{"version":"1.0","provider_name":"Revista ISTMO","provider_url":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023","author_name":"V\u00edctor Torres","author_url":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/author\/victor-torres\/","title":"\u00bfCu\u00e1nto hay que crecer?","type":"rich","width":600,"height":338,"html":"<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"YgXxlbUkUf\"><a href=\"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2019\/11\/12\/cuanto-hay-que-crecer\/\">\u00bfCu\u00e1nto hay que crecer?<\/a><\/blockquote><iframe sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" src=\"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/2019\/11\/12\/cuanto-hay-que-crecer\/embed\/#?secret=YgXxlbUkUf\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"&#8220;\u00bfCu\u00e1nto hay que crecer?&#8221; &#8212; Revista ISTMO\" data-secret=\"YgXxlbUkUf\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" class=\"wp-embedded-content\"><\/iframe><script>\n\/*! This file is auto-generated *\/\n!function(d,l){\"use strict\";l.querySelector&&d.addEventListener&&\"undefined\"!=typeof URL&&(d.wp=d.wp||{},d.wp.receiveEmbedMessage||(d.wp.receiveEmbedMessage=function(e){var t=e.data;if((t||t.secret||t.message||t.value)&&!\/[^a-zA-Z0-9]\/.test(t.secret)){for(var s,r,n,a=l.querySelectorAll('iframe[data-secret=\"'+t.secret+'\"]'),o=l.querySelectorAll('blockquote[data-secret=\"'+t.secret+'\"]'),c=new RegExp(\"^https?:$\",\"i\"),i=0;i<o.length;i++)o[i].style.display=\"none\";for(i=0;i<a.length;i++)s=a[i],e.source===s.contentWindow&&(s.removeAttribute(\"style\"),\"height\"===t.message?(1e3<(r=parseInt(t.value,10))?r=1e3:~~r<200&&(r=200),s.height=r):\"link\"===t.message&&(r=new URL(s.getAttribute(\"src\")),n=new URL(t.value),c.test(n.protocol))&&n.host===r.host&&l.activeElement===s&&(d.top.location.href=t.value))}},d.addEventListener(\"message\",d.wp.receiveEmbedMessage,!1),l.addEventListener(\"DOMContentLoaded\",function(){for(var e,t,s=l.querySelectorAll(\"iframe.wp-embedded-content\"),r=0;r<s.length;r++)(t=(e=s[r]).getAttribute(\"data-secret\"))||(t=Math.random().toString(36).substring(2,12),e.src+=\"#?secret=\"+t,e.setAttribute(\"data-secret\",t)),e.contentWindow.postMessage({message:\"ready\",secret:t},\"*\")},!1)))}(window,document);\n\/\/# sourceURL=https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/wp-includes\/js\/wp-embed.min.js\n<\/script>\n","thumbnail_url":"https:\/\/dim-id.com\/pruebaentradas2023\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/revistaIstmo_analisis-cuanto-hay-que-crecer.png","thumbnail_width":1037,"thumbnail_height":480,"description":"Para las denominadas empresas Peter Pan es v\u00e1lido optar por no crecer m\u00e1s m\u00e1s all\u00e1 de un punto determinado. No hay duda de que Peter Pan es un cl\u00e1sico con un tema muy humano: un ni\u00f1o que jam\u00e1s quiso crecer. A todos nos ha pasado que en nuestra vida evitemos el momento de la adultez. De la misma forma es v\u00e1lido y respetable llevar ese cuento a la vida empresarial. Me refiero a que muchas personas tienen el falso concepto de que una de las funciones objetivo de las empresas es maximizar su crecimiento, as\u00ed es, el infinito y m\u00e1s all\u00e1 o como otros lo dicen \u00abel cielo es el l\u00edmite\u00bb. A lo largo de nuestro recorrido empresarial, hemos visto, una y otra vez, c\u00f3mo: Empresas privadas exitosas en su af\u00e1n por crecer, se hacen p\u00fablicas y pierden agilidad, inclusive quiebran. Empresas privadas que funcionan exitosamente en una sede y al tratar de \u00abexpandirse\u00bb pierden rentabilidad y con ello reducen sus utilidades, todo por invertir en las sucursales no redituables dinero de las que s\u00ed son redituables. Negocios exitosos con una l\u00ednea de productos o servicios que incorporan nuevas l\u00edneas o pr\u00e1cticas perdiendo el foco a su mercado y lastimando a sus clientes. En todos los casos anteriores vemos, una y otra vez que no querer \u00abcrecer\u00bb no es necesariamente algo equivocado o malo. Por supuesto, hay mejores pr\u00e1cticas de crecimiento como el esquema de franquicias, por dar un ejemplo. Pero, aun en este caso, ni a todas las unidades (sucursales) les va necesariamente igual ni todos los negocios son sujetos para transformarse en franquicias. \u00bfDe qu\u00e9 depende mantenerse como una empresa \u00abPeter Pan\u00bb? Hay varios factores: Enfoque muy puntual en el cliente o mercado atendido, y de preferencia, en que gracias a ese producto o servicio, los clientes tienen un beneficio que, si se perdiera la atenci\u00f3n, seguimiento o caracter\u00edsticas del producto o servicio y modelo de atenci\u00f3n todo se vendr\u00eda abajo. Lo \u00fanico que siempre debe de salirse de la norma de \u00abno crecer\u00bb es la utilidad del negocio. Si cualquier aspecto va en contra de la utilidad, para reducirla, debe de estudiarse a fondo por qu\u00e9 y en especial si realmente hay un beneficio. Rara vez lo hay. Por el contrario, la utilidad crecer\u00eda si \u00abcrece\u00bb el negocio, obviamente ser\u00eda sabio crecer. M\u00e1s ventas no es necesariamente m\u00e1s utilidad. M\u00e1s ventas s\u00ed puede ser m\u00e1s volumen. La mayor\u00eda de las necesidades de crecimiento son para vender m\u00e1s, pero la pregunta es: \u00bfla utilidad seguir\u00e1 siendo la misma o inclusive superior? \u00bfqu\u00e9 tanto como para que \u00abvalga la pena\u00bb? \u00a0 Todos los factores anteriores han sido estudiados por ciencias como la econom\u00eda y las finanzas, las cuales siempre explican muy bien por qu\u00e9 pasaron las cosas, pero no necesariamente predicen a la perfecci\u00f3n lo que suceder\u00e1. \u00bfENTONCES, C\u00d3MO CRECER? Si es algo importante crecer, vale m\u00e1s la pena observar f\u00f3rmulas mediante la maquila y las alianzas estrat\u00e9gicas. El \u00abrepartir\u00bb el trabajo en empresas que inclusive son competencia, pero son igualmente buenas ha dado nacimiento a t\u00e9rminos como\u00a0friendemies\u00a0que en ingl\u00e9s es la fusi\u00f3n de las palabras amigos-enemigos. As\u00ed es. Una empresa competidora puede llegar a maquilar servicios o productos de nuestros clientes con la calidad, tiempo y costos esperados para que la utilidad se mantenga. En otros casos, cuando se requiere incorporar nuevos productos y servicios que no son objeto de nuestro negocio es mejor complementarlos con una alianza a decidir hacerlo uno mismo. En pocas palabras, el ganar\/ganar o \u00absumar para multiplicar\u00bb es la \u00fanica f\u00f3rmula ganadora que he observado cuando adem\u00e1s todo est\u00e1 en \u00abblanco y negro\u00bb, con un formalismo legal claro, contemplando toda posible excepci\u00f3n o caso que pudiera darse. ALGUNAS CONCLUSIONES Ante este panorama se puede deducir que: Si el mercado est\u00e1 satisfecho y la retenci\u00f3n de los clientes es tal que ya se han convertido en consumidores, cuestiono la necesidad de crecer por crecer. Si se puede mejorar la utilidad, hay que hacer lo que sea necesario para ello. Si la utilidad va a decrecer un poco pero el volumen de ventas dar\u00e1 para los costos de operaci\u00f3n y mucho m\u00e1s que lo que dejar\u00e1 la utilidad actual sobre la base de clientes actuales, hay que estudiar con cuidado la mejor alternativa y ver las opciones de aliados y hasta la maquila de parte de los bienes a entregar."}