{"id":2654662,"date":"2019-03-20T17:08:38","date_gmt":"2019-03-20T23:08:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.istmo.mx\/?p=2654662"},"modified":"2023-11-08T06:04:30","modified_gmt":"2023-11-08T11:04:30","slug":"oswaldo-reyes-el-talento-necesita-un-aval","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2019\/03\/20\/oswaldo-reyes-el-talento-necesita-un-aval\/","title":{"rendered":"Oswaldo Reyes. El talento necesita un aval"},"content":{"rendered":"<button class=\"simplefavorite-button has-count\" data-postid=\"2654662\" data-siteid=\"1\" data-groupid=\"1\" data-favoritecount=\"0\" style=\"\">Leer despu\u00e9s <i class=\"sf-icon-star-empty\"><\/i><span class=\"simplefavorite-button-count\" style=\"\">0<\/span><\/button><body><p><strong>La figura del promotor art\u00edstico vela por los derechos del cantante o deportista para evitar que su carrera se trunque por malas negociaciones.\u00a0<\/strong><br>\n\u00a0<br>\nOswaldo Reyes ha trabajado como promotor art\u00edstico por m\u00e1s de 15 a\u00f1os. De \u00e9l puede decirse que ha sabido conjugar sus habilidades para desempe\u00f1arse en la vida diaria pues es abogado de profesi\u00f3n pero baterista por vocaci\u00f3n. Charl\u00f3 con istmo acerca de la figura del promotor art\u00edstico y c\u00f3mo su presencia define el \u00e9xito o el fracaso de los artistas.<br>\n\u00a0<br>\n<b>\u00bfCu\u00e1les son las funciones de un promotor art\u00edstico?<br>\n<\/b>Mi labor exige velar por los siguientes tres puntos:<\/p>\n<ol>\n<li>Los derechos del artista o deportista que se represente<\/li>\n<li>La parte jur\u00eddica de toda la relaci\u00f3n de negocios que lleva<\/li>\n<li>La parte fiscal<\/li>\n<\/ol>\n<p>El \u00faltimo punto es sumamente importante, porque si se descuida acarrea serias consecuencias. Un artista del momento tiene grandes utilidades que se incrementan d\u00eda con d\u00eda, lo que deriva en mayores impuestos. Mi tarea es buscar sedes donde los impuestos no sean onerosos.<br>\nAhora bien, en ocasiones tambi\u00e9n tienes la labor de cuidar la imagen del artista y el dinero que \u00e9ste recauda en un concierto en el que participa en compa\u00f1\u00eda de otros artistas o en soledad; o velar por el dinero que recauda en una sesi\u00f3n de fotos con fans o con el material adicional. Pondr\u00e9 un ejemplo: el grupo KISS tuvo una mercadotecnia muy interesante cuando estuvo de gira hace algunos a\u00f1os. En ella ofrec\u00edan que, por una cantidad extra al boleto, te llevaras la mitad del concierto grabado y, al salir te brindaban una liga para descargar la otra mitad. Esta idea gener\u00f3 ingresos que debieron estar supervisados por el promotor.<br>\nEn nuestro pa\u00eds es dif\u00edcil implementar ideas similares a esta que describ\u00ed, porque tenemos un problema grave con la pirater\u00eda. El promotor art\u00edstico controla la venta en el lugar del concierto, pero la comercializaci\u00f3n externa genera ingresos que jam\u00e1s llegan al cantante.<br>\nLa promotor\u00eda implica cuidar todos estos aspectos, pero el m\u00e1s fino e importante al d\u00eda de hoy, es que el dinero de quien lo contrate, sea leg\u00edtimo. Me queda claro que hay empresas serias que adem\u00e1s organizan eventos internacionales como OCESA en M\u00e9xico o Live Nation en Estados Unidos, sin embargo hay contratantes que no est\u00e1n del todo legalizados. Considero que mi ventaja frente a otros promotores es que mi despacho cuenta con asesor\u00eda fiscal, de tal manera que estoy involucrado tambi\u00e9n en la parte contractual con todo lo que necesite el artista para llevar a cabo su negociaci\u00f3n y c\u00f3mo recibir\u00e1 el dinero. Siempre aconsejo que no sea en efectivo.<br>\nEn ocasiones los artistas sin promotor aceptan trabajar en otros pa\u00edses con pago en efectivo. Imaginan que es sencillo aceptar una tocada en Austin, Texas, donde les pagar\u00e1n 25,000 en efectivo. El tema es complejo, cuesta trabajo traer ese dinero en el avi\u00f3n y pasar los filtros en las fronteras. Por lo regular se tiene que justificar por qu\u00e9 se carga tanto efectivo, mostrar el contrato, explicar que, a pesar de que en \u00e9ste se especifica que fueron 35,000 d\u00f3lares, contamos en ese momento con 25,000 porque se hicieron una serie de pagos de hotel, transporte, comidas, etc\u00e9tera. Y de hecho cuentan el dinero para constatar que est\u00e1 lo que uno reporta.<br>\n\u00a0<br>\n<b>Dec\u00edas que una de las misiones del promotor art\u00edstico es buscar sedes donde los impuestos no sean onerosos para el artista. \u00bfQu\u00e9 pa\u00edses figuran en estos t\u00e9rminos?<br>\n<\/b>S\u00ed, tengo que conocer la reglamentaci\u00f3n tributaria de los pa\u00edses donde se presenten mis artistas, porque no todos cobran igual. De hecho, ni China ni Rusia cobran impuestos al espect\u00e1culo por ejemplo. Casi toda Europa s\u00ed cobra, en Latinoam\u00e9rica no hay problema pero en Estados Unidos, tienes que pagarle al municipio, al estado y debes contar con una empresa o te gravan el total que te cuesta 40% de impuestos aproximadamente. Sin embargo esto no sucede en Las Vegas, ah\u00ed es un para\u00edso fiscal porque la tasa de impuesto es aproximadamente de 4%. Diversos artistas mexicanos prefieren tributar all\u00e1, pagando ese porcentaje a Nevada, que 35% a M\u00e9xico. Muchas bandas de todo el mundo se est\u00e1n estableciendo en Estados Unidos porque tienen Nevada, Delaware, North Carolina y dos lugares m\u00e1s donde no pagas impuestos.<br>\n\u00a0<br>\n<b>Adem\u00e1s del promotor art\u00edstico,\u00a0\u00bfqu\u00e9 otra figura necesita el artista para impulsar su carrera?<br>\n<\/b>Todo artista debe tener un equipo conformado por un promotor, un <i>manager,<\/i> un abogado de confianza y un asesor fiscal.<br>\nDe igual forma, necesita disciplina, confiar en su equipo de trabajo y trabajar mucho en su talento. Desgraciadamente hoy tenemos talento muy pobre y por eso los artistas que dan un poquito m\u00e1s de esfuerzo logran triunfar. Todos buscamos calidad en lo que pagas por un boleto.<br>\nLa mayor\u00eda de los artistas sin equipo termina perdi\u00e9ndose porque deciden hacer caso a quien no debieran, o se cansan de la disciplina. De cualquier modo mi experiencia personal avala se pueden manejar negocios muy interesantes encauzando y haciendo crecer a la gente que tiene el talento.<br>\n\u00a0<br>\n<b>\u00bfC\u00f3mo se fiscalizan los\u00a0ingresos en M\u00e9xico?<br>\n<\/b>En la ley antilavado se menciona que uno de los supuestos de actividad vulnerable son los espect\u00e1culos p\u00fablicos, por la cantidad de dinero que se mueve alrededor. Como promotor art\u00edstico tienes que estar al tanto de estos temas y adelantarte a las situaciones, por eso aconsejo a los artistas ser muy escrupulosos con el proceso de cobro.<br>\nEn nuestro pa\u00eds se busca implementar un sistema muy parecido al del FBI. Actualmente contamos con un Sistema de Administraci\u00f3n Tributario pero habr\u00e1 ya un \u00f3rgano superior que fiscalizar\u00e1 directamente, ser\u00e1 un sistema de inteligencia muy \u00fatil en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<br>\nPara los promotores lo principal es no aceptar efectivo, pero si no existe opci\u00f3n, habr\u00e1 que tener muy protegidos los documentos contractuales para justificar de d\u00f3nde vino el dinero, forzosamente dep\u00f3sito a banco para que cuadren las cantidades, lo mismo que los gastos respecto de la contabilidad y la parte fiscal.<br>\n\u00a0<br>\n<b>\u00bfCu\u00e1l es la funci\u00f3n del promotor art\u00edstico en la firma de contratos?<br>\n<\/b>Nosotros suplimos la indisciplina de algunos artistas que olvidan pagar impuestos, por ejemplo. La idea es que tengan todos sus papeles en regla. Hace 30 a\u00f1os, el artista firmaba cualquier cosa con tal de conseguir fama y fortuna, hemos sabido de artistas que viven quej\u00e1ndose de esta situaci\u00f3n. Uno de ellos era Prince, que incluso escribi\u00f3 una canci\u00f3n sobre la esclavitud de la m\u00fasica. Ten\u00eda un contrato terrible. Estuvo consultando con varias firmas de abogados de derechos de autor e imagen en Estados Unidos y todos dijeron que debi\u00f3 fijarse bien antes de firmar. Otro fue George Michael, quien estuvo muchos a\u00f1os amarrado con la disquera porque firm\u00f3 un contrato inadecuado, que no le permit\u00eda hacer nada. Muchas veces el problema es que los artistas no ven el conjunto, si alguien llega a ofrecerles contratos importantes, se concentran s\u00f3lo en el monto.<br>\nCon la figura del promotor se busca que s\u00f3lo se firmen acuerdos provechosos para ambas partes, porque las letras peque\u00f1as cuentan mucho y cualquier cosa que se le escape puede ser una fuga de utilidades tanto para el artista como para su representado e incluso llevar el proyecto a la ruina. Si eres deportista, por ejemplo, el contrato puede establecer que si vas a salir del hotel a tu camioneta y aunque s\u00f3lo camines 50 metros, debes usar una camiseta con la marca que te patrocina. Si se te olvida, te sancionan. Por eso vemos en la calle al tenista o futbolista y trae puesta la marca. Estos son los llamados \u00abcontratos 360\u00bb, donde venden su imagen, sus conciertos\u2026 y su vida.<br>\nLa industria del entretenimiento es muy interesante cuando la vives desde adentro, a pesar de que tambi\u00e9n se han dado historias desgarradoras de artistas que ten\u00edan todo para ser n\u00famero uno y los opacaron porque no tuvieron una buena negociaci\u00f3n, porque su contrato fue terrible y su disquera ten\u00eda en ese momento otras prioridades. Es dif\u00edcil.<br>\n\u00a0<br>\n<b>\u00bfC\u00f3mo ha cambiado la industria con plataformas como YouTube o Spotify y qu\u00e9 tan relevante es la innovaci\u00f3n en el espect\u00e1culo?<br>\n<\/b>Hoy en d\u00eda necesitas grabar un par de sencillos que peguen y despu\u00e9s armas una peque\u00f1a gira para saber c\u00f3mo responde el mercado. Si la respuesta es adecuada, sales con un disco. El que inici\u00f3 con este modelo fue Pitbull, quien s\u00f3lo grababa sencillos y de pronto lo escuchabas en siete duetos distintos a la vez.<br>\nPor otro lado, la industria ha cambiado por completo con las plataformas que mencionas, hoy en d\u00eda cualquiera graba un concierto y lo sube a YouTube. De esta forma, al menos cuando surgieron, los<i> managers,<\/i> promotores y disqueras perdimos el control de la imagen del artista.<br>\nHoy por hoy el mundo del espect\u00e1culo est\u00e1 basado en los conciertos. Los sencillos son uno o dos, lo colocas en las redes sociales, realizas una buena promoci\u00f3n en YouTube, otra buena en Instagram, y es todo. No es como antes que hab\u00eda que ir a la disquera, que te pusieran en el radio, a la que hoy ya nadie escucha.<br>\nTambi\u00e9n Spotify ha cambiado las tendencias, pero hay que decir que entr\u00f3 tarde al mercado, tendr\u00edan que darle otra mec\u00e1nica de entretenimiento a la gente, pero desde luego vale la pena tenerlo en cuenta. Si hacen un buen cambio en su rol de negocios, puede ser muy interesante, por ejemplo, que pagaras una cuenta y tuvieras derecho a conciertos privados. El d\u00eda que hagan esto, dar\u00e1n un salto enorme.<br>\nSi no le das algo extra al p\u00fablico a cada concierto al que asista, no lo atrapas. Debes tener diferentes interpretaciones. Tienes que ser muy innovador.<br>\n\u00a0<br>\n<b>\u00bfQu\u00e9 momento de tu vida determin\u00f3 que te convirtieras en promotor art\u00edstico?<br>\n<\/b>Son varios, pero me marc\u00f3 conocer a Queen y a U2. Al a\u00f1o siguiente del concierto del Live Aid en 1985, Queen sac\u00f3 el disco <i>A Kind of Magic<\/i> y despu\u00e9s hicieron la gira final donde se despidieron como banda en vivo y les di seguimiento, as\u00ed descubr\u00ed que me gustaba la relaci\u00f3n con el <i>show<\/i> y el espect\u00e1culo. U2 me impact\u00f3 con el disco <i>Rattle and Hum<\/i> me impact\u00f3 much\u00edsimo y <i>Tears for Fears<\/i> cuando los escuch\u00e9 en vivo tocando<i> Everybody wants to rule the world.<\/i> Fueron los momentos en que pens\u00e9 que definitivamente ten\u00eda que hacer algo.<br>\nPersonalmente toco la bater\u00eda. He grabado discos y s\u00e9 lo que es estar metido en un estudio y que te rega\u00f1e el ingeniero de audio porque te saliste de ritmo y lo ejecutaste mal y tienes que repetirlo. Y a pesar de que hayas tocado ya la canci\u00f3n veinte veces, tienes que volver a hacerlo.<br>\nLos momentos en que me percat\u00e9 que estaba en el camino correcto fue cuando vi a Queen en vivo en 2008 con Paul Rogers y despu\u00e9s en 2012 en los conciertos que ofrecieron en Inglaterra con Adam Lambert, en un teatro donde arranc\u00f3 Queen en los setentas.<br>\nLa pasi\u00f3n, lo que te hace vibrar es una cosa, el trabajo otra, me encanta lo que hago, pero hay que contar con la parte que da el equilibrio a la persona.<\/p>\n<\/body><button class=\"simplefavorite-button has-count\" data-postid=\"2654662\" data-siteid=\"1\" data-groupid=\"1\" data-favoritecount=\"0\" style=\"\">Leer despu\u00e9s <i class=\"sf-icon-star-empty\"><\/i><span class=\"simplefavorite-button-count\" style=\"\">0<\/span><\/button>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Leer despu\u00e9s 0La figura del promotor art\u00edstico vela por los derechos del cantante o deportista para evitar que su carrera se trunque por malas negociaciones.\u00a0 \u00a0 Oswaldo Reyes ha trabajado como promotor art\u00edstico por m\u00e1s de 15 a\u00f1os. 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Desgraciadamente hoy tenemos talento muy pobre y por eso los artistas que dan un poquito m\u00e1s de esfuerzo logran triunfar. Todos buscamos calidad en lo que pagas por un boleto. La mayor\u00eda de los artistas sin equipo termina perdi\u00e9ndose porque deciden hacer caso a quien no debieran, o se cansan de la disciplina. De cualquier modo mi experiencia personal avala se pueden manejar negocios muy interesantes encauzando y haciendo crecer a la gente que tiene el talento. \u00a0 \u00bfC\u00f3mo se fiscalizan los\u00a0ingresos en M\u00e9xico? En la ley antilavado se menciona que uno de los supuestos de actividad vulnerable son los espect\u00e1culos p\u00fablicos, por la cantidad de dinero que se mueve alrededor. Como promotor art\u00edstico tienes que estar al tanto de estos temas y adelantarte a las situaciones, por eso aconsejo a los artistas ser muy escrupulosos con el proceso de cobro. En nuestro pa\u00eds se busca implementar un sistema muy parecido al del FBI. 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