{"id":23411,"date":"1998-01-01T00:00:00","date_gmt":"1998-01-01T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/192.168.1.157\/istmo\/?p=23411"},"modified":"1998-01-01T00:00:00","modified_gmt":"1998-01-01T00:00:00","slug":"alianzas_estrategicas_la_nueva_competencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/1998\/01\/01\/alianzas_estrategicas_la_nueva_competencia\/","title":{"rendered":"Alianzas estrat\u00e9gicas: la nueva competencia."},"content":{"rendered":"<button class=\"simplefavorite-button has-count\" data-postid=\"23411\" data-siteid=\"1\" data-groupid=\"1\" data-favoritecount=\"0\" style=\"\">Leer despu\u00e9s <i class=\"sf-icon-star-empty\"><\/i><span class=\"simplefavorite-button-count\" style=\"\">0<\/span><\/button><body><p>La cooperaci\u00f3n no es un fen\u00f3meno reciente ni raro, ni se limita a determinados aspectos de la realidad econ\u00f3mica. Sin cooperaci\u00f3n es pr\u00e1cticamente imposible explicar la existencia de las normas formales e informales que constituyen el marco institucional que facilita las transacciones econ\u00f3micas. La experiencia demuestra que la cooperaci\u00f3n tambi\u00e9n puede evitar ese tipo de guerras en las que todo mundo sale perdiendo.<br>\nPor ejemplo, en febrero de 1996, Kodak, Fuji, Canon, Minolta y Nikon formaron una coalici\u00f3n para establecer el est\u00e1ndar industrial del nuevo sistema de fotograf\u00eda APS (Advanced Photo System), y evitar de esta manera una guerra como la que ocurri\u00f3 entre Beta y VHS en la industria del video. Durante mucho tiempo, la cooperaci\u00f3n, a trav\u00e9s del keiretsu en Jap\u00f3n y de los carteles que se formaron despu\u00e9s de la segunda guerra mundial en Europa y Estados Unidos, se ha convertido igualmente en una importante arma estrat\u00e9gica. Nosotros queremos discutir una manifestaci\u00f3n un poco diferente de estos acuerdos de cooperaci\u00f3n: las alianzas entre empresas.<\/p>\n<p class=\"subtit\"><strong>Todos para uno y uno para todos<\/strong><\/p>\n<p>En los a\u00f1os cincuenta y sesenta, las compa\u00f1\u00edas nacionales dif\u00edcilmente estaban amenazadas en su tecnolog\u00eda, comercializaci\u00f3n y en general en sus habilidades para competir en mercados locales. Durante estos a\u00f1os, las fusiones, adquisiciones y alianzas entre empresas fueron penalizadas severamente por la legislaci\u00f3n anti-trust, la cual basaba sus criterios de justicia en el modelo econ\u00f3mico de competencia perfecta y, como consecuencia, desconfiaba de cualquier tipo de cooperaci\u00f3n. Sin embargo, a partir de los a\u00f1os ochenta, el \u00fanico medio que las empresas encuentran para enfrentar las cambiantes demandas de los mercados globales es desarrollar relaciones con otras empresas, especialmente extranjeras. Como las empresas nacionales han perdido su capacidad competitiva ante la entrada de competidores internacionales m\u00e1s eficientes, los gobiernos enfrentan el dilema de regresar a pol\u00edticas p\u00fablicas proteccionistas, tales como la protecci\u00f3n arancelaria, cuotas y apertura paulatina de los sectores econ\u00f3micos m\u00e1s vulnerables a la competencia internacional.<br>\nEs obvio que las medidas estructurales pueden impedir, temporalmente, la p\u00e9rdida de capacidad competitiva de las empresas nacionales. Pero al final, cada empresa debe dise\u00f1ar estrategias para estar en posibilidades de competir internacionalmente. En muchos casos, esto s\u00f3lo se lograr\u00e1 mediante fuertes inversiones en nuevas plantas de producci\u00f3n, adquisici\u00f3n de nuevas tecnolog\u00edas o mejoramiento de log\u00edstica, investigaci\u00f3n, desarrollo y comercializaci\u00f3n. Sin embargo, es posible que la empresa no tenga recursos para realizar estas inversiones y alcanzar la capacidad requerida para competir con sus rivales extranjeros. Quiz\u00e1 por ello la legislaci\u00f3n ha sido m\u00e1s ben\u00e9vola y ha permitido ciertos acuerdos de cooperaci\u00f3n de empresas que en otros momentos resultaban inaceptables.<br>\nEn M\u00e9xico, espec\u00edficamente, algunas empresas lograron neutralizar amenazas del entorno global que trajo consigo el Tratado de Libre Comercio para Am\u00e9rica del Norte, mediante fusiones y alianzas estrat\u00e9gicas.<br>\nLa Comisi\u00f3n Federal de Competencia Econ\u00f3mica report\u00f3 80, 110, 122 y 166 casos de fusiones y adquisiciones en 1993, 1994, 1995 y 1996, respectivamente. Sin embargo, el valor de las anteriores es todav\u00eda limitado. En 1995, por ejemplo, las fusiones y adquisiciones notificadas a la Comisi\u00f3n Federal de Competencia Econ\u00f3mica alcanzaron poco m\u00e1s de $10,000 millones de d\u00f3lares. Comparadas con las 10,000 megafusiones que se llevaron a cabo en 1996 en los Estados Unidos, y cuyo monto alcanz\u00f3 $659,000 millones de d\u00f3lares, las cifras financieras de las alianzas en M\u00e9xico no son muy altas, aunque hayan pasado del 4.6% del PIB en 1995, a m\u00e1s del 5% en 1996.<\/p>\n<p class=\"subtit\"><strong>Para todos los gustos<\/strong><\/p>\n<p>Las alianzas, seg\u00fan Canals (1994), son acuerdos entre empresas para compartir recursos, capacidades o actividades con el prop\u00f3sito de aumentar su aprendizaje y mejorar sus respectivas posiciones competitivas. Estos acuerdos, por lo tanto, buscan ser un medio para agrupar los recursos que una sola de las partes de la sociedad ser\u00eda incapaz de reunir para responder con rapidez a los cambios competitivos observados en muchas industrias. A pesar de que esto es cierto para las peque\u00f1as y medianas empresas, en M\u00e9xico, seg\u00fan la Comisi\u00f3n Federal de Competencia Econ\u00f3mica, se han mantenido completamente al margen de este proceso.<br>\nCanals, distingue dos tipos de alianzas: aquellas que incluyen acuerdos de capital y las que desean compartir actividades. En las primeras se incluyen los siguientes tres acuerdos: los que tienen como prop\u00f3sito la creaci\u00f3n de una nueva empresa, su participaci\u00f3n como accionista en la propiedad de otra y, finalmente, su fusi\u00f3n. El segundo tipo de alianzas no crean una nueva entidad econ\u00f3mica y jur\u00eddica, s\u00f3lo tienen como fin transferir tecnolog\u00eda, compartir exceso de capacidad productiva, compartir canales de distribuci\u00f3n, marcas, etc\u00e9tera. Este tipo de coaliciones pueden dividirse en: comerciales, tecnol\u00f3gicas y de producci\u00f3n.<br>\nEn las alianzas comerciales, empresas extranjeras pretenden compartir recursos con empresas nacionales para acercarse a los mercados que estas \u00faltimas poseen. Las alianzas tecnol\u00f3gicas, en cambio, permiten a las empresas tener acceso m\u00e1s f\u00e1cil y r\u00e1pido a tecnolog\u00edas de producto o proceso, dif\u00edciles de obtener por s\u00ed mismas. Las alianzas de producci\u00f3n, por su parte, pretenden lograr mayor volumen de actividad productiva para alcanzar econom\u00edas de escala y acelerar su curva de aprendizaje. Este tipo de sociedades, por tanto, se plantean como un procedimiento para aprender de la empresa asociada y mejorar procesos, sistemas y t\u00e9cnicas de gesti\u00f3n y producci\u00f3n.<br>\nEn los \u00faltimos a\u00f1os, la colaboraci\u00f3n en los negocios no se limita a alianzas convencionales entre dos empresas. Ahora vemos grupos de \u00e9stas uni\u00e9ndose para alcanzar prop\u00f3sitos comunes. Una nueva competencia se extiende a trav\u00e9s de los mercados globales: la competencia entre lo que Gomes-Casseres llama alliance networks (redes de alianzas).<br>\nEn este tipo de acuerdos, el tama\u00f1o y funci\u00f3n de las empresas difiere mucho, pero cada una de ellas lleva a cabo un rol espec\u00edfico dentro del grupo y est\u00e1 unida a la otra a trav\u00e9s de varios tipos de acuerdos de cooperaci\u00f3n que van desde la formalidad de una alianza estrat\u00e9gica hasta la informalidad de una simple cooperaci\u00f3n. Las redes de alianzas sustentan fines m\u00e1s o menos diversos. Algunas de ellas tienen como prop\u00f3sito desarrollar nuevas tecnolog\u00edas, como en el caso de Mips Computer Systems, que implement\u00f3 una gigantesca red para promover su nueva tecnolog\u00eda de microprocesadores.<br>\nEn otras ocasiones, estas redes son creadas para maximizar el tiempo de producci\u00f3n de las empresas participantes y alcanzar, y explotar, econom\u00edas de escala. Por ejemplo, la alianza que Swissair convino con Delta Air Lines, Singapore Airlines y SAS para aumentar el n\u00famero de sus reservaciones en viajes transatl\u00e1nticos y vuelos entre Europa y Asia, y mejorar el mantenimiento de los aviones.<\/p>\n<p class=\"subtit\"><strong>Los que no faltan: pros y contras<\/strong><\/p>\n<p>Ante la globalizaci\u00f3n de mercados, la necesidad de alcanzar econom\u00edas de escala y la creciente complejidad de los productos, las empresas reaccionan llevando a cabo acuerdos de cooperaci\u00f3n.<br>\nEs por ello que una de las ventajas que poseen las asociaciones es que constituyen un medio para mejorar la posici\u00f3n competitiva de las empresas a un costo en principio inferior al que se dar\u00eda si la empresa pretendiera la misma posici\u00f3n sola. Las alianzas, sin embargo, plantean ciertos inconvenientes. En primer lugar, si no hay un clima de entendimiento adecuado entre los socios, y su cultura empresarial es diferente, pueden degenerar en un aumento posterior de rivalidad, cerrando las puertas a posibles acuerdos futuros entre las empresas. Esto es especialmente cierto cuando existen incertidumbres acerca de los resultados y recursos que cada empresa aporta a la alianza.<br>\nOtro inconveniente es que, como intervienen directivos de diferentes empresas, la toma de decisiones puede volverse m\u00e1s lenta, por lo que son indispensables habilidades para trabajar en equipo. Tambi\u00e9n se ha de tomar en cuenta que si la empresa desea compartir parte de sus recursos cr\u00edticos, existe la posibilidad de que, con la alianza, la empresa pierda su ventana competitiva frente al socio-competidor. La sociedad igualmente puede suponer una compra encubierta. Las alianzas exigen acertar con el socio adecuado, lo que requiere una selecci\u00f3n depurada. En definitiva, al tratarse de una \u00abnueva criatura\u00bb \u00e9sta exige, de ambos socios, m\u00e1s dedicaci\u00f3n, habilidades directivas novedosas, visi\u00f3n a largo plazo y trabajo en equipo.<br>\nEn los \u00faltimos veinte a\u00f1os el desarrollo tecnol\u00f3gico ha sido extremadamente acelerado, y las inversiones necesarias para aplicarlo muy costosas. Las alianzas tienden, por tanto, a crear interdependencias entre empresas lo cual, como es obvio, conduce al crecimiento desmedido de algunas y a la concentraci\u00f3n de las industrias en las que participan. En estas circunstancias, el mercado deja de ser un mecanismo eficaz de asignaci\u00f3n de recursos.<br>\nLos que idealizan el mercado piensan que estos acuerdos son nocivos para el bienestar general. Es por ello que las alianzas fueron consideradas en el pasado como muestra de colusi\u00f3n o de cierto poder de mercado por parte de las empresas protagonistas. No obstante, esta conclusi\u00f3n no puede aceptarse como obvia: es necesario matizar. Es verdad que los pactos entre empresas conducen a posiciones de monopolio, pero en un gran n\u00famero de casos tales niveles de concentraci\u00f3n se deben al aumento de productividad. Los negocios que invierten \u00be o realizan alianzas con otros\u00be para mejorar sus operaciones, servicios y distribuci\u00f3n, u ofrecer una gama m\u00e1s variada de productos, necesariamente crecen y aumentan su participaci\u00f3n en el mercado. Pero esto tiene que ver m\u00e1s con aumentos de productividad que con acuerdos de colusi\u00f3n. De hecho, estos aumentos han intensificado la competitividad de muchas empresas, generado la recuperaci\u00f3n de la econom\u00eda y reducido los precios de bienes y servicios.<br>\nEl crecimiento de la productividad, por otra parte, se traduce, a veces, en una reducci\u00f3n notable en el n\u00famero de empleados. Es por ello que la recuperaci\u00f3n econ\u00f3mica no ha sido acompa\u00f1ada por un aumento de empleos. De ah\u00ed que la eficiencia en la producci\u00f3n no corresponda necesariamente a la eficiencia en el reparto del ingreso.<br>\n\u00c9ste ser\u00e1 tema de futuros art\u00edculos, pero por el momento baste subrayar dos aspectos de gran importancia: el primero es que la teor\u00eda neocl\u00e1sica es incapaz de dar cuenta de la bondad de las alianzas; el segundo, que el mercado deja de ser un mecanismo eficiente de asignaci\u00f3n de recursos en aquellos mercados sujetos a altas tasas de crecimiento en la productividad.<\/p>\n<\/body><button class=\"simplefavorite-button has-count\" data-postid=\"23411\" data-siteid=\"1\" data-groupid=\"1\" data-favoritecount=\"0\" style=\"\">Leer despu\u00e9s <i class=\"sf-icon-star-empty\"><\/i><span class=\"simplefavorite-button-count\" style=\"\">0<\/span><\/button>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&iquest;Agobiado por la competencia? Tal vez hoy m&aacute;s que nunca sea cierto el refr&aacute;n que dice &laquo;la uni&oacute;n hace la fuerza&raquo;. No hay que temer reconocer la insuficiencia de la empresa en ciertas &aacute;reas. 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