La disrupci\u00f3n digital en el network marketing - Revista ISTMO<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2018\/09\/27\/la-disrupcion-digital-en-el-network-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_MX\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"La disrupci\u00f3n digital en el network marketing\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Leer despu\u00e9s 0Las nuevas herramientas digitales han detonado una innovaci\u00f3n disruptiva en los negocios de network marketing, multinivel y ventas directas que merece estudiarse detenidamente. \u00a0 La introducci\u00f3n de nuevas herramientas digitales tiene un impacto en la industria del network marketing, multinivel y ventas directas, con efectos en sus din\u00e1micas de capacitaci\u00f3n, comunicaci\u00f3n, planeaci\u00f3n, reclutamiento y reventa. En este art\u00edculo proponemos un marco conceptual desde el cual analizar las repercusiones comerciales de la implementaci\u00f3n de tecnolog\u00edas de acceso masivo en redes de negocio altamente complejas y profundamente diferenciadas de los modelos cl\u00e1sicos de retail y comercio electr\u00f3nico. Para el desarrollo de este cuadro conceptual clasificaremos los movimientos clave del ecosistema y detallaremos la innovaci\u00f3n disruptiva que las nuevas herramientas digitales est\u00e1n causando. De esta manera, podremos enfatizar los factores principales que deben tomarse en cuenta para evaluar el presente y futuro de esta industria, desde la perspectiva de las empresas y tambi\u00e9n de sus distribuidores o afiliados. La implementaci\u00f3n de las tecnolog\u00edas de la informaci\u00f3n y la comunicaci\u00f3n (TIC) est\u00e1 revolucionando los sistemas de redes, dando lugar a una nueva generaci\u00f3n de revendedores digitales que han encontrado en esta industria una alternativa de negocio capaz de complementar, e incluso sustituir, a los modelos de emprendimiento de econom\u00eda colaborativa (Uber, Airbnb, Wesura, etc\u00e9tera). Buscamos estimular la reflexi\u00f3n sobre la profunda transformaci\u00f3n tecnol\u00f3gica que est\u00e1n experimentando las empresas de network marketing, multinivel y ventas directas, rompiendo paradigmas y prejuicios para entender el alcance global de sus nuevas estrategias de comercializaci\u00f3n. \u00a0 DE AMWAY A LA FECHA El network marketing es un sistema de comercializaci\u00f3n que supera el concepto tradicional de venta directa, en el que un vendedor individual era capaz de obtener ventas y con ello beneficios, a trav\u00e9s \u00fanicamente de su propia capacidad. En la venta multinivel, el vendedor forja redes de relaciones que detonan la comercializaci\u00f3n de los productos, rode\u00e1ndose de un grupo de vendedores que, a su vez, participan y colaboran en las ventas totales, eliminando los intermediarios y haciendo irrelevante la noci\u00f3n de establecimiento comercial. \u00a0 La singularidad de la venta multinivel est\u00e1 en el procedimiento de reparto de los m\u00e1rgenes brutos de las actividades comerciales, lo que permite que un vendedor perciba ingresos no s\u00f3lo por los productos que vende \u00e9l mismo directamente, sino tambi\u00e9n por parte de la red de vendedores que \u00e9l mismo ha logrado crear y a la cual da soporte y asistencia. El origen de las empresas multinivel se ubica en California en 1941, cuando Carl. F Rehnbor fund\u00f3 la empresa Nutrilite, dedicada a la comercializaci\u00f3n de pastillas de vitaminas cuya funci\u00f3n era completar una dieta equilibrada. La comercializaci\u00f3n de estos productos se basaba en localizar personas interesadas en distribuir sus productos entre clientes, siendo la mayor\u00eda de ellos amigos y familiares. En 1959, Richard Devos y Jay Van Andel, quienes trabajaron desde 1949 en Nutrilite, decidieron crear su propia empresa, Amway, que adquiri\u00f3 el sistema de comercializaci\u00f3n de Nutrilite y lo perfeccion\u00f3, alcanzando un crecimiento vertiginoso que le permiti\u00f3 pasar de facturar 500,000 d\u00f3lares en su primer a\u00f1o a 8,800 millones de d\u00f3lares en 2016, operando en m\u00e1s de 100 pa\u00edses y disponiendo de m\u00e1s de 450 productos de nutrici\u00f3n, belleza y hogar. La f\u00f3rmula del \u00e9xito de Amway se centr\u00f3 en que la venta se realizara directamente a sus distribuidores independientes, incit\u00e1ndolos a que los consumieran, promocionaran, revendieran y apadrinasen a nuevos vendedores, dando lugar a una red de ventas. Este proceso se ejecuta sin almacenes, mayoristas, minoristas, puntos de venta y gastos en publicidad, siendo un modelo de negocio aceptado e implementado con \u00e9xito por otras empresas alrededor del mundo. A juicio de Kishel, G. y Kishel, P. (1991) la venta multinivel es \u00abun m\u00e9todo de venta en el que los consumidores tienen la opci\u00f3n de convertirse en distribuidores del producto, a trav\u00e9s del desarrollo de l\u00edneas o niveles de distribuci\u00f3n m\u00e1s bajos que ellos; todos los niveles reciben beneficios de sus niveles inferiores\u00bb. Tambi\u00e9n resulta de inter\u00e9s la definici\u00f3n de Clothier (1991), para quien se trata de \u00abun m\u00e9todo para vender mercanc\u00edas directamente a los consumidores, por medio de una red desarrollada por distribuidores independientes que introducen m\u00e1s distribuidores, gener\u00e1ndose los ingresos por los beneficios minoristas y mayoristas, suplementados por bonificaciones basadas en las ventas totales del grupo formado por el distribuidor\u00bb. De tal modo, m\u00e1s que en la propia reventa del producto a cargo del individuo, el multinivel consiste en el reclutamiento eficaz y eficiente de personas que se integren al esquema de distribuci\u00f3n, siendo \u00e9ste el elemento imprescindible y principal para el \u00e9xito del sistema. \u00a0 Seg\u00fan el reporte anual de la Federaci\u00f3n Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA), la industria en su conjunto factur\u00f3 m\u00e1s de 182,600 millones de d\u00f3lares en 2016, ofreciendo una oportunidad de negocio, a trav\u00e9s de la distribuci\u00f3n de productos de calidad, a m\u00e1s de 107 millones de personas en todo el mundo.1 \u00a0 LA OLEADA DIGITAL En 2017, la penetraci\u00f3n de internet alcanz\u00f3 los 3,773 millones de personas, lo que supone que 50% de la poblaci\u00f3n mundial ya tiene acceso a la red. Asimismo, disponen de perfil en redes sociales un total de 2,789 millones; es decir, 73% de aquellos que gozan de conexi\u00f3n.2 Estos datos tienen una influencia directa y decisiva sobre c\u00f3mo se comportan los consumidores, desarroll\u00e1ndose una fuerte dependencia de las innovaciones tecnol\u00f3gicas entre las empresas y sus consumidores, al igual que entre los empleadores y sus colaboradores. En la vertiente del consumo, el uso generalizado de internet y los\u00a0smartphones, el aumento de la velocidad de conexi\u00f3n y la proliferaci\u00f3n de nuevos medios de pago electr\u00f3nicos han permitido un veloz crecimiento del comercio electr\u00f3nico. Esto otorga a los consumidores un mayor protagonismo, concretando en un incremento de su poder de negociaci\u00f3n, surgiendo nuevos patrones de consumo \u2013como la creciente preferencia por el acceso a un bien, en lugar de tenerlo en propiedad\u2013 y alcanzando una gran preeminencia la valoraci\u00f3n de las recomendaciones y relaciones, en detrimento de los mensajes publicitarios cotidianos. 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