{"version":"1.0","provider_name":"Revista ISTMO","provider_url":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023","author_name":"Hugo Cuesta","author_url":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/author\/hugo-cuesta\/","title":"C\u00f3mo negociar con Donald Trump","type":"rich","width":600,"height":338,"html":"<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"rcyo7ReFen\"><a href=\"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2020\/02\/25\/como-negociar-con-donald-trump\/\">C\u00f3mo negociar con  Donald Trump<\/a><\/blockquote><iframe sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" src=\"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2020\/02\/25\/como-negociar-con-donald-trump\/embed\/#?secret=rcyo7ReFen\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"&#8220;C\u00f3mo negociar con  Donald Trump&#8221; &#8212; Revista ISTMO\" data-secret=\"rcyo7ReFen\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" class=\"wp-embedded-content\"><\/iframe><script>\n\/*! This file is auto-generated *\/\n!function(d,l){\"use strict\";l.querySelector&&d.addEventListener&&\"undefined\"!=typeof URL&&(d.wp=d.wp||{},d.wp.receiveEmbedMessage||(d.wp.receiveEmbedMessage=function(e){var t=e.data;if((t||t.secret||t.message||t.value)&&!\/[^a-zA-Z0-9]\/.test(t.secret)){for(var s,r,n,a=l.querySelectorAll('iframe[data-secret=\"'+t.secret+'\"]'),o=l.querySelectorAll('blockquote[data-secret=\"'+t.secret+'\"]'),c=new RegExp(\"^https?:$\",\"i\"),i=0;i<o.length;i++)o[i].style.display=\"none\";for(i=0;i<a.length;i++)s=a[i],e.source===s.contentWindow&&(s.removeAttribute(\"style\"),\"height\"===t.message?(1e3<(r=parseInt(t.value,10))?r=1e3:~~r<200&&(r=200),s.height=r):\"link\"===t.message&&(r=new URL(s.getAttribute(\"src\")),n=new URL(t.value),c.test(n.protocol))&&n.host===r.host&&l.activeElement===s&&(d.top.location.href=t.value))}},d.addEventListener(\"message\",d.wp.receiveEmbedMessage,!1),l.addEventListener(\"DOMContentLoaded\",function(){for(var e,t,s=l.querySelectorAll(\"iframe.wp-embedded-content\"),r=0;r<s.length;r++)(t=(e=s[r]).getAttribute(\"data-secret\"))||(t=Math.random().toString(36).substring(2,12),e.src+=\"#?secret=\"+t,e.setAttribute(\"data-secret\",t)),e.contentWindow.postMessage({message:\"ready\",secret:t},\"*\")},!1)))}(window,document);\n\/\/# sourceURL=https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/wp-includes\/js\/wp-embed.min.js\n<\/script>\n","thumbnail_url":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/revistaIstmo_366_arte-de-dirigir-como-negociar-con-donald-trump.png","thumbnail_width":1037,"thumbnail_height":480,"description":"El hombre que lidera uno de los mejores mercados del mundo hizo tambalear las bolsas y las divisas con un par de tweets durante sus negociaciones con M\u00e9xico y Canad\u00e1. C\u00f3mo negoci\u00f3 el T-MEC nuestro pa\u00eds? \u00a0 En su libro The Art of the Deal, escrito en la d\u00e9cada de los 80, Donald Trump \u2013entonces un empresario inmobiliario con ciertos logros y gran olfato para el manejo de los medios\u2013 describe su camino al \u00e9xito financiero. Esto, muchos a\u00f1os antes de que pensara siquiera en postularse a la presidencia de los Estados Unidos. En el libro, el magnate describe su ascenso, su filosof\u00eda de vida y algunas de sus \u00abt\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n\u00bb. A pesar de que han pasado d\u00e9cadas desde su publicaci\u00f3n, al parecer su estilo de negociar no ha cambiado. Lo digo con la certeza de haberlo vivido, como parte del equipo mexicano en la renegociaci\u00f3n del TLCAN (Tratado de Libre Comercio de Am\u00e9rica del Norte), hoy T-MEC (Tratado M\u00e9xico, Estados Unidos y Canad\u00e1). EL INGREDIENTE POL\u00cdTICO Como abogado corporativo internacional desde hace 25 a\u00f1os, la negociaci\u00f3n es parte de mi vida profesional. Ya sean contractuales, comerciales, fusiones, adquisiciones, familiares; sean nacionales o internacionales, las negociaciones en que he tenido la oportunidad de participar han sido de todos tipos, colores, complejidades y dimensiones. Hab\u00eda pensado que la fusi\u00f3n entre nuestro cliente Daimler Mercedes y Renault-Nissan \u2013relato con que inicia mi libro La crisis de la mitad de la vida\u2013 iba a ser la m\u00e1s compleja que me tocar\u00eda vivir. Afortunadamente me equivoqu\u00e9. No es dif\u00edcil imaginar que una negociaci\u00f3n tan compleja como la de un tratado internacional con el pa\u00eds m\u00e1s poderoso del mundo requiere de un equipo de expertos muy completo y de una estrategia y disciplina a prueba de balas. Este fue justamente el papel que jug\u00f3 en esta negociaci\u00f3n el \u00abcuarto de junto\u00bb que la iniciativa privada, a trav\u00e9s del Consejo Coordinador Empresarial (CCE), ha formado para acompa\u00f1ar al Gobierno Federal en las negociaciones de los tratados internacionales de M\u00e9xico. Como coordinador del cap\u00edtulo de inversi\u00f3n y soluci\u00f3n de controversias en el \u00abcuarto de junto\u00bb, la negociaci\u00f3n del T-MEC ha sido \u2013por mucho\u2013 la m\u00e1s compleja, retadora y trascendente en la que he tenido la oportunidad de participar. En esto, como en todo, uno nunca deja de aprender. Los elementos t\u00e9cnicos de la negociaci\u00f3n eran, por s\u00ed mismos, complejos y de gran trascendencia, pero el panorama se complicaba a\u00fan m\u00e1s al a\u00f1adir el ingrediente de las agendas pol\u00edticas de los pa\u00edses y l\u00edderes participantes, que son cambiantes, subjetivas y obedecen sus propias reglas. Durante los 15 meses que dur\u00f3 la negociaci\u00f3n, tuvimos elecciones de distintos niveles en los tres pa\u00edses, incluyendo la elecci\u00f3n presidencial en M\u00e9xico en 2018. Un factor muy peculiar en esta negociaci\u00f3n fue que los medios cubr\u00edan a diario sus interpretaciones de los avances o retrocesos en las posturas negociadoras de cada pa\u00eds. Daba la impresi\u00f3n de que todo el mundo era experto en el tema del d\u00eda y opinaban con gran seguridad ante la opini\u00f3n p\u00fablica lo que consideraban se deb\u00eda de hacer o evitar. Una lecci\u00f3n que aprendimos fue la de aprender a ignorar las distracciones de los medios y redes sociales y, como lo coment\u00e1bamos con frecuencia keep our eyes on the ball (mantener la vista en la pelota). Por su fuera poco, muchas ma\u00f1anas amanecimos, con un tweet del presidente Donald Trump, mostrando su frustraci\u00f3n por la falta del avance que esperaba y amenazando con consecuencias que hubieran sido devastadoras para los intereses del pa\u00eds en el proceso de negociaci\u00f3n. Los mercados y el tipo de cambio reaccionaban tambi\u00e9n a los comentarios en l\u00ednea. Sobre todo al principio, perd\u00edamos el sue\u00f1o por culpa de estos tweets que pon\u00edan a todos de cabeza. Hasta que poco a poco aprendimos a darles menor importancia, al descubrir que se trataba de una herramienta m\u00e1s de negociaci\u00f3n y que casi nunca iban acompa\u00f1ados de las acciones que tem\u00edamos. el equipo negociador mexicano era mucho m\u00e1s experimentado de lo esperado. Adem\u00e1s era el \u00fanico que contaba con una alianza entre el sector p\u00fablico y la iniciativa privada. \u00a0 LA ESTRATEGIA MEXICANA Considerando el tama\u00f1o de las econom\u00edas, el poder comercial, militar y la enorme preponderancia de Estados Unidos en el comercio mundial, M\u00e9xico parec\u00eda llegar en una franca desventaja respecto de su posici\u00f3n negociadora. Me incorpor\u00e9 en la negociaci\u00f3n cuando empezaba la tercera Ronda y no tard\u00e9 en darme cuenta de que el equipo negociador mexicano era mucho m\u00e1s fuerte y experimentado de lo que hab\u00eda esperado. De los tres equipos negociadores, el mexicano era el \u00fanico que contaba con esta alianza entre el sector p\u00fablico y la iniciativa privada a trav\u00e9s del \u00abcuarto de junto\u00bb, lo cual nos daba una ventaja competitiva importante. La instrucci\u00f3n del entonces Secretario de Econom\u00eda, Ildefonso Guajardo, y de la IP estaba muy clara. En cada uno de los cap\u00edtulos que integraban el entonces TLCAN,\u00a0(el actual T-MEC tiene 34) deb\u00edamos buscar acuerdos alineados al mejor inter\u00e9s nacional (en todas sus industrias) y apoyar todo aquello que fortaleciera a la regi\u00f3n de Norteam\u00e9rica para convertirla en la m\u00e1s competitiva del mundo. Aunque en teor\u00eda puede parecer sencillo, la realidad es muy distinta. No es f\u00e1cil entrelazar tantos intereses, estilos, retos y agendas para encontrar un punto en donde todos est\u00e9n satisfechos. Cuando el acuerdo no llega, hay que tener prudencia para decidir hasta d\u00f3nde apretar y d\u00f3nde ceder. Un gran avance en la negociaci\u00f3n se dio cuando nos percatamos de que confrontar a los equipos negociadores de EU y Canad\u00e1 de manera frontal y con posturas cerradas no era la mejor opci\u00f3n, por lo que comenzamos a buscar puertas, puentes y canales alternos de comunicaci\u00f3n con jugadores locales en cada uno de los pa\u00edses con quienes negoci\u00e1bamos. En particular en EU tuvimos muchos acercamientos con senadores, c\u00e1maras de comercio e industria y gobernadores cuyos estados tienen una gran cercan\u00eda y dependencia con M\u00e9xico. Adem\u00e1s del acercamiento personal y la disposici\u00f3n de escuchar sus posturas y sus propuestas, tratamos"}