la Ley de implementaci\u00f3n del T-MEC y lo sell\u00f3 con las palabras de \u00abhoy terminamos con la pesadilla del TLCAN\u00bb. Si recuerdan siempre se refiri\u00f3 a este tratado como el worst trade deal ever cumpliendo as\u00ed una promesa de campa\u00f1a que le ser\u00e1 muy \u00fatil en sus aspiraciones de reelecci\u00f3n.<\/p>\n
Independientemente de las formas y concesiones de \u00faltimo minuto, la aprobaci\u00f3n del T-MEC es sin duda una gran noticia para M\u00e9xico, que repercutir\u00e1 positivamente en la solidez y crecimiento tan necesarios para nuestra econom\u00eda. Esto, en la medida en que M\u00e9xico siga generando la confianza de sus inversionistas nacionales y extranjeros, fortaleciendo el Estado de Derecho, estableciendo reglas claras y solidificando a las instituciones tanto gubernamentales como de la sociedad civil.<\/p>\n
Tal vez tenga raz\u00f3n el doctor Karras en el slogan de sus programas de negociaci\u00f3n \u00aben la vida no obtienes lo que mereces, sino lo que negocias\u00bb, pero la realidad es que, cuando se trata de negociaciones de cierto nivel, el estar bien preparados, contar con la informaci\u00f3n necesaria, tener el input de expertos y desarrollar el h\u00e1bito de la paciencia son t\u00e9cnicas que siempre pagar\u00e1n dividendos.<\/p>\n
Como afirma Sun Tzu en El arte de la guerra, las batallas \u2013como las negociaciones\u2013 se ganan o se pierden mucho antes de poner un pie en el campo.<\/p>\n<\/body>