{"id":23413,"date":"1998-01-01T00:00:00","date_gmt":"1998-01-01T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/192.168.1.157\/istmo\/?p=23413"},"modified":"1998-01-01T00:00:00","modified_gmt":"1998-01-01T00:00:00","slug":"coopetencia_pensar_en_complementos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/1998\/01\/01\/coopetencia_pensar_en_complementos\/","title":{"rendered":"Coo-petencia: pensar en complementos"},"content":{"rendered":"<button class=\"simplefavorite-button has-count\" data-postid=\"23413\" data-siteid=\"1\" data-groupid=\"1\" data-favoritecount=\"0\" style=\"\">Leer despu\u00e9s <i class=\"sf-icon-star-empty\"><\/i><span class=\"simplefavorite-button-count\" style=\"\">0<\/span><\/button><body><p>El negocio del at\u00fan es muy interesante, pero no s\u00f3lo por las jugosas ganancias que proporciona, sino tambi\u00e9n por la estrategia mar\u00edtima y las operaciones propias de pesca en alta mar. En repetidas ocasiones hab\u00eda o\u00eddo contar acerca de las peripecias del dif\u00edcil arte de la pesca del at\u00fan, con lo cual aumentaban mis deseos de conocer \u00aben vivo\u00bb un barco de este tipo. Recuerdo cuando realic\u00e9 un viaje a una ciudad portuaria del norte de M\u00e9xico en 1993 para visitar la empresa de un conocido que ocupaba sus horas, desde hac\u00eda varios a\u00f1os, en dar vueltas por el mundo pescando, vendiendo y comprando at\u00fan. Durante mi breve estancia en la ciudad tuve la oportunidad de dar un paseo por el puerto y presenciar las maniobras propias de una flota atunera que en esos momentos se aprestaba a levar anclas. En verdad estaba sorprendido por la conducci\u00f3n impecable de cada barco en su salida hacia alta mar. Sin embargo, m\u00e1s que por su tama\u00f1o, la flota capt\u00f3 mi atenci\u00f3n por el hallazgo inimaginable de lo que vi en ese momento: cada barco atunero contaba con un helic\u00f3ptero. M\u00e1s tarde me explicaron que era parte del equipamiento normal para localizar el cardumen de at\u00fan y aproximarse con mayor rapidez a la captura. Pero aparte de tan singulares \u00abaventuras\u00bb, el due\u00f1o de la empresa me se\u00f1alaba lo dif\u00edcil y arriesgado del negocio a nivel mundial, as\u00ed como la absoluta necesidad de cooperaci\u00f3n entre las grandes empresas del ramo.<br>\nLa profunda ense\u00f1anza que todo empresario comparte es que un sistema capitalista, global, eficiente, y la existencia misma de un mercado, presupone gente que pueda organizarse a s\u00ed misma, confiar y trabajar una con otra, con base en valores morales compartidos. Desde esa perspectiva resulta muy interesante el pensar en complementos que beneficien simult\u00e1neamente a varias empresas, dos de ellos se analizan en este libro: Cooperaci\u00f3n y Competencia, bajo la f\u00f3rmula Coo-petencia .<br>\nLos autores, Nalebuff y Brandenburguer, invitan a pensar de un nuevo modo: competir y cooperar al mismo tiempo. Escuchar a los clientes, trabajar con los proveedores, crear equipos, establecer asociaciones estrat\u00e9gicas\u2026 Y esto no suena a guerra.<br>\nMe parece interesante y con mucho sentido com\u00fan el siguiente comentario de Francis Fukuyama: \u00abCada vez m\u00e1s, la riqueza moderna resulta de las ideas, habilidades y capacidades de cada uno. Pero hay otro aspecto que los economistas tienden a pasar por alto: el capital social. Es la capacidad de la gente para trabajar una con otra, cooperar en grupos\u201a organizaciones y asociaciones\u00bb.<\/p>\n<p class=\"subtit\"><strong>La guerra y la paz<\/strong><\/p>\n<p>El primer p\u00e1rrafo del libro dice que \u00ablos negocios son una guerra\u00bb, y en efecto, el lenguaje tradicional de los negocios ciertamente lo hace parecer as\u00ed: ser m\u00e1s listos que la competencia, apoderarse de una participaci\u00f3n de mercado, arrasar todo, luchar con las marcas, derrotar a los proveedores, aprisionar a los clientes. Pero cuando los negocios se dirigen como una guerra, al final hay pocos vencedores.<br>\nEl inter\u00e9s que despierta el libro Coo-petencia es precisamente tratar los negocios como un juego, pero no del tipo perdedor-ganador, porque el \u00e9xito de uno no exige necesariamente que los otros fracasen: puede haber multitud de ganadores. La estrategia que plantea el libro consiste en encontrar una manera de reunir competencia y cooperaci\u00f3n apelando a la teor\u00eda del juego, ya que sus ideas son muy poderosas, los negocios ofrecen much\u00edsimas oportunidades para aplicarlas.<br>\nDe nuevo, Fukuyama se\u00f1ala: \u00abNo existe una sola actividad econ\u00f3mica que no resulte de la colaboraci\u00f3n de muchos individuos; desde el manejo de un peque\u00f1o restaurante o lavander\u00eda, hasta una corporaci\u00f3n de microprocesadores; los individuos son importantes como empresarios e innovadores, pero la verdadera producci\u00f3n econ\u00f3mica siempre la realizan grupos de personas\u00bb.<br>\nEl libro se encuentra dividido en dos partes: la primera reflexiona sobre el juego de los negocios, los conceptos b\u00e1sicos, jugadores, elementos de competencia y cooperaci\u00f3n, finalizando con cinco aspectos de la teor\u00eda de juego: jugadores, valores agregados, reglas, t\u00e1cticas y extensi\u00f3n.<br>\nLa segunda parte contiene una explicaci\u00f3n detallada de los cinco elementos de un juego, y sugiere el examen continuo del juego del negocio para que valga la pena efectuarlo, es decir, cambiar el juego para el propio beneficio puesto que la coo-petencia dice que las cosas se pueden hacer de otra manera y mejor. Y \u00e9se es el reto del libro.<br>\nNo deja de ser interesante el planteamiento te\u00f3rico. En la realidad, el quehacer empresarial es m\u00e1s un saber prudencial que cient\u00edfico, con aspectos m\u00e1s pr\u00e1cticos que te\u00f3ricos, y por eso se entiende que haya muchas maneras de hacer empresa. En este caso, la teor\u00eda del juego se concentra directamente en la cuesti\u00f3n m\u00e1s urgente de todas: encontrar las estrategias y decisiones adecuadas. Debido a la enorme complejidad de los negocios, la teor\u00eda del juego lo separa en sus componentes claves y ayuda a ver lo que est\u00e1 ocurriendo y qu\u00e9 se debe hacer al respecto.<\/p>\n<p class=\"subtit\"><strong>Abrumados por el taylorismo<\/strong><\/p>\n<p>El taylorismo no aprovecha las posibilidades de lo que Covey llama credibilidad (confianza), y ha recibido una cr\u00edtica muy severa en los \u00faltimos a\u00f1os por ser un sistema r\u00edgido y burocr\u00e1tico que no toma en cuenta a la persona. Pero parece que los vientos est\u00e1n cambiando, y es cada vez m\u00e1s frecuente buscar alianzas competitivas.<br>\nAs\u00ed como la persona necesita de otras, la empresa necesita de sus similares para alcanzar su plenitud: no hay esta empresa sin aqu\u00e9lla. La empresa es-con, coexiste con las dem\u00e1s y ese coexistir es su mismo existir ya que es naturalmente social.<br>\nEl trabajo empresarial es una manifestaci\u00f3n de la inteligencia pr\u00e1ctica del hombre, es la recta raz\u00f3n del hacer y por eso es m\u00e1s arte que ciencia. Pero supone la inteligencia especulativa, que contempla las cosas necesarias, y en ese sentido es ciencia porque conoce los primeros principios de la naturaleza humana, de donde se derivan por ejemplo la cooperaci\u00f3n y la competencia, adem\u00e1s de muchos otros. La prudencia penetra intelectualmente en la naturaleza de los actos humanos y hace una ordenaci\u00f3n efectiva de ellos, en este caso, en orden al bien de la empresa que a su vez se ordena al bien de la persona. Coo-petencia es ayudar y ser ayudado, es velar por el bien de ambos. La interacci\u00f3n positiva, aprender uno de otro, cooperaci\u00f3n y competencia\u2026 \u00e9sa es la propuesta del libro.<br>\nSin embargo, los autores fundamentan la necesidad de la coo-petencia en el siguiente aspecto: \u00abse necesita un marco de referencia para pensar detalladamente las consecuencias en d\u00f3lares y centavos, de cooperaci\u00f3n m\u00e1s competencia\u00bb. Para lo cual, anoto una \u00faltima reflexi\u00f3n: el dinero engendra violencia, violencia y esfuerzo que hay que hacer para ganarlo y violencia para gastarlo\u2026, \u00bfpodr\u00e1 ser el dinero el cimiento de la coo-petencia? \u00bfSer\u00e1 duradera una alianza bajo tales condiciones de inestabilidad? Porque a fin de cuentas, s\u00f3lo se piensa en el propio beneficio, y para quien entiende as\u00ed el beneficio, la utilidad social ser\u00e1 secundaria y accidental. No vaya a suceder que la empresa coopere \u00fanicamente hasta donde su propio inter\u00e9s le dice que compensa hacerlo para no verse perjudicada. \u00c9sta ser\u00eda una forma d\u00e9bil de cooperaci\u00f3n. El individualismo a la larga, deshace lo com\u00fan, porque no cree en ello. Bien vale la pena pensar mejor en la solidaridad que nace de la conciencia de que todas las empresas son \u00abiguales\u00bb, y que por tanto no se puede dejar a la otra empresa con un problema que la sit\u00faa en inferioridad de condiciones (Dir\u00eda que el individualismo es su problema).<\/p>\n<\/body><button class=\"simplefavorite-button has-count\" data-postid=\"23413\" data-siteid=\"1\" data-groupid=\"1\" data-favoritecount=\"0\" style=\"\">Leer despu\u00e9s <i class=\"sf-icon-star-empty\"><\/i><span class=\"simplefavorite-button-count\" style=\"\">0<\/span><\/button>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los negocios no tienen por qu&eacute; ser una guerra. El &eacute;xito de uno no exige necesariamente que los otros fracasen: puede haber multitud de ganadores. 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